रिपोर्ट के मुताबिक वैश्विक भुगतान रिपोर्ट 2022, FIS के अनुसार, अगले वर्ष के अंत तक वैश्विक ई-कॉमर्स बाजार में 55.31 ट्रिलियन डॉलर की वृद्धि होने का अनुमान है, जिससे लेनदेन का मूल्य 8 ट्रिलियन डॉलर से अधिक हो जाएगा। ब्राज़ील में, यह परिदृश्य और भी आशाजनक है, जहाँ ऑनलाइन बिक्री में 951 बिलियन डॉलर की वृद्धि की उम्मीद है, जिससे कुल बिक्री 79 बिलियन डॉलर तक पहुँच जाएगी। यह परिप्रेक्ष्य उत्साहजनक है, लेकिन इस लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए, ब्रांडों को पारंपरिक बिक्री रणनीतियों (जैसे छूट और मुफ़्त शिपिंग) और मार्केटिंग से आगे बढ़ना होगा, जो केवल सोशल मीडिया पर सामग्री का प्रचार करते हैं, खासकर वर्ष की शुरुआत में, जो परियोजनाओं की समीक्षा और अगले चक्र के लिए योजनाओं के निर्धारण की अवधि होती है।
आज, बाज़ार खुद ऐसे विकल्प उपलब्ध कराता है जो ब्रांड और दर्शकों के बीच संबंधों पर अधिक प्रभाव डालते हैं, लेकिन अक्सर उन्हें नज़रअंदाज़ कर दिया जाता है, जैसे कि सहबद्ध विपणन।
रेफ़रल कार्य
एक प्रमुख उदाहरण सहबद्ध विपणन है, एक ऐसी रणनीति जिसमें साझेदार बिक्री या सिफारिशों से की गई कार्रवाइयों के लिए कमीशन के बदले किसी ब्रांड के उत्पादों या सेवाओं का प्रचार करते हैं। ऐसा प्रस्ताव कंपनियों को सीधे विज्ञापन में निवेश किए बिना अपनी पहुँच और बिक्री का विस्तार करने की अनुमति देता है, क्योंकि भुगतान केवल सहयोगियों द्वारा उत्पन्न परिणामों के लिए किया जाता है।
रणनीति के प्रभाव का अंदाजा लगाने के लिए, संयुक्त राज्य अमेरिका में, सहबद्ध विपणन वर्ष 2024 के दौरान कुल डिजिटल मीडिया राजस्व का लगभग 15% और ई-कॉमर्स की बिक्री का 16% हिस्सा रखता है। स्थानीय स्थिति को ध्यान में रखते हुए, यह रणनीति और भी मजबूत होती जा रही है। Admitad की एक रिपोर्ट के अनुसार, 2023 में ब्राजील में सहयोगियों की संख्या में 8% की वृद्धि हुई। यह उल्लेखनीय है कि देश में इस अवधारणा के विस्तार में खुदरा व्यापार का दबदबा है, जो इस बाजार के राजस्व का 43% हिस्सा रखता है।
आने वाले वर्षों में, एक बड़ी प्रवृत्ति एफिलिएट अभियानों में आर्टिफिशियल इंटेलिजेंस का एकीकरण है। ऐसा इसलिए है क्योंकि प्रौद्योगिकी का उपयोग सामग्री निर्माण को अनुकूलित करने, दर्शकों को अधिक सटीक रूप से विभाजित करने और यहां तक कि उपभोग के रुझानों की भविष्यवाणी करने के लिए किया जाएगा। दूसरे शब्दों में, ब्रांड वास्तविक समय में एकत्रित और मूल्यांकित डेटा के आधार पर रूपांतरणों को अधिकतम करते हुए, दर्शकों के लिए व्यक्तिगत और अधिक प्रासंगिक प्रचार प्रदान कर सकेंगे।
इसके अलावा, अधिकाधिक उपभोक्ता ऑफ़र खोजने के लिए वर्चुअल असिस्टेंट का उपयोग कर रहे हैं, जिससे SEO रणनीतियों में अनुकूलन की आवश्यकता है ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि आपके प्रचार और उत्पाद खोजों में पहले स्थान पर सूचीबद्ध हों। खुदरा विक्रेताओं के लिए, यह अनुकूलन संबद्ध और ब्रांड पार्टनर की आय में सुधार के उद्देश्य से एक दिलचस्प प्रतिस्पर्धी अंतर हो सकता है।
सभी आकारों का प्रभाव
एक और महत्वपूर्ण पहलू सोशल मीडिया के लिए रणनीतियाँ हैं, खासकर सूक्ष्म और नैनो-इन्फ्लुएंसर के समर्थन से। कम दर्शक होने के बावजूद, इन रचनाकारों में उच्च स्तर की व्यस्तता और विश्वास होता है, जो उन्हें एक सही दांव बनाता है। उनकी प्रामाणिक सिफारिशें, अनन्य ऑफ़र के साथ मिलकर, बिक्री पर एक महत्वपूर्ण प्रभाव डालती हैं।
इसके अनुरूप, यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि ब्राज़ील में इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग का अभ्यास बहुत प्रभावशाली है, क्योंकि देश इंस्टाग्राम पर डिजिटल इन्फ्लुएंसर्स की संख्या में विश्व में अग्रणी है। नीलसन के एक शोध के अनुसार, नेटवर्क पर लगभग एक हजार फॉलोअर्स वाले 10.5 मिलियन से अधिक इन्फ्लुएंसर्स हैं, साथ ही 10,000 से अधिक प्रशंसकों वाले 500,000 अन्य हैं।
फिर से, कृत्रिम बुद्धिमत्ता एक ऐसे उपकरण के रूप में सामने आती है जो ब्रांडों और कंटेंट निर्माताओं के बीच मिलान को आसान बनाता है। इसके अलावा, यह उपयोगकर्ताओं के व्यवहार के आधार पर ऑफ़र को वैयक्तिकृत करने में सुधार करता है।
आया गया धन
अंत में, कैशबैक और कूपन रणनीतियाँ लोकप्रिय बनी हुई हैं, खासकर आर्थिक अस्थिरता के समय में। ऐसी कंपनियां जो इन ऑफ़र को बढ़ावा देती हैं, उन ग्राहकों को आकर्षित करने की अधिक संभावना रखती हैं जो अपनी छूट को अधिकतम करना चाहते हैं, क्योंकि पिछले साल ब्राजीलियाई लॉयल्टी मार्केट कंपनियों के संघ (Abemf) द्वारा जारी किए गए एक सर्वेक्षण में जनता के बीच वफादारी कार्यक्रमों में यह लाभ स्पष्ट रूप से दिखाई दिया।
इस प्रकार, यह कहना संभव है कि जो ब्रांड नवीन रणनीतियों में निवेश करते हैं, जैसे कि संबद्ध विपणन, AI का बुद्धिमान उपयोग और सूक्ष्म प्रभावशाली व्यक्तियों की शक्ति, उपभोक्ताओं का ध्यान आकर्षित करने और अपने राजस्व को बढ़ाने की अधिक संभावना रखते हैं। आखिरकार, व्यक्तिगत और प्रासंगिक अनुभवों में खरीद के इरादों को बिक्री रूपांतरणों में बदलने की शक्ति होती है।
