Nenhuma empresa nasce para competir com um país inteiro, mas muitos empresários brasileiros já enfrentam essa realidade.  O Brasil é hoje o único país do mundo a operar simultaneamente com todas as principais plataformas chinesas de e-commerce: Shein, AliExpress, Shopee e Temu. O avanço das plataformas chinesas de varejo, com operações cada vez mais sofisticadas, inaugura uma nova era de consumo e quem não se adaptar corre o risco de perder relevância.

Levantamentos da CNC (Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo) indicam que as vendas online no Brasil cresceram 75% entre 2019 e 2024. No mesmo período, a participação de marketplaces internacionais praticamente dobrou, impulsionada por preços competitivos, prazos de entrega reduzidos e vantagens fiscais. Esse cenário coloca o país diante de um dilema: proteger o mercado interno ou aceitar o risco de uma desindustrialização silenciosa.

“O avanço desse modelo já movimenta bilhões e pressiona cadeias produtivas locais. A Shein, por exemplo, já conquistou cerca de 45 milhões de clientes brasileiros, incorporou mais de 7 mil vendedores nacionais à sua plataforma e anunciou novos investimentos logísticos para reduzir ainda mais o tempo de entrega. As plataformas chinesas estão redesenhando o comportamento do cliente e pressionando cadeias comerciais inteiras”, afirma Paulo Motta, empresário, investidor e especialista em gestão de ativos.

O avanço dessas plataformas também expõe o Brasil a um dilema regulatório. O programa Remessa Conforme, que isenta de imposto de importação compras de até US$ 50 feitas em sites cadastrados como Shein, Shopee, AliExpress e Temu, reduziu custos para o consumidor, mas ampliou as críticas de empresários e entidades setoriais, que apontam concorrência desleal frente ao varejo e à indústria nacionais, submetidos a uma carga tributária muito maior. Entre a defesa da produção local e a pressão popular por preços mais baixos, o país se vê dividido em uma disputa que já chegou ao Congresso e promete marcar a agenda econômica nos próximos anos.

A presença chinesa no varejo brasileiro não é um fenômeno pontual. Estamos diante de uma mudança estrutural que exige visão estratégica, técnica e reação rápida. Ignorar essa realidade é abrir mão de competitividade. “O empresário que entende o contexto global e ajusta sua estratégia com base em dados e inteligência sai na frente. O varejo chinês não compete apenas em preço, mas também em escala e expertise. Enfrentar esse cenário com maturidade é uma questão de sobrevivência”, comenta Marcos Koenigkan, CEO do grupo Mercado & Opinião.

Grandes nomes do empresariado já debatem esse tema, mapeiam riscos, compartilham experiências e discutem soluções. “A troca de experiências é tão valiosa quanto a capacidade de agir. Quando abordamos temas sensíveis como esse de forma estruturada, aumentamos nossas chances de atravessar o impacto com inteligência”, pontua Paulo Motta.

Koenigkan e Motta aliam seu discurso com grandes nomes do mercado de varejo, como Renato Franklin, CEO do Grupo Casas Bahia e Fernando Yunes, CEO do Mercado Livre. Em debate recente, organizado pelo Mercado & Opinião, os líderes, ao lado de Fábio Neto, sócio da Startse, deixaram claro que além do impacto sobre as empresas, a transformação provocada pela China atinge diretamente o consumidor brasileiro, que hoje exige mais conveniência, variedade e rapidez. Esse novo padrão de comportamento reforça que o e-commerce global veio para ficar e deve seguir redesenhando o varejo nacional nos próximos anos.

המודל המסורתי של חברה הולך ונעלם. כך טוען פיליפה בנטו, מייסד ומנכ"ל של קבוצת אטומיתאך משקפת מגמה הנצפית במרכזי חדשנות בוואלי הסיליקון, בסין ובאירופה, שבה עתיד העסקים אינו בהגדלת מבנים, אלא בקישור אסטרטגי לרשתות חכמות ליצירת ערך. לרשת הזאת יש שם: היא נקראת מיקרו-אקוסיסטם.

מיקרו-אקוסיסטם הוא רשת של קשרים חיים, המורכבת מיזמים, מומחים, ערוצים, סטארט-אפים, פלטפורמות וקהילות, המאוחדים על ידי מטרה ברורה וспособные לשתף ערך, למידה ותוצאות באופן רציף.

בעוד שסביבות אקולוגיות מסורתיות עדיין שומרות על מבנה מרכזי של פיקוד (עם סטארט-אפים ושותפים שמקיפים תאגיד גדול), מיקרו-סביבות אקולוגיות מבטלות את המרכזיות ומתפקדות באופן מבוזר, שיתופי ופני.

המיకרו-אקוסיסטם גדל עם או בלי המייסד, משום שהוא נשען על אינטליגנציה קולקטיבית ויעד משותף, ולא על היררכיות נוקשות", מסביר פיליפה בנטו, מנכ"ל קבוצת אטומי.

בנט מסביר מדוע המיקרו-אקוסיסטם מתאים יותר לשוק הנוכחי: "השוק הגלובלי חווה עידן של דה-מרכזיון ובינה מלאכותית, שבו חברות צריכות להרחיב את פעילותן במהירות ועם גמישות, על מנת לענות לצרכנים דורשים ודינמיים יותר".

חברות מסורתיות מתמודדות עם צווארי בקבוק, כמו מבנים היררכיים קשיחים, איטיות בחידושים וקושי בהרחבה ללא עלייה בהוצאות.

המיקרו-אקוסיסטמות, לעומת זאת, מאפשרים: קנה מידה ללא משקל מבני, באמצעות שיתופי פעולה אסטרטגיים במקום גיוס מאסיבי של עובדים; חדשנות מתמדת, שכן כל גורם תורם תובנות ופתרונות; עמידות, שכן הסיכונים מחולקים ברשת; ומהירות ביצוע, שכן ההחלטות זורמות ללא בירוקרטיה.

בפועל, מיקרו-אקוסיסטם בנוי באמצעות קישורים אסטרטגיים. סטארט-אפים מביאים חדשנות וגמישות; מומחים מספקים ידע טכני ומנטורינג; ערוצים ופלטפורמות מאפשרים פיזור והרחבה; והקהילות עוזרות בבניית התרבות ואישוש פתרונות בשוק.

המייסד פועל כמנצח, מחבר את הנקודות, תומך בראייה ומתעד את התרבות, אך אין צורך שיהיה מרכז כל הפעולות או שיבקר מיקרו. "היזם כבר לא רוצה להיות הבעלים של המבנה. הוא רוצה להיות הבעלים של התוצאות", מסכם פיליפה בנטו.

נטייה של השוק ב-2025

מודלים שיתופיים ברשת, כגון מיקרו-אקולוגיות ופלטפורמות של יצירה משותפת, זוכה לתפוצה הולכת וגוברת בברזיל, ומניעים חדשנות ויעילות בתעשיות שונות. אף על פי שאין ערך קבוע עבור מודלים אלה בלבד, הם מהווים חלק משוק שסחר בו 98 מיליארד R$ ב-2024, בהתחשב בחברות הזנק, מרכזים חדשניים ו-corporate venture, לפי נתונים של Endeavor ו-ABStartups.

ברבעון הראשון של 2024, רק סטארטאפים ברזילאים קיבלו 1.24 מיליארד דולר בהשקעות, לפי נתוני דיסטריקט.

"זאת מעידה על כך שיותר ויותר חברות עוברות מרכישות מסורתיות לדגמים של שיתופי פעולה וקוא-יצירה, המאפיינים את המיקרו-אקוסיסטמות, עקב הגמישות והמהירות שהן מציעות", ציין המנהל. 

במחקרים גלובליים, דוחות שוק מראים שמערכות אקולוגיות רשתות גדלות בקצב מהיר בהרבה מאשר חברות מבודדות, כאשר ענפי הבינה המלאכותית, הבריאות, הקמעונאות ו-פינטק בולטים.

דוח של CB Insights (2024) מאשר את המגמה, ומדווח על עלייה של 27% במימון הון סיכון גלובלי, ומחזק את תפקידם של מיקרו-אקוסיסטמות כיסודות לכלכלת החדשנות החדשה בברזיל ובכל העולם.

קבוצת אטומי, למשל, פועלת לפי מודל זה: רשת המחברת שבע חברות, הפועלות בזירוז, חינוך, בניית חברות חדשניות וטכנולוגיה, עם נוכחות בחמישה יבשות ויעד להגיע להכנסות של 35 מיליון R$ בשנת 2025.

הקבוצה שומרת על צוותים צרים, מעדיפה חיבורים ויצירת משותפת, ומפחיתה סיכונים ומאיצה תוצאות. בנוסף, זרימות העבודה מהירות, והן מותאמות את יוזמות הקבוצה לשינויים בשוק מבלי להקפיא פעולות.

מנהיגים צריכים להבין שהמושג של מיקרו-אקוסיסטם מהווה שינוי פרדיגמה לחברות הרוצות לשגשג בכלכלה שלאחר-התעשייתית", הדגיש.

יש יתרונות רבים של מיקרו-אקוסיסטם לעסקים, כגון: גמישות מבנית, יכולת חדשנות מתמדת, הקטנת סיכונים ועלויות קבועות, חיזוק המותג באמצעות שיתופי פעולה אסטרטגיים, גיוס ושמירה על כישרונות מתוך משמעות, ולא רק משכורת, ומהירות וגמישות להתמודד עם משברים והזדמנויות.

צעדות הבאות

פיליפה בנטו מתכונן לשחרור ספר מיקרו-אקוסיסטמותעם קומפילציה של השיטות והמסגרות הנדרשות לאימוץ המודל. "אנחנו לא מדברים רק על עוד אופנה ניהולית. אנחנו מדברים על דרך בלתי נמנעת עבור מי שרוצה לצמוח בשוק מחובר, חכם ושיתופי. עתיד העסקים יהיה של מיקרו-אקוסיסטמות".