הדיגיטציה משנה מגוון תחומים בכלכלה הברזילאית, והחקלאות אינה יוצאת דופן. כל פעם יותר, מפיקים חקלאיים עוברים לפלטפורמות מקוונות כדי לקבל הצעות מחיר, לקנות ולשלם עבור חומרי הגלם החקלאיים שלך, מחפש נוחות רבה יותר, זריזות וחיסכון. שינוי ההתנהגות הזה, בעבר היה נפוץ רק בקמעונאות, מגביר כוח בשדה ומניע את אימוץ הטכנולוגיות החדשות
אימוץ פלטפורמות מקוונות למסחר בחומרי גלם חקלאיים עדיין נמצא בשלביו הראשוניים, אבל המגמה היא של צמיחה מואצת בשנים הקרובות. עם ההיכרות הגוברת של המפיקים החקלאיים עם הטכנולוגיות החדשות והיתרונות שהן מציעות, הדיגיטציה של החקלאות הברזילאית צפויה להתגבר עוד יותר, איוון מורנו, מנכ"ל אורביה
חוויות חיוביות מקדמות את השינוי הזה בהתנהגות
אחד מהדוגמאות לשינוי הזה בהתנהגות ואימוץ הקניות המקוונות הוא המקרה של רנאטו סקאריוטה, מפיק סויה ותירס במאטו גרוסו, שמשפחתה מגדלת את הגידולים הללו כבר יותר מ-40 שנה. דרך האורביה, הוא כבר רכש חומרי הדברה עבור השדה שלו, שירותי מיפוי פוריות ונמטודות באדמה ומשבח את מגוון המוצרים בפלטפורמה. הכלי מצוין, ונותן לך מגוון רחב מאוד של מוצרים ושירותים עם אפשרות לנהל משא ומתן, משהו שלפעמים אנחנו לא עושים בקניות פיזיות, אומר סקאריוט
דוגמה נוספת היא של יארה אפארסידה קירש, מפיק חקלאי בסן פרנסיסקו דה פאולו, ריו גרנדה do סול. היא גם כבר קונה חומרים באינטרנט ומדגישה את החיסכון והמהירות כיתרונות העיקריים. “אני מצליח להשיג מחירים טובים יותר לחקלאות שלי בסביבה הדיגיטלית”, הסבר קירש. "אני כבר קניתי באורביה דשן סולארי ואפילו פונגיציד מצוין כדי למנוע כתמים בירקות".”
בשבילה, הקנייה המקוונת מציעה נוחות ומהירות, ממחקר ועד מסירת המוצרים בנכס. “אני בוחר לקנות באינטרנט בגלל המהירות בשירות ובגעת המוצרים עד השדה שלי שהם יותר מהירים מאמצעים קונבנציונליים”, מדגישה את המפיקה
חוסר האשראי החקלאי גם מגביר את המסחר המקוון
המחסור באשראי חקלאי גם מקדם את המסחר בחומרי גלם בעולם הדיגיטלי. רק ב-2023, הביקוש למימון חקלאי בברזיל היה 800 מיליארד ריאל, לפי נתונים מהמפה (המשרד לחקלאות ולגידול בעלי חיים).
בגלל זה, הקדמת תשלומים, במיוחד בפורמט דיגיטלי, הפך למשאב יקר ערך עבור שרשרת החקלאות, מכיוון שבמודל הזה, המפיק מצליח להגדיל את תזרים המזומנים ואת יכולת הייצור, באותו הזמן שבו הוא מבצע את תשלום החומרים בצורה הרבה יותר נוחה, מהירה ובטוחה.
"ההעברה של תשלומים בצורה 100% מקוונת משנה את הדרך שבה מפיצי חומרי הגלם החקלאיים מנהלים את העסקאות שלהם עם החקלאים". עם היוזמה, המפיצים יכולים לספק את החומרים הנרכשים לחקלאים, מבטל את העיכובים ואת הסיכונים הקשורים לשיטות תשלום מסורתיות. מודל זה מועיל לחקלאי, שיש לו את האפשרות לבצע את התשלום הזה בלי בירוקרטיה, מנכ"ל אורביה, שגם מציעה את האפשרות של הקדמת תשלומים בפלטפורמה שלה, באמצעות אורביה פאג
שונה מהברטר המסורתי – תשלום עבור החומר ללא תיווך כספי נעשה באמצעות הדגנים לאחר הקציר – במודל הזה, מפיקים חקלאיים מכל מקום יכולים לקבל גישה מיידית למגבלה, אם יש להם רישום בפלטפורמת אורביה והם מאושרים מראש, בהתאם להערכה של החברה ושל לשכות האשראי. מלבד הקלה על הגישה לאשראי, עם אורביה פאג, החקלאי יש יותר גמישות בזמן תשלום רכישותיו בפרק זמן של עד 12 חודשים. זה מביא הקלה למפיקים לגבי חובות החזרת היבול, באותו הזמן שבו העסקה לא מציבה סיכון למפיץ, מורנו קונטה.
שוחרר במרץ 2023, אורביה פאג צומחת חודש אחרי חודש מאז השקתה. "המעבר למסחר מקוון של חומרי הגלם החקלאיים מביא יתרונות רבים לחקלאים, החל מהנוחות, זריזות ומגוון רחב יותר של מוצרים, עד כלכלה וגישה לאשראי, משהו חיוני לחקלאי ברגע הנוכחי, מדגיש מורנו
הדאגה לגבי המשאבים הפיננסיים חורגת מעבר לכך ומניעה גם את החיפוש אחר החזר ההשקעות שבוצעו בשדה. “אנחנו יודעים שהשקעות בחומרי גלם חקלאיים יש להן ערך מוסף גבוה ולכן, אנו מחפשים דרכים להחזיר את ההשקעות הללו לחקלאים באמצעות תוכניות הטבות, כמו קאשבק, למשל
בפועל, המפיק מקבל חלק מהסכום של רכישותיו בחזרה בצורה של קאשבק, מה ניתן להשתמש לרכישות חדשות בפלטפורמה, כיצד רכישת חומרים חקלאיים, או אפילו כדי לצבור נקודות ולהמיר אותן למגוון הטבות. נוכחית, מודל זה זמין ללקוחות אימפולסו בייר
אגרו 5.0 היא חוויה חדשה לצרכן בפלטפורמת אורביה
מלאים חמישה שנים של פעילות החודש ביוני, אורביה שואפת להציג, עדיין בסמסטר השני של השנה הזו, גרסה חדשה של הפלטפורמה ללקוחות ולשותפים שלכם, מטרתנו לשפר את חוויית היצרן בסביבה הדיגיטלית. "רוצים להציע חוויה חדשה ללקוחות ולשותפים הנוכחיים והעתידיים", ואנחנו עובדים קשה בשביל זה. אנו רוצים להפוך לשותף אסטרטגי יותר ויותר של המפיקים החקלאיים, מסייעים להם להשיג את מטרותיהם בצורה יעילה יותר, בר קיימא, וטכנולוגית. אנו מאמינים שהאגרו 5.0 מייצג הזדמנות גדולה עבור החקלאות הברזילאית, ואנחנו מחויבים להוביל את השינוי הזה, מורנו מסיים
