בשוק מאתגר יותר ויותר, עם תקציבים מצומצמים ותהליכי רכישה איטיים יותר, לינקדאין חושפת נתון חדש: 64% מאנשי שיווק B2B אומרים שלוקח להם יותר זמן לסגור מכירה . נתון זה הוא חלק ממחקר Global B2B Marketing Outlook 2025, שנערך עם למעלה מ-7,000 אנשי מקצוע ב-14 מדינות, כולל ברזיל, והוצג לאחרונה ב-B2Believe, אירוע שיווק B2B העולמי של הפלטפורמה, שנערך בלונדון.
בתרחיש זה, הפלטפורמה מדגישה שהתשובה להתמודדות עם מחזורי רכישה ארוכים יותר טמונה באמון ובשילוב מלא של משפכי המכירות. אסטרטגיות המשלבות בניית מותג ויצירת ביקוש - עם תוכן רלוונטי, אירועי מותג ופרסום מונחה נתונים - הוכחו כחיוניות להאצת קבלת החלטות ולשיפור התוצאות. בלינקדאין, מותגים עם נוכחות עקבית בקרב קהלים איכותיים רושמים עד 10% יותר המרות , ותוכן ממותג מכפיל את יעילותם של קמפיינים ליצירת לידים פי 1.4.
" אנו עומדים בפני מציאות חדשה בשיווק B2B, שבה היכולת לבנות אמון מגדירה מי סוגר עסקאות. על ידי שילוב מותג וביצועים עם אינטליגנציית נתונים, אנו מספקים יעילות אמיתית בכל שלב במשפך השיווק. בלינקדאין, המחויבות שלנו היא להעצים אנשי מקצוע עם פתרונות מלאים ומאובטחים כדי לנווט בהקשר החדש הזה. עם התכונות החדשות של LinkedIn Events, אנו עושים צעד קדימה על ידי שילוב נתונים, מדיה ותוכן כדי ליצור קשרים רלוונטיים יותר ותוצאות מוחשיות ", אומרת אנה מויסס, מנהלת פתרונות שיווק בלינקדאין ברזיל .
אירועים כמנוע לצמיחה
נתונים מראים כי 96% מהמקצוענים רואים באירועים פנים אל פנים אחת הטקטיקות היעילות ביותר למכירות ישירות . מתוך מחשבה זו, פותחו תכונות חדשות
- נראות משופרת : שילוב עם ON24, פלטפורמת שידור אינטרנט ארגונית, מאפשר לך לנהל אירועים ישירות מלינקדאין ולקדם את הקידום בזמנים אסטרטגיים.
- פילוח מדויק : סנכרון עם נתוני משתתפי Cvent יוצר קהלים מותאמים אישית למיקוד מחדש והרחבה.
- המרה מונעת נתונים : יעד חדש ליצירת לידים בקמפיינים לאירועים עם שילוב ישיר למערכות CRM דרך ON24 או Integrate, כלי המחבר נתוני לידים לפלטפורמות אוטומציה שיווקית.
קמפיינים המשתמשים במודעות אירועים בלינקדאין כבר מציגים עד פי 31 יותר צפיות ועלייה משמעותית בשיעורי ההמרה.
מדדו טוב יותר כדי להשקיע בצורה חכמה.
כאשר 78% ממנהלי השיווק (CMO) אומרים כי הוכחת החזר ההשקעה (ROI) גדלה בחשיבותה, לינקדאין גם מרחיבה את פתרונות המדידה שלה. הפלטפורמה מציעה כעת דוחות ייחוס הכנסות, בדיקות השפעה ונתוני מודיעין ספציפיים לחברה, המאפשרים לאנשי מקצוע לעקוב אחר ההשפעה של קמפיינים בכל שלב במסע הלקוח.
" עם מחזורי עבודה ארוכים יותר ומקבלי החלטות מרובים המעורבים, כבר לא מספיק לעקוב אחר מדדים שטחיים. עתיד שיווק ה-B2B דורש מדידה הקשורה למה שבאמת מניע תוצאות - שילוב של נתונים, יצירתיות ומעל הכל, אמון " מסכמת אנה מויסס.
מֵתוֹדוֹלוֹגִיָה
תחזית שיווק B2B גלובלית: המחקר נערך על ידי Censuswide עם 7,000 אנשי שיווק B2B (בגילאי 18-77, בתפקידי ניהול ביניים או בכירים) בבריטניה, אוסטרליה, צרפת, גרמניה, הודו, ארצות הברית, ספרד, אזור המזרח התיכון וצפון אפריקה (ערב הסעודית ואיחוד האמירויות הערביות), הולנד, ברזיל, איטליה, שוודיה, אירלנד וסינגפור, בין ה-3 ל-15 ביולי 2025. Censuswide פועלת לפי עקרונות ESOMAR ומורכבת מחברי אגודת מחקרי השוק. היא גם קשורה למועצה הבריטית לבחינת הסקרים.
סקר סנטימנט בקרב אנשי שיווק B2B 2025: לינקדאין הזמינה את Censuswide לערוך סקר בקרב 3,251 אנשי שיווק B2B (בני 18 ומעלה) בבריטניה, ארה"ב, צרפת, גרמניה, ספרד, ברזיל, איחוד האמירויות הערביות, הולנד, סינגפור, הודו, אוסטרליה, איטליה ושוודיה. הנתונים נאספו בין ה-22 באפריל ל-6 במאי 2025. Censuswide פועלת לפי קוד ההתנהגות של אגודת מחקרי השוק (MRS), עקרונות ESOMAR, וחברה במועצה הבריטית לסקרים. כל הצהרות ההסכמה מתייחסות לסכום התשובות "מסכים מאוד" ו"מסכים חלקית".
מחקר על השפעת החזר ההשקעה (ROI) ב-B2B: לינקדאין הזמינה את YouGov לערוך סקר בקרב 1,014 אנשי שיווק B2B בתפקידי ניהול (עד רמת CMO) העובדים בחברות גדולות עם יותר מ-250 עובדים, בשוקי בריטניה, ארה"ב, צרפת והודו. עבודת השטח נערכה באינטרנט בין ה-29 בנובמבר ל-20 בדצמבר 2024.
הערה: קידום אירועים ואינטגרציות עם Cvent ו-ON24 זמינות ברחבי העולם. האפשרות לייצר לידים כמטרה עבור מודעות אירועים, כמו גם האינטגרציה עם פלטפורמת Integrate, נמצאות כעת בשלבי בטא.
