עם עליית פלטפורמות כמו מרקדו ליברה ושופיי, שוק המכירה העקיפה המקוונת הפך לאחד מהדרכים המבטיחות ביותר למי שמחפש להשלים את ההכנסה או אפילו ליזום. בהקשר הזה, המכירות הפומביות של מוצרים בולטות כאופציה אסטרטגית לרכישת סחורות במחירים תחרותיים, מקסימיזציה של מרווחי הרווח
לפי האיגוד הברזילאי של חברות מכירות ישירות (ABEVD), בברזיל יש כארבעה מיליון סוחרים רשומים, מה שממקם את המדינה במקום השביעי בעולם במכירות ישירות ובמקום הראשון בתחום באמריקה הלטינית, בהתאם לפדרציה עולמית של אגודות מכירות ישירות (WFDSA).
על פי ABEVD, ב-2023, המוצרים שנמכרו על ידי מפיצים יצרו הכנסות של כ-47 מיליארד ריאל, כולל הן את מודל המכירות הישירות והן את הטקטיקות של שיווק רב-שכבתי ושיווק חד-שכבתי
הנוף הזה משקף את הפוטנציאל הכלכלי העצום של מכירת יד שנייה בברזיל, מונע על ידי הדיגיטציה ופופולריות הפלטפורמות המקוונות. "המכירות הפומביות מהוות הזדמנות ייחודית לסוחרים לרכוש מוצרים איכותיים בהנחות משמעותיות", מגדיל את שיעור הרווח שלך. בנוסף לכך, המגוון הרחב של פריטים זמינים – ממכשירים אלקטרוניים ובגדים ועד כלי בית – מאפשר לענות על פרופילים שונים של צרכנים, אומר המנכ"ל שלקווארה, תיאגו דה מאטה.
למה להשקיע במכירות פומביות
לפי נתונים של Technavio Research, שוק המכירות הפומביות המקוונות הגלובלי צופה צמיחה מוערכת של כ-2 דולר,51 מיליארד, שווה ל-18 מיליארד ריאל עד 2027, עם שיעור צמיחה שנתי מצטבר (CAGR) של 11,35%. כבר בברזיל, המגזר הזה ממשיך לגדול משנה לשנה, והיה בום במהלך המגפה, באיזה תחום הסSegment צמח בכ-70%.
"בדקנו עלייה של כמעט 300% בכמות המגרשים שנמכרו בפלטפורמה שלנו", בהשוואה לרבעון השלישי של 2024 עם אותו פרק זמן בשנה שעברה. כל פעם יותר, האנשים מתעוררים למודעות בנוגע לסוגיות צריכה ואיך זה משפיע על כדור הארץ. המכירה מחדש היא אחת הדרכים החשובות לעתיד בר קיימא ועוזרת לנו לחשוב מחדש על דרכי הצריכה. "רכישת פריטים שנמצאים במצב מושלם לשימוש מפחיתה את ההשלכה הבלתי הולמת והלא נחוצה", פונטואה תיאגו.
איך להתחיל למכור מחדש
כדי להיכנס לעולם המכירות הפומביות ולמכור מוצרים באינטרנט בהצלחה, הצעד הראשון הוא לבחור את פלטפורמת המכירה הפומבית המתאימה, שיהיה זה נוכח או וירטואלי. ישנם אתרים רבים המתמחים ומכירות פומביות מוסמכות, כל אחד עם הכללים והתנאים שלו, שיש להבין לפני שמצטרפים.
לאחר מכן, נדרש לבצע ניתוח שוק כדי לזהות את המוצרים המבוקשים ביותר בפלטפורמות מכירה חוזרת ולבדוק את המחירים הממוצעים הננקטים על ידי מוכרים אחרים, מה שיעזור לתכנן את שיעור הרווח.
בנוסף לכך, רשתות חברתיות כמו טיקטוק ואינסטגרם הפכו לכלים חיוניים לסוחרים. רבים משתמשים בפלטפורמות הללו כדי ליצור סרטונים יצירתיים, איךפתיחת קופסאותמגרשים שנרכשו במכירות פומביות, מושך את תשומת הלב של קונים פוטנציאליים ומרחיב את טווח המכירות שלו.
הפורמט הדינמי והוויזואלי של הרשתות הללו מסייע במעורבות הקהל ובבניית אמון על ידי הצגת פרטים על המוצרים בצורה שקופה
כשמפרטים את המוצרים למכירה, השקיעו בתיאורים מפורטים, תמונות באיכות גבוהה ושירות מהיר ללקוחות, גורמים שיכולים לעשות את כל ההבדל בכדי לזכות באמון הקונים ולהניע את המכירות
"הסוד הוא לחקור", לתכנן ולבחור מוצרים עם ביקוש גבוה בשוק הסחר מחדש. רבים מהפריטים הללו נמכרים בהנחה של עד 90% ביחס למחיר השוק, משלים את המנכ"ל.
דוגמאות למכירות פומביות מעניינות לרכישה חוזרת
קווארה, אחד מהשוקי המכירות הפומביות המרכזיים של נכסים ומוצרים, הוא מקדם הזדמנויות אטרקטיביות לסוחרים, כמו קבוצות מגוונות של מוצרים. דוגמה, זהו מכרז שלשעוני חכם.
"הפריטים הללו אידיאליים למפיצים המשרתים קהלים המעוניינים בטכנולוגיה או ספורט", כמו רצים ורצים מרתון. עם הנחות של עד 77% והצעות החל מ-720 ש"ח לכל קבוצה עם מספר יחידות, הם יכולים להימכר מחדש עם רווח גבוה, במיוחד בנישות שמעריכות מכשירים חכמים, הכרזת דא מאטה.
כבר המכרזים שלפסולת של אייפוניםיש להם מכשירים ואביזרים הנמצאים במכירות ומושכים בעיקר טכנאים מומחים בתחזוקת טלפונים ניידים. "כשאתה רוכש את הפריטים הללו", מקצוענים יכולים לתקן או לנצל מחדש רכיבים כדי להציע מוצרים מחודשים, מגדילים את הנגישות לטכנולוגיות מתקדמות, מלא
"מוקד נוסף הם מכירות הפומביות של"פריטי מחשוב, שכוללים קבוצות של מחשבים ניידים, מקרנים ומדפסות אידיאליים עבור יזמים שעובדים במשרדים או במשרדים ביתיים. הציוד הזה, נרכשו בהנחות של עד 90% ומציעים החל מ-50 ש"ח, יכולים להיות מופצים מחדש או משמשים לבניית עסקים מקומיים, הסבר.
המכירות הפומביות הללו לא רק מייצגות דרך לחסוך ברכישת מוצרים, אבל גם מציעים את ההזדמנות ליזום בצורה נגישה ואסטרטגית. עם אפשרויות שנעות בין מכירה מחדש ועד שימוש חוזר בפריטים, שוקי המסחר הללו משרתים פרופילים שונים של צרכנים ויזמים, מקדם מודל צריכה יותר מודע ומחובר לדרישות הנוכחיות של השוק
בלא קשר למטרה – להתחיל עסק, להרחיב את תיק המוצרים או להשקיע בפרקטיקות ברות קיימא –, "המכירות הפומביות יכולות להיות נקודת המוצא להפוך רעיונות למציאות" מסכם תיאגו
