בשנה שעברה, המגזר הטכנולוגי חווה אבוםשל אפשרויות חדשות והתקדמויות בולטות, מזדמנות חדשות בבינה מלאכותית ועד שינויים בשוק הווירטואליזציה, ורד האט הצטרפה לשותפיה כדי לענות על הביקושים הללו ולפתוח דרך לחדשנות. כדי לעזור להם להישאר גמישים בתחום הדינמי הזה, ב-2024 הקורפורציה הציגה את השלב הראשון של עדכונים בתוכנית השותפויות שלה, מציע מבנה מודולרי חדש לתוכנית, תמריצים סטנדרטיים וכלים דיגיטליים משופרים.
בשנה הזו, לא יהיה שונה. מעוגן במודול של שיתוף פעולה ביצירת מוצרים וטכנולוגיות, מדיניות חדשות להעסקת מפיצים וקורסים המתמקדים בחשיבות של תמריצים והחזרות כדי לעודד מכירות, השלב השני של העדכונים בתוכנית השותפויות הגלובלית מתמקד בהבאת שיפורים נוספים לצד השותפים ועזרה להם במסעות העסקיים שלהם לצד רד האט
מודול קו-יצירה של תוכנית השותפים
ב-2024, רד האט יישמה גישה מודולרית לתוכנית השותפים שלה, מתחילים עם שלושה מודולים ממוקדים במכירה חוזרת, הפצה ומכירה משותפת, מְעֻצָּבִים לְעַזֵּר לְלַקּוֹחוֹת לִהְיוֹת יָשָׁרִים יוֹתֵר בַּפְּעֻלוֹת הַסּוֹף שֶׁל עִסְקֵיהֶן. עכשיו, מודול חדש, שיתוף פעולה, יהיה זמין בשבועות הקרובים כדי להעניק עוד יותר תגמולים לשותפי הטכנולוגיה של רד האט.
מודול שיתוף פעולה יופנה לשותפים המאשרים או מאמתים את מוצריהם ומפתחים פתרונות חדשים עם טכנולוגיות של החברה. הקורס רלוונטי במיוחד לחברות המזהות את עצמן כספקי תוכנה וחומרה עצמאיים (IHVs ו-ISVs), מיישמי מערכות (SIs) ויצרני ציוד מקורי (OEMs). מעוניינים בהכשרה ירוויחו נקודות על פעילויות כמו יצירה משותפת של פתרונות, אימות והסמכה של פלטפורמות של רד האט ופיתוח תוכן ואסטרטגיות השקה בשוק כדי להביא את הפתרונות הללו ללקוחות. הנקודות המצטברות ישחררו מספר הטבות, כולל הכשרה, מכירות, שיווק ותמיכה טכנית בתוך הפלטפורמה.
מזרזים את המעורבות עם מפיצים
החברה מיישמת מודל הפצה כדי לעודד מעורבות רבה יותר בין מפיצים לשותפיהם הממוקדים, עוזר להגדיל את הפיתוח של מיומנויות ולשפר את הביצוע של אסטרטגיות השקת מוצרים בשוק. זה יאפשר קשריםעסק לעסק, מעניקים שותפים את האפשרות לבחור מפיץ לפי העדפתם, עם אשר הם יוכלו לפתח תכנון ארוך טווח.
באמצעות שילוב פעילויותאסטרטגיית יציאה לשוקבתוך המודולים של תוכנית השותפים כדי להכיר ביוזמות עם ערך מוסף, כיצד יצירה משותפת של נכסי שיווק, דמואים של לקוחות, פיתוח הוכחת מושג ועוד. זה מאפשר לשותפים לצבור נקודות ופרסים ומקנה הזדמנויות להתקדמות ביצירתמודעותשל הלקוח. בעת שילוב הפעילויות הללו,רד האט שואפת להכיר בביצועי הפעילויות של שותפים באמצעות דרכים הוליסטיות יותר של קשר במטרה להשיג שיעורי דיוק גבוהים יותר.
פעילויות השיווק לצאת לשוק כלולות בכל המודולים של תוכנית השותפים. לכן, בין אם השותפים בוחרים לעבוד עם רד האט, הם יכולים להיות מוכרים ומוערכים ככל שהם משתתפים ומתקשרים עם התכנים הללו
הרחבת תמריצים והחזרות
מעדכונים האחרונים של חוויית תוכנית המעורבות הגלובלית של השותפים, רד האט מתחילה לסטנדרטיזציה של החזרים ומענקים לשותפי הפצה ומכירה חוזרת, כדי להשיג נראות גבוהה יותר וצמיחה צפויה יותר. זו יישום גלובלי לספק לחברות הקשורות לחברה תובנות ברורות ומוקדמות כדי למקסם את הרווחיות, לתכנן מחזורי מכירות בצורה יותר אפקטיבית ולחזק את המיצוב התחרותי. המבנה המעודכן של החזרות ותמריצים משלים את תמריצי רישום החוזים שהוכרזו קודם לכן על ידי הארגון, מה שמציע את מרווח ההזדמנויות הגדול ביותר לשותפים להירשם בהצלחה ולפתח עסקים חדשים
צעדים הבאים
הטרנספורמציה של תוכנית השותפים הגלובליים מייצגת את המחויבות של החברה לקידום גישה פתוחה עם האקוסיסטם של הבריתות, להעניק פתרונות משמעותיים ומותאמים אישית ללקוחות, להניע שינויים מתמשכים במבנה של ארגונים. במרכז האסטרטגיה של רד האט שוררת האוטונומיה הגדולה ביותר בין החלקים השונים, כדי שכולם ייהנו ויהיו להם הזדמנויות צמיחה ברורות יותר
לאורך 2025, חברי האקוסיסטם הזה יקבלו עדכונים נוספים לפיתוח זרמי עסקים חדשים ולעודד ראייה שוק יותר הוליסטית ושיתופית. בינתיים החדשות לא מגיעות,שותפים יכולים למצוא מידע נוסף על המודולים השונים של התוכניות, הזדמנויות להשקה בשוק, המודל המיושר עם המפיץ וההנחות במרכז התוכן של רד האט
