עם משקיעים שהולכים והופכים לבררנים יותר, הסטארטאפים שמעוניינים למשוך תשומת לב ב-2025 צריכים ללכת מעבר לרעיונות טובים. צריך להראות הוכחות ברורות של חוסן, פוטנציאל צמיחה והשפעה על השוק. עם זאת, הסלקטיביות הזו לא צריכה להיחשב כמכשול, אלא כהזדמנות ליזמים שיודעים להציג יתרונות
על פי הדו"ח "מצב הגלובלי של הון סיכון 2023", מספר התרומות ירד באופן גלובלי בשנתיים האחרונות, הופך את המשקיעים לבחירתיים יותר. למרות זאת, סטארטאפים שמשלבים פתרונות חדשניים עם הבנה ברורה של המדדים והשוק שלהם משכו תשומת לב
בהתאם למרילוציה סילבה פרטילה, מנטורית סטארטאפים ומייסדת משותפת שלהתחל צמיחה, חברת הון סיכון התומכת במייסדים על ידי שילוב מומחיות והון, השווקים יותר תובעניים, אבל הסטארטאפים שמדגימים הבנה עמוקה של המטרה שלהם יש להם סיכוי גבוה יותר למשוך משקיעים. העמידות והתשוקה למטרה של הסטארטאפ הן תכונות מכריעות להצלחה. צריך להיות עיקש ונלהב מהבעיה שהסטארטאפ נולד כדי לפתור, כי זה יוצר ערך נתפס ללקוח, אומר
לפי מרילוציה, היזם צריך להיות מחויב יותר לבעיה מאשר לפתרון, למה, כשאתה עושה את זה, ההצלחה נוטה להיות תוצאה טבעית. "כשהיזמים מתמקדים בכאב שיש לפתור", זה משתקף בפתרונות שבאמת עושים הבדל ובאסטרטגיות שמייצרות ערך מוסף למשתמשים. זה מה שהופך את הסטארטאפ לעסק בר קיימא ומושך להשקעות, אומר
הנחיה חשובה נוספת היא להציג תוכנית עסקית חזקה, עם פרטים על מודל הפעולה, אסטרטגיות שוק ותחזיות פיננסיות ברורות. "המשקיעים רוצים להבין כיצד המשאבים ישמשו להגדלת הסטארטאפ ולהבטחת הקיימות שלו", אומרת מרילוציה
מטריקות פיננסיות ותפעוליות הן גם הבדלים חשובים כדי למשוך תשומת לב. מדדים כמו MRR (הכנסה חודשית חוזרת), CAC (עלות רכישת לקוחות), שליטה על הוצאות המזומן וצמיחת ההכנסות עוזרים להראות שהסטארטאפ יש ניהול מסודר וראייה לטווח ארוך. סטארטאפים שמצליחים להוכיח משיכה, צמיחה של משתמשים ושימור גבוה מעבירים ביטחון למשקיע. חשוב להראות שהמוצר או השירות עונים על צורך אמיתי בשוק, תשקול את המנטורית
סוף סוף, על פי המייסדת המשותפת של Start Growth, שווה להשקיע בפיץ' טוב כדי למשוך תשומת לב. "פיץ' מבוצע היטב הוא הזמנה למשקיע להצטרף למסע של הסטארטאפ". הוא צריך להראות מה נעשה עד כה ואיך ההשקעה תאפשר לעשות את הצעד הגדול הבא, הסבר מרילוצ'יה
המומחה מדגיש כי תיעוד מאורגן היטב הוא חיוני, במיוחד עבור סיבובים מתקדמים יותר. "רשומות פיננסיות", חוזים וזכויות קניין רוחני צריכים להיות מסודרים כדי להקל על תהליך בדיקת הנאותות ולחזק את אמון המשקיעים, הסבר. "ואת הסטארטאפים שעדיין לא גייסו השקעות", חוסן הוא חיוני, מסיים.
שבעה צעדים למשוך את תשומת הלב של המשקיעים בשנת 2025, לפי מרילוציה פרטילה
- להיות עיקש ונלהב לגבי הבעיה שהסטארטאפ נולד כדי לפתור
- להיות בעל תוכנית עסקית חזקה, איזה פרטים על אסטרטגיות שוק, מודל הכנסה ותחזיות פיננסיות ברורות
- להציג מדדים מוצקים, הדגשת אינדיקטורים, כיצד צמיחת ההכנסות, שימור לקוחות ויעילות תפעולית
- לאמת את המוצר בשוק, מוכיח שהפתרון רלוונטי וכבר מייצר תוצאות אמיתיות
- להחזיק בהבחנה תחרותית, מה שהופך את הסטארטאפ לייחודי בשוק
- לשמור על התיעוד מאורגן היטב כדי להקל על ניתוח המשקיעים
- להשקיע בחוסן, במיוחד אם הסטארטאפ עדיין לא קיבל השקעות
