מחקר חדש שנערך על ידי Youpix, ייעוץ מתמחה בכלכלה של יוצרי תוכן, בשיתוף פעולה עם נילסן, חברה המתמחה במדידת נתונים וניתוח קהל, גילה כי משפיענים שיש להם בין 10,000 ל-1,000,000 עוקבים משדרים יותר ביטחון לצרכנים מאשר סלבריטאים גדולים. עד משפיענים קטנים, שיש להם בין 10 אלף ל-50 אלף הם יותר אמינים מאשר אישיות גלובליות, לפי המחקר
הסקר מדד את רמת האמון עבור כל פרופיל. הסלבריטאים היו עם האחוז הגבוה ביותר כשמדובר באי אמון, עם 26%, והמספר הקטן ביותר של בחירות ב"אני סומך חלקית", עם 58%. לצורך השוואה, כל שאר סוגי המשפיענים יש את האמון החלקי של, לפחות, 69% מהנשאלים ולאף אחד מהם לא הגיעו ל-20% של "אני לא סומך"
לפי פאביו גונסלבס, מנהל כישרונות בינלאומיים של Viral Nation ומומחה בשוק השיווק באמצעות השפעה, הדינמיקה הנוכחית משקפת שינוי בהתנהגות הצרכן ובאופן שבו הפרסום הדיגיטלי נתפס: "היום, הקהל מחפש אותנטיות וקרבה עם מי שהוא עוקב אחריו ברשתות החברתיות, והמיקרו והבינוניים משפיעים מצליחים להעביר את זה בצורה יותר טבעית מאשר הסלבריטאים הגדולים
בעיני המקצוען, משפיענים עם פחות עוקבים בדרך כלל יש להם קהל יותר מעורב וממוקד, הם נתפסים כאנשים רגילים שחולקים חוויות אמיתיות, בעוד שהסלבריטאים עשויים להיראות רחוקים ומחוברים לחוזי פרסום מסורתיים, מה שמפחית את התחושה של ספונטניות. בנוסף לכך, המותגים משקיעים יותר ויותר בקמפיינים עם פרופילים אלה כי התשואה נוטה להיות יותר יעילה מבחינת המרה ועלות-תועלת. עוקבי המיקרו והמשפיעים הבינוניים סומכים יותר על ההמלצות שלהם ומזדהים איתם, להפוך את הקמפיינים יעילים יותר. זה מסביר מדוע המגמה הזו ממשיכה לגדול ולעצב את שוק השיווק באמצעות השפעה
למרות האמון הגדול יותר המושקע כיום במיקרו ובמשפיענים בינוניים, פאביו שוקל שזה לא אומר שידוענים גדולים אינם יעילים בקמפיינים של שיווק משפיענים, עד כי, ההשפעה של סלבריטי יכולה להיות immense, במיוחד כאשר יש חיבור אמיתי בין התמונה שלך, המעורבות שלך והמוצר או השירות המוקדם
"רבות מהדמויות הגלובליות יש בסיס מעריצים מאוד מעורב ונאמן", מה יכול ליצור תנועה גדולה עבור המותגים. בנוסף לכך, כמה סלבריטאים יש להם סמכות לדבר על נושאים מסוימים, יהיה על ידי מומחיות או על ידי ניסיון אישי. ספורטאי המממן מותג של תוספי ספורט או שחקנית המקדמת קו של טיפוח עור, למשל, יכולים להיות להם אמינות טבעית בתוך הקטגוריות הללו. נקודה חשובה נוספת היא בניית מודעות. סלבריטאים גדולים יכולים להציע טווח הגעה שמיקרו ומדיום משפיעים בקושי יגיעו אליו לבד, הופכות לאסטרטגיות עבור קמפיינים של ראש הפאנל, שבה המטרה היא להמיס את המסר ולחזק את ההכרה במותג.”, הסבר
גונסלבה מוסיף שהסוכנויות והממותגים צריכים להיות ערים לשינויים בשוק הזה שהוא מאוד תנודתי: "בוויראל ניישן, למשל, אנחנו מבינים שהאמון של הציבור הוא אחד היסודות החשובים ביותר בשיווק השפעה ו, לכן, אנו מבנים אסטרטגיות שמשלבות פרופילים שונים של יוצרי תוכן כדי לענות על הצרכים הספציפיים של כל מותג. באותו הזמן, אנו מכירים בכך שסלבריטאים גדולים עדיין משחקים תפקיד מרכזי בשוק, במיוחד עבור אסטרטגיות מודעות למותג. לכן, השקענו בקמפיינים היברידיים, איפה יוצרי תוכן בגדלים שונים עובדים יחד, מבטיח הגעה המונית מבלי לאבד את האותנטיות והאמון של הקהל. היתרון שלנו הוא ביכולת להשתמש באינטליגנציה של נתונים וטכנולוגיה כדי למפות אילו משפיענים מתאימים לכל קמפיין, עוברים מעבר למספר העוקבים ומנתחים גורמים כמו שיעור המעורבות, אמינות בנישה והיסטוריית המרה
מתודולוגיה
המחקר נערך בין 30 בספטמבר ל-7 באוקטובר 2024, עם 1.000 משיבים מפרופילים דמוגרפיים שונים. בין המשתתפים, 65% הן נשים ו-29% גברים. המחקר המלא זמין בhttps://www.youpix.com.br/pesquisa-shopper-2025-download.
