रूट मार्केटिंग: ब्रांडों को सभी पीढ़ियों से जोड़ने का रहस्य

एक परिदृश्य में जहां नवाचार और प्रौद्योगिकी तेजी से आगे बढ़ती है, कई कंपनियां जटिल रणनीतियों और पासिंग सनक की खोज में खो जाती हैं हालांकि, वास्तव में एक ब्रांड की सफलता की गारंटी देता है तथाकथित रूट मार्केटिंग, या रणनीतिक विपणन% सिद्धांतों और रणनीतियों का एक सेट जो बाजार का विश्लेषण करता है, जनता को समझता है और कंपनी के उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए एक कार्य योजना विकसित करता है। 

विपणन और व्यापार रणनीति विशेषज्ञ फ्रेडरिको बर्लामाक्वी के अनुसार, विपणन का सार हमेशा मनुष्य को समझना और उनकी गहरी जरूरतों से जुड़ना होगा, चाहे वे किसी भी उम्र या पीढ़ी से संबंधित हों। “ जिसे हम रूट मार्केटिंग कहते हैं, वह उन सिद्धांतों पर आधारित है जो बेबी बूमर्स से लेकर अल्फा जेनरेशन तक सभी उम्र के दर्शकों के साथ ब्रांड के संबंध को सुनिश्चित करते हैं, जो एक कुशल और कालातीत दृष्टिकोण प्रदान करते हैं, वह बताते हैं।

इस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए, बर्लामाक्वी का कहना है कि जनता का गहरा ज्ञान होना आवश्यक है, पीढ़ी की परवाह किए बिना, उपभोक्ता की इच्छाओं, दर्द और व्यवहार को समझना।“ो जो पीढ़ियों के बीच बदलता है, उसे मूल्यवान महसूस करने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन जिस तरह से यह प्रशंसा संप्रेषित की जाती है। बाजार अनुसंधान, सक्रिय श्रवण और डेटा विश्लेषण एक सटीक दृष्टिकोण के लिए महत्वपूर्ण टुकड़े हैं। रूट मार्केटिंग इसलिए आवश्यक की ओर वापसी है: उपभोक्ता को सुनना, प्रामाणिक रूप से संचार करना और सच्चे रिश्ते बनाना”, वह टिप्पणी करते हैं।

संचार एवं मानवीकरण

प्रामाणिक और मानवीय संचार भी मौलिक है, चाहे डिजिटल या ऑफलाइन के माध्यम से, ब्रांड जो जनता के साथ वास्तविक संबंध स्थापित करते हैं, स्थायी कनेक्शन बनाने की अधिक संभावना है “A प्रामाणिकता की कोई समाप्ति तिथि नहीं है लोग लोगों से जुड़ते हैं, रोबोट या खाली भाषणों से नहीं इसके अलावा, सामग्री को प्रासंगिक और सुसंगत होना चाहिए मंच के बावजूद, इसे मूल्य उत्पन्न करना चाहिए बेबी बूमर्स एक विस्तृत लेख पसंद कर सकते हैं, जबकि जेनरेशन जेड लघु वीडियो के साथ अधिक संलग्न है लेकिन अंत में, जो मायने रखता है वह यह है कि संदेश प्रासंगिक और अच्छी तरह से गिना गया है”, बर्लामाक्वी कहते हैं।

एकीकृत अनुभव एक और आवश्यक कारक है, क्योंकि ब्रांड जो एक तरल अनुभव प्रदान कर सकते हैं, सेवा, उत्पाद और बिक्री के बाद संरेखित कर सकते हैं, ग्राहकों को बनाए रखने की अधिक संभावना है“चाहे आमने-सामने सेवा में, सामाजिक नेटवर्क में या ई-कॉमर्स में, अनुभव सुसंगत निराशाओं को जमा करना पसंद नहीं करता है या उनकी अपेक्षाओं को सम्मानित नहीं करता है”, विशेषज्ञ पर प्रकाश डालता है। 

अंत में, अच्छी तरह से परिभाषित स्थिति और डिलीवरी अपरिहार्य हैं, क्योंकि किसी उत्पाद को बेचने से अधिक, प्रामाणिक मूल्यों के साथ एक ब्रांड बनाना आवश्यक है १ २ लोग जो कुछ भी है, अपनी इच्छाओं और जरूरतों को हल करने के लिए खरीदते हैं उम्र के बावजूद, वे कथित मूल्य और मूल्य के बीच संतुलन की मांग करते हैं यदि कोई ब्रांड किसी भी पीढ़ी के लिए प्रासंगिक होना चाहता है, तो उसे क्षणिक विपणन को छोड़ने और सिद्धांतों में निवेश करने की आवश्यकता होती है जो कि १ १ से अधिक समय तक सीमित हो जाते हैं, बर्लामाक्वी का निष्कर्ष है।

रूट मार्केटिंग सिद्धांत जो सभी उम्र के दर्शकों के साथ ब्रांड कनेक्शन सुनिश्चित करते हैं

‘’ जनता का गहरा ज्ञानः पीढ़ी के बावजूद, उपभोक्ता की इच्छाओं, दर्द और व्यवहार को समझना अपरिहार्य है जैसा कि बर्लामाक्वी बताते हैं, “ो कि पीढ़ियों के बीच परिवर्तन मूल्यवान महसूस करने की आवश्यकता नहीं है, लेकिन जिस तरह से इस प्रशंसा का संचार किया जाता है” बाजार अनुसंधान, सक्रिय सुनना और डेटा विश्लेषण एक निश्चित दृष्टिकोण के लिए महत्वपूर्ण टुकड़े हैं।

प्रामाणिक और मानवीय संचारः चाहे डिजिटल या ऑफलाइन के माध्यम से, जनता के साथ वास्तविक संबंध स्थापित करने वाले ब्रांड स्थायी कनेक्शन बनाने की अधिक संभावना रखते हैं।“प्रामाणिकता और मूल्य उत्पन्न करने की कोई समाप्ति तिथि नहीं है। लोग लोगों से जुड़ते हैं, रोबोट या खाली प्रवचन नहीं।

प्रासंगिक और सुसंगत सामग्रीः प्लेटफ़ॉर्म के बावजूद, इसे मूल्य उत्पन्न करना चाहिए।“जेनरेशन एक्स अक्सर समाचार पत्रों और पत्रिकाओं जैसे पारंपरिक स्रोतों पर निर्भर करता है, जबकि जेनरेशन वाई डिजिटल सामग्री, विशेष रूप से ब्लॉग और पॉडकास्ट का भारी उपभोग करता है। लेकिन अंत में, जो मायने रखता है वह यह है कि संदेश प्रासंगिक है और अच्छी तरह से बताया गया है”, बर्लामाक्वी कहते हैं।

एकीकृत अनुभवः ब्रांड जो एक तरल अनुभव प्रदान कर सकते हैं, सेवा, उत्पाद और बिक्री के बाद संरेखित कर सकते हैं, ग्राहकों को बनाए रखने की अधिक संभावना है“आमने-सामने सेवा में, सामाजिक नेटवर्क पर या ई-कॉमर्स में, अनुभव को सुसंगत बनाने के लिए कोई भी पसंद नहीं करता है कुंठाओं को जमा करने या उनकी अपेक्षाओं को सम्मानित नहीं किया “, विशेषज्ञ पर प्रकाश डाला।

पोजिशनिंग और अच्छी तरह से परिभाषित डिलीवरीः किसी उत्पाद को बेचने से अधिक, प्रामाणिक मूल्यों के साथ एक ब्रांड बनाना आवश्यक है लोग जो कुछ भी खरीदते हैं, उनकी इच्छाओं और जरूरतों को हल करने के लिए उम्र के बावजूद, वे कथित मूल्य और मूल्य के बीच संतुलन की मांग करते हैं।”, बर्लामाक्वी को मजबूत करता है।