了解推动企业销售增长的5个创新战略步骤

在日益动态和竞争激烈的市场中，大中型企业不断面临优化销售计划的挑战，以确保可持续增长并在竞争中脱颖而出。这些企业运营的复杂性和广泛的业务范围，要求采用 sophisticated 且结构完善的方法来有效（即高效、高质且多产）地提升销售业绩。识别并实施经过验证的可靠实践，对于提升商业表现和最大化投资回报至关重要。. 

从细致的市场分析到销售团队的能力建设，再到先进技术的融合，每个方面或要素都在构建强大的销售渠道和创造差异化价值主张中扮演着关键角色。采取一系列战略性行动，可以改变企业与客户互动及开展销售运营的方式。.

因此，专注于制定和实施战略规划的专业咨询公司 Sonne, 的创始人兼首席执行官 Max Bavaresco 强调了 助力大中型企业提升销售的5个关键步骤, ，其重点在于市场增长和市场重要性。敬请查阅：

1 – 制定清晰且独特的价值主张： 价值主张既是企业战略的一个方面，也是任何有效销售策略的核心。成功的企业能够清晰、客观地阐述其独特之处，以及其产品或服务如何解决客户的具体问题。简而言之：客户为何应该购买您的产品或服务，而不是您直接竞争对手的产品或服务？；;

2 – 确定市场定位并保持一致性： 这一方面同样具有战略性，它涉及多种变量的组合，其中一些是恒定的，另一些则可能根据情境、受众、渠道、场合、呈现方式、功能等属性及/或差异化因素而变化。这关系到定价，定价必须具有一致性，也就是说，不能同时或在短期内既是最便宜的，又是最贵的，或是任何其他矛盾的定位。同样，必须将定价与您的产品和服务的差异化优势以及市场上存在的所有其他因素进行平衡”；;

3 – 整合市场营销、销售、品牌形象与管理： 知道那句英语短语“walk the talk”吗？那么，我在我的咨询公司创建的首批标语之一，适用于任何公司，就是：“making your business walk the brand you talk。”用恰当的中文来说就是：“让您的品牌兑现其承诺。”沟通、团队、管理和品牌必须协同运作。如果其中任何一个环节失败，其他环节都无法弥补”；;

4 – 专注于关键所在 – 客户与体验：行为要端正，承认自己的错误，解决问题并超越您自己所设定的期望，也就是说，确保您的包装能打开，产品能送达，接听电话，解决投诉，退还取消订单的款项，收取您广告宣传的价格等等。即使过去几十年企业在各方面取得了长足进步，但没有什么能超越那些做得好的基础工作”；;

5 – 理解销售涉及方法论、衡量标准与纪律：构成战略的各部分的执行需要有组织，流程清晰，以确保所有参与者都理解自己的责任、目的、目标、时限与步骤、激励机制以及因果效应。如果一个选择解决了极短期的问题，则很可能会危及中长期目标。什么是举措的成功？那就是不断收集数据和信息，持续进行调整。要理解每一天、每一周、每一个月和每一年，一切都会重新开始。并且财务预测几乎从未考虑均值回归”。.

Max Bavaresco 表示，提升大中型企业的销售额需要一种超越常规做法的战略性、多层面方法。这位战略家强调：“通过采用深入的市场分析、完善价值主张、投资于团队能力建设、利用先进技术以及协调营销和销售，企业可以为可持续增长奠定坚实的基础。适应变化和持续创新的能力对于保持竞争力也至关重要。”.