במציאות תחרותית יותר ויותר, השוקי המסחר מחפשים דרכים חדשות למוניטיזציה מעבר לעמלות המסורתיות. אחת מהאסטרטגיות המבטיחות ביותר היא מדיה קמעונאית, שהופכת את הפלטפורמה לערוץ מדיה אמיתי, מאפשר לסוכנים לקדם את מוצריהם ישירות בתוך הסביבה הדיגיטלית
על פי מחקר של קבוצת הייעוץ בוסטון (BCG) בשיתוף עם גוגל, השוק הגלובלי של מדיה קמעונאית צפוי להזרים כ-75 מיליארד דולר עד 2026, עם גידול ממוצע של 22% בשנה. ואף שהפרקטיקה הזו כבר הוכחה בשווקים כמו ארצות הברית, במיוחד עם אמזון, היום הוא שולט בתחום עם השקעות משמעותיות בפרסום בתשלום בתוך הפלטפורמה עצמה, בברזיל התנועה הזו עדיין מקבלת תאוצה
מה שאנו רואים בארצות הברית הוא בגרות בשימוש בפרסום פנימי, בעיקר באמזון, איפה ההשקעה בתוך השוק כבר עוקפת את ההישגים בפלטפורמות כמו גוגל, הסבר רודריגו גרסיה, מנכ"ל של Petina פתרונות דיגיטליים. לא ברזיל, אנחנו עדיין מתחילים את הדרך הזאת, בהדגשה על יוזמות של Mercado Livre ו-Shopee, שממשיכים להרחיב את השימוש בפרסומות פנימיות ובמודלי שותפים.”
רודריגו משתף להלן 4 אסטרטגיות מפתח של מדיה קמעונאית לשווקים שרוצים להאיץ את המונטיזציה שלהם
1. מודעות ממומנות
זו הדרך הישירה ביותר לייצר הכנסה. בהתאפשר למוכרים לשלם כדי להדגיש את מוצריהם, בעמוד הראשי, בתוצאות החיפוש או באזורים אסטרטגיים של האתר, הראות של ההצעות גדלה באופן אקספוננציאלי
זה פועל כמו שלט חוצות דיגיטלי. המוכרים מצליחים לבלוט בין אלפי מוצרים, והשוק, מנגד, מייצר הכנסה מהתערוכה, מאשר רודריגו
2. שיתופי פעולה עם מותגים וחברות
בנוסף לסיילרים שכבר פועלים בפלטפורמה, אפשר למשוך מותגים גדולים לפעולות בלעדיות. חברות אלה רואות בשוק הפלטפורמה חזית חזקה. שיתופי פעולה לשלטי פרסום, קמפיינים מיוחדים והנחות בלעדיות יוצרים מקורות הכנסה חדשים ומעשירים את חווית המשתמש, רודריגו מצביע
3. תוכניות שותפים ומשפיענים
בהשראה ממודלים מצליחים כמו של שופי, מה שמאפשר למובילים לקדם מוצרים ישירות מהפלטפורמה בתמורה לעמלה, האסטרטגיה הזו הולכת וגדלה. זו דרך יעילה לסגמנט קמפיינים. אתה בוחר את היוצרים שהכי מתאימים לקהל שלך ומחליף איתם את ההכנסות, הסבר רודריגו
עם הגעת TikTok Shop, המגמה הזו נוטה להתעצם, יצירת רשת של מיקרו-משפיענים המחוברת ישירות לשוק
4. פרסום מבוסס מיקום
לשווקים שפועלים באופן אזורי, סגמנטציה של המודעות לפי מיקום היא אסטרטגיה חזקה. המיקום הגיאוגרפי מאפשר קמפיינים רלוונטיים יותר, עם שיעור ההמרה הגבוה ביותר. זה עושה את החוויה יותר מותאמת אישית ומגביר את היעילות למוכרים, סיים
