रणनीति विशेषज्ञ ने मध्यम और बड़े उद्यमों में बिक्री का लाभ उठाने के लिए ५ अभिनव कदम पेश किए

तेजी से प्रतिस्पर्धी और गतिशील व्यावसायिक परिदृश्य में, मध्यम और बड़ी कंपनियों को सतत विकास सुनिश्चित करने और प्रतिस्पर्धा पर काबू पाने के लिए अपनी बिक्री रणनीतियों को अनुकूलित करने की चुनौती का सामना करना पड़ता है। रणनीतिक योजना में विशेषज्ञता वाली परामर्श फर्म SONNE एजुकेशन के संस्थापक और सीईओ मैक्स बावरेस्को ने मूल्य प्रस्ताव, बाजार स्थिति और ग्राहक अनुभव जैसे पहलुओं पर ध्यान केंद्रित करते हुए इन कंपनियों की बिक्री का लाभ उठाने के लिए पांच आवश्यक कदम सूचीबद्ध किए हैं।

1। एक स्पष्ट और अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव विकसित करें

बावरेस्को के अनुसार, मूल्य प्रस्ताव किसी भी प्रभावी बिक्री रणनीति का मूल है। सफल कंपनियां स्पष्ट रूप से और निष्पक्ष रूप से स्पष्ट कर सकती हैं कि उन्हें क्या अद्वितीय बनाता है और उनके उत्पाद या सेवाएं विशिष्ट ग्राहक समस्याओं को कैसे हल करती हैं। “, विशेषज्ञ पूछते हैं कि आपके प्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी द्वारा प्रदान की जाने वाली पेशकश के बजाय किसी को आपका उत्पाद या सेवा क्यों खरीदनी चाहिए?”।

२ एक सुसंगत बाजार स्थिति को परिभाषित करें

एक और महत्वपूर्ण बिंदु एक स्पष्ट और सुसंगत बाजार स्थिति बनाए रखना है। इसमें चर का एक संयोजन शामिल है जो संदर्भ, दर्शकों और चैनल के अनुसार भिन्न हो सकता है।“O मूल्य निर्धारण सुसंगत होना चाहिए। आप एक ही समय में सबसे सस्ते और सबसे महंगे नहीं हो सकते। बावरेस्को बताते हैं, आपको अपने उत्पादों और सेवाओं के अंतर के साथ कीमत को बराबर करने की आवश्यकता है।

३ विपणन, बिक्री, पहचान और प्रबंधन को एकीकृत करें

बावरेस्को के लिए, विपणन, बिक्री, पहचान और प्रबंधन के बीच एकीकरण मौलिक है “संचार, टीम, प्रबंधन और ब्रांड को सिम्फनी में काम करने की आवश्यकता है यदि इनमें से एक अनुशासन विफल हो जाता है, तो दूसरे के पास क्षतिपूर्ति करने का कोई तरीका नहीं है”, वह कहते हैं कि ब्रांड जो वादा करता है उसे पूरा करने के महत्व पर प्रकाश डालता है, वाक्यांश में संक्षेप में: “अपने ब्रांड को वह वितरित करना जो वह वादा करता है।”

४ ग्राहक और अनुभव पर ध्यान दें

ग्राहक अनुभव एक प्राथमिकता होनी चाहिए“सही हो और अपनी गलतियों को ले, समस्या को हल करें और अपेक्षाओं को पार करें जो आपने खुद को उत्पन्न किया है यहां तक कि सभी व्यावसायिक विकास के साथ, कुछ भी बुनियादी चीजों को अच्छी तरह से बनाया गया है”, बावरेस्को को सलाह देता है।

५ कार्यप्रणाली, मापन और अनुशासन को अपनाएं

अंत में, बावरेस्को एक संगठित और अनुशासित निष्पादन के महत्व पर प्रकाश डालता है।“A रणनीति को व्यवस्थित करने की आवश्यकता है, स्पष्ट प्रक्रियाओं के साथ यह सुनिश्चित करने के लिए कि हर कोई अपनी जिम्मेदारियों, लक्ष्यों और लक्ष्यों को समझता है। डेटा एकत्र करना, समायोजन करना और यह समझना कि हर दिन सब कुछ फिर से शुरू होता है, दीर्घकालिक सफलता के लिए आवश्यक है। उन्होंने नोट किया।

निष्कर्ष

मैक्स बावरेस्को बताते हैं कि मध्यम और बड़ी कंपनियों में बिक्री का लाभ उठाने के लिए रणनीतिक और बहुआयामी दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है। “बाजार का गहन विश्लेषण अपनाकर, मूल्य प्रस्ताव को परिष्कृत करके, टीम सशक्तिकरण में निवेश करके, उन्नत तकनीक का उपयोग करके और विपणन और बिक्री को संरेखित करके, कंपनियां सतत विकास के लिए एक ठोस आधार तैयार कर सकती हैं। परिवर्तन के अनुकूल ढलने और लगातार नवाचार करने की क्षमता भी आवश्यक है।'' रणनीतिकार ने निष्कर्ष निकाला।

इन दिशानिर्देशों के साथ, मध्यम और बड़ी कंपनियां अपने बिक्री संचालन को बदल सकती हैं, जिससे न केवल अस्तित्व सुनिश्चित होगा बल्कि अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बाजार में मजबूत वृद्धि भी सुनिश्चित होगी।