שישה צעדים שמחזקי את הצד הקונה למו"מ מוצלח

אחת האסטרטגיות להתרחבות של חברה יכולה להיות ברכישת חברות אחרות או במיזוג. תנועה שמעורבת בשני צדדים – הצד של הארגונים המוכנים לקנות (buy-side) והצד של אלה המוצגים בשוק למכירה (sell-side). לשני הצדדים, נדרש תכנון ומתודולוגיה

בפרט עבור הצד הקונה, בסופו של דבר, זה הצד שמחפש את הצמיחה בפעילות שלו. על פי יועץ העסקים לאונרדו גריזוטו, מייסד שותף ומנהל שותף של זאקסו, בוטיק של מיזוגים ורכישות, עסק המתמחה בהענקת ייעוץ מותאם אישית לשני הצדדים של התהליך, ההחלטה ללכת לשוק לקנות דורשת קפדנות בכמה הליכים

המומחה מסכם את הצעדים הללו ברשימת בדיקה. "אלה צעדים ש", אם הם נצפים ומבוצעים היטב, ממנפים את הצד הקונה לעסקה מוצלחת, אומר. בדוק את הנקודות שהדגיש היועץ

1 – מחקר שוק, לצורך הערכת התנאים הקונטרקטואליים, תחזיות ופרספקטיבות

2 – מיפוי הזדמנויות, כדי לזהות את זו שתענה בצורה הטובה ביותר על המטרות והמאפיינים של הצד הקונה

3 – ניתוח אסטרטגי: לא מספיק רק למפות ולזהות. נדרשת ניתוח אסטרטגי, פנימית וחיצונית (מצב), שוק הוא בצד השני, זהו, למכירה, של העסקים המוצעים למכירה

3 – מסגרת, אלמנט חשוב בניתוח אסטרטגי, אך עם מיקוד יותר ספציפי בהיבט מסוים של התהליך

4 – ביצוע המשא ומתן, כדי שיהיה תהליך של מיזוג ורכישה של מערכת יחסים של win-win, זאת אומרת, מועיל לשני הצדדים, בריא לשוק

5 – תוכנית אינטגרציה לאחר רכישה (אחרי מיזוג או רכישה). זה כולל את שילוב הצוותים והעובדים של הארגונים המעורבים ועד מערכות ונהלים

לפי גריזוטו, כל אחת מהשלבים הללו יש חשיבות מכרעת. אבל הוא שם דגש מיוחד על ה-PMIאינטגרציה לאחר מיזוג, זאת אומרת, האינטגרציה לאחר הרכישה. "האינטגרציה בין הארגון שקנה לבין זה שנמכר לעיתים קרובות היא הנקודה הכי רגישה", יותר ביקורתי. לא תמיד התאגידים והאנשים מוכנים לבצע את האינטגרציה הזו, תצפה

המומחה של זאקסו מסביר שהמונח צד הקנייה משמש בשוק הפיננסי, referindo-se ao lado comprador/investidor, כמו קרנות השקעה ממשיות, חברות ביטוח, קרנות פנסיה, מנהלי נכסים וברור, מדיה וחברות גדולות. עם זאת, מדגיש, זה חל גם על חברות בינוניות וגדולות המעוניינות במיזוג ורכישה. "תהליך ה-M&A דורש מתודולוגיה לשני הצדדים", הקנייה והצד המוכר, חוזר

בהערכה של גריזוטו, למרות שהנוף הגלובלי מושפע מעימותים צבאיים מתמשכים (במזרח התיכון ובמלחמה בין רוסיה לאוקראינה), שוק המיזוגים והרכישות ממשיך להיות חם. תאגידים בעיקר מארצות הברית ומסין מבצעים מהלכי רכישה במדינות שונות, של חברות מקומיות, במגוון רחב של פעילויות כלכליות

בברזיל, פנימית, ניתוחים גם מצביעים על תנועה של מיזוגים ורכישות. רק בחודש הראשון של השנה, לפחות 85 מהן מופה על ידי PwC ברזיל. בדו"ח שפורסם במרץ, היועצים הודיעו ש, ב-2024, המיזוגים והרכישות במדינה צפויים לגדול ביחס ל-2023