הדיגיטציה של מסע הרכישה של עסקי החקלאות מתקדמת במהירות בברזיל, והשותפות בין YANMAR לבין Broto, הפלטפורמה הדיגיטלית של Banco do Brasil, היא שחקן מפתח בשינוי זה. יחד, החברות הגדילו את הגישה של יצרנים כפריים - ובמיוחד של יצרנים קטנים - למכונות קומפקטיות ויעילות ביותר, תוך שילוב של חדשנות, אשראי קל ומסע רכישה המחובר יותר ויותר למציאות של השטח.
מאז תחילת השותפות בשנת 2024, נמכרו שבע מכונות YANMAR דרך Broto, והניבו כמעט 8 מיליון דולר ראנד. הציוד שנרכש כולל טרקטורים עם 24 עד 75 כוחות סוס ואפילו מחפרים קטנים - שבאופן מסורתי מכוונים לתעשיית הבנייה אך משמשים יותר ויותר ביישומים חקלאיים. המכירות בוצעו ליצרנים בסאו פאולו, מינאס ז'ראיס, מאטו גרוסו, סנטה קטרינה, באהיה ופרנמבוקו, מה שמדגים את ההשפעה הארצית והאטרקטיביות של הדיגיטציה בחקלאות.
על פי סקר שערכה חברת Broto בקרב למעלה מ-100,000 יצרנים כפריים, 43% מהנשאלים כבר משתמשים בשווקים כמקור מידע על מוצרים ושירותים חקלאיים. ממצא זה מצביע על שינוי משמעותי בהתנהגות: גם כאשר רכישות אינן מתבצעות באינטרנט, הסביבה הדיגיטלית משפיעה ישירות על החלטות היצרנים.
"השותפות עם YANMAR הייתה די מיוחדת. זוהי חברה שכמונו, טכנולוגיה וקיימות טבועות ב-DNA שלה, עמודי תווך חיוניים להתפתחות עסקי החקלאות המשפחתיים. עבור ברוטו, חיוני שיהיו שותפים המשלבים חדשנות, יעילות, הפחתת השפעה סביבתית, פרודוקטיביות וביטחון תזונתי לאוכלוסייה", מדגיש פרנסיסקו רודר מרטינז, מנכ"ל ואחד ממייסדי פלטפורמת ברוטו.
הוא מוסיף: "אין זה מפתיע ש-YANMAR היא אחת החברות עבורן אנו מייצרים את מירב ההזדמנויות בשוק שלנו. כמות הלידים שנוצרה מינואר עד אפריל 2025 עלתה ביותר מ-10% על המספר שנרשם בארבעת החודשים האחרונים של 2024."
בנוסף להקלת הגישה למכונות, הפלטפורמה מציעה ליצרנים שירותי אשראי דיגיטליים, כגון סימולציות מימון, בקשות תמחור, CPR (תוכנית תכנון נדל"ן) ו-Pronaf (הקרן הלאומית החקלאית לפיתוח חקלאי), הכל בנוחות ובבטחה. מאפיין בולט נוסף של המסע הדיגיטלי של Broto טמון בתשתית שלה: הפלטפורמה נחשבה למהירה ביותר בחקלאות הברזילאית, על פי Google PageSpeed Insights , וכוללת טכנולוגיה מתקדמת לאבטחת נתונים ועסקאות.
השותפות הייתה חשובה במיוחד ביחסיה של YANMAR עם חקלאים משפחתיים, פלח המהווה חלק גדול מבסיס החברה של ברוטו. חקלאים אלה מחפשים מיכון וטכנולוגיות יעילות אך חסכוניות שעונות באמת על צרכיהם.
"הברית הזו עם ברוטו מקרבת את YANMAR עוד יותר לחקלאות משפחתית, שהיא בראש סדר העדיפויות שלנו. יש לנו תיק עבודות חזק של טרקטורים וציוד קומפקטיים שמתאימים בצורה מושלמת לנכסים קטנים יותר הדורשים פרודוקטיביות גבוהה. הערוץ הדיגיטלי מרחיב את הנוכחות שלנו ומחבר אותנו לקהל מעורב מאוד ופתוח לחדשנות", אומר איגור סוטו, מנהל השיווק של YANMAR דרום אמריקה.
השותפות בין YANMAR ל-Broto משקפת גם מגמה לאומית. על פי הפלטפורמה, מדינות סאו פאולו ומינס ז'ראיס מהוות 26% מחיפושי המכונות. "בקשות להצעת מחיר למוצרי YANMAR מאשרות זאת: 35% מהלידים שמייצרת Broto עבור היצרן מגיעים ממדינות אלה. נתונים אלה עשויים לשקף את הריכוז הגבוה של נכסי היי-טק ואת הרמה הטובה של קישוריות כפרית באזורים אלה", אומר מרטינז.
עובדה רלוונטית נוספת מראה כי 48% מבקשות הצעות המחיר למוצרי YANMAR בברוטו הגיעו מיצרנים בגילאי 25 עד 44 - דור דיגיטלי יותר ויותר, קשוב לביצועי המכונות ומוכן לנהל עסקים באינטרנט, עם אוטונומיה וזריזות.
ברוטו מרחיבה את תפקידה כשחקנית מפתח בדיגיטציה בחקלאות. מאז הקמתה ועד אפריל 2025, הפלטפורמה ייצרה עסקים של למעלה מ-9.3 מיליארד דולר ראנד והשקיעה באסטרטגיות חדשות למעורבות יצרנים, כגון ירידי דיגיטליים בלעדיים, מדיה ממוקדת וכלים המשלבים תוכן, הכשרה טכנית ופתרונות אשראי בתהליך הרכישה.
"אנו מאמינים שעתיד החקלאות הדיגיטלית כרוך במשהו גדול בהרבה משוק. המטרה שלנו היא לתמוך ביצרנים לפני, במהלך ואחרי שער החווה, לא רק להציע מוצרים כשהם זקוקים להם, אלא גם מידע, ידע, אשראי, הגנה וגישה לחדשנות. כך אנו רואים את תפקידנו: כמקדמי טרנספורמציה דיגיטלית בחקלאות, עם השפעה ישירה על הפרודוקטיביות והקיימות של נכסים כפריים", מחזק מרטינז.
עם חיזוק השותפות בין החברות, צפויה עלייה במכירות הדיגיטליות של ציוד חקלאי במחזורים הקרובים, ובכך לחזק את המודל כדרך יעילה, בטוחה ומעשית להרחבת המיכון בשטח ולחיבור ספקי פתרונות חדשניים לאתגרים האמיתיים העומדים בפני יצרנים כפריים בברזיל.
"אנו ממשיכים לחפש דרכים חדשות לעבוד, עוקבים תמיד אחר מגמות השוק ועובדים לצד שותפים אסטרטגיים כמו ברוטו. קשר זה חיוני עבורנו כדי להביא את הפתרונות שלנו למספר הולך וגדל של יצרנים עם זריזות, קרבה וחדשנות", מסכם סוטו.
