מי שמחליט להתחיל למכור באינטרנט בוודאי כבר שאל את עצמו באיזה שוק מקוון עדיף להתחיל למכור. למרות שיש להם מודלים עסקיים דומים, כל אחד מהערוצים הללו דורש אסטרטגיות ספציפיות כדי למשוך קונים ולפרסם מוצרים. החדשות הטובות הן שכולם מציעים תשתית מועילה למוכרים, מקל על צמיחת העסקים
פאביו לודקה, יועץ מסחר אלקטרוני ומורה בבית הספר הגדול ביותר למסחר אלקטרוני בעולם, האיקומרס במעשה, הסבר על היתרונות והמאפיינים של הפלטפורמות המרכזיות למכירה אונליין בברזיל: מרקדו ליברה, שופיפיי ואמזון.
על פי המומחה, האתגר הגדול ביותר עבור מי שמוכר בשווקים האלה הוא להשיג נראות. עם זאת, כל פלטפורמה מציעה אסטרטגיות שונות כדי להתגבר על מכשול זה
מרקטו ליברה
אחת היתרונות הגדולים של מרקטו ליברה היא המערכת האקולוגית המלאה שלה, שכולל לוגיסטיקה (שוק משלוחים), תשלום (מרקדו פאגו), ואופטימיזציה של פרסומות (פרסומות מרקטו ליברה). בנוסף לכך, התוכנית "דקולה מרקטו ליברה" מציעה הטבות למוכרים חדשים להשיג חשיפה ולהגיע לסטטוס של מוכר מקצועי
למי שמתחיל בפלטפורמה, לודקה מדגיש כי זה נפוץ שהיזמים נתקלים בקושי להשיג את עשר המכירות הראשונות, חיוניים להפעלת מד החום של המכירות. הוא ממליץ למוכרים להתמקד במוצרים עם ביקוש גבוה בשוק, שימוש בטכניקות של פרסום מרובה ליצירת הצעות שונות עם כותרות, תיאורים ותמונות מגוונות. המטרה היא לבדוק ולהבין מה עובד הכי טוב
להיות בשוק החופשי ממקם את הסוחר באופן אסטרטגי כדי להגיע ללקוחות חדשים וליצור מקור הכנסה נוסף למסחר האלקטרוני. זה חשוב, אחר כך, לעבוד על השירות לאחר המכירה כדי להביא את הלקוח מהשוק למערכת האקולוגית שלך. טיפ הוא לשלוח פלאייר עם קוד QR יחד עם המוצר, מזמין את הלקוח לבקר בחנות שלך,אומר
שופיפיי
עם גישה ממוקדת למוצרים עם מחיר ממוצע נמוך יותר, שופיי מתבלטת בזכות הכלים השיווקיים שלה ובתוכנית המשלוחים החינמיים, שמשכו קהל רגיש למחיר.
"היא מציעה משאבים כמו שידורים חיים", שליחת הודעות ללקוחות ויצירת קהלים ספציפיים. גורמים אלה יכולים להניע את המכירות בצורה משמעותית, אבל הרבה סוחרים עדיין לא מנצלים את הכלים האלה. ללמוד להשתמש בהן יכול לעזור לקבל תשומת לב,” מסביר
אמזון
אמאזון היא אחת מהשווקים שצמחו הכי הרבה בברזיל ותופסת מקום privilegiado במסחר הבינלאומי, עם אפשרויות כולל עבור סוחרים למכור מוצרים מברזיל לארצות הברית. המומחה טוען שהאידיאלי עבור מי שרוצה לנצל את הכוח של אמזון הוא להבין את הביקוש הקיים בפלטפורמה כדי לדעת אילו מוצרים יש להם סיכוי גבוה יותר להצליח, מחפש באתר את הפריטים 'הנמכרים ביותר'.
נקודה נוספת שחשוב לקחת בחשבון כשמוכרים באמזון היא השימוש ב-FBA וב-DBA, מהם מערכות הלוגיסטיקה של השוק כדי לזרז את המשלוח. זה לא רק מאפשר משלוח מהיר יותר ללקוחות, אבל גם מייצר יותר נראות למודעות
אסטרטגיה רב-ערוצית למקסום מכירות
לפי לודקה, הרעיון הוא להשקיע גם בחנות הווירטואלית הפרטית וגם בשווקים מקוונים, שימוש באסטרטגיות משלימות במטרה להכפיל את ההכנסות
"הפוטנציאל של מכירות שהשווקים מספקים הוא חיוני בעידן הדיגיטלי". הלקוחות שלך אולי עדיין לא מכירים את המותג שלך, אבל בוודאי שהם כבר מחפשים מוצרים כמו שלך באמזון, לא מרקטו ליברה ולא בשופיפיי,"מדגיש המומחה"
למרות זאת, הוא מסביר שחנות מקוונת מצליחה מגוונת את ערוצי המכירה שלה, הפחתת סיכונים באמצעות פעולה רב-ערוצית ו, כך, לגדול בביטחון
