עם היעדר סקרנות מצד משקיעים, סטארט-אפים שמטרתם להתבלט בשנת 2025 צריכים להתעלות מעל רעיונות טובים. עליהם להפגין ראיות ברורות לחוסן, פוטנציאל צמיחה והשפעה בשוק. עם זאת, אין לראות בסלקטיביות זו כמחסום, אלא כהזדמנות ליזמים שיודעים כיצד להציג נקודות מכירה ייחודיות.
על פי דו"ח "מצב הון הסיכון העולמי לשנת 2023", מספר ההשקעות ברחבי העולם ירד בשנתיים האחרונות, מה שהופך את המשקיעים לבררנים יותר. למרות זאת, סטארט-אפים המשלבים פתרונות חדשניים עם הבנה ברורה של המדדים והשוק שלהם מושכים תשומת לב.
לדברי מרילוסיה סילבה פרטילה , מנטורית סטארט-אפים ומייסדת שותפה של Start Growth , חברת הון סיכון התומכת במייסדים על ידי שילוב מומחיות והון, השוק תובעני יותר, אך סטארט-אפים שמפגינים הבנה עמוקה של מטרתם בעלי סיכוי גדול יותר למשוך משקיעים. "חוסן ותשוקה למטרת הסטארט-אפ הם מאפיינים מרכזיים להצלחה. עליכם להיות עקשניים ותשוקתיים לגבי הבעיה שלשמה נוצר הסטארט-אפ, כי זה מייצר ערך מורגש עבור הלקוח", היא מציינת.
לדברי מרילוסיה, יזמים צריכים להיות מחויבים יותר לבעיה מאשר לפתרון, משום שבכך, הצלחה נוטה להיות תוצאה טבעית. "כאשר יזמים מתמקדים בנקודת הכאב שיש לפתור, הדבר בא לידי ביטוי בפתרונות שבאמת עושים שינוי ובאסטרטגיות שמייצרות ערך מוסף למשתמשים. זה מה שהופך סטארט-אפ לעסק בר-קיימא ואטרקטיבי להשקעה", היא מציינת.
הנחיה חשובה נוספת היא להציג תוכנית עסקית איתנה, המפרטת את מודל התפעול, אסטרטגיות השוק ותחזיות פיננסיות ברורות. "משקיעים רוצים להבין כיצד ישמשו משאבים להגדלת הסטארט-אפ ולהבטחת קיימותו", אומרת מרילוסיה.
מדדים פיננסיים ותפעוליים הם גם גורמים חשובים המבדילים את הקהל כדי למשוך תשומת לב. אינדיקטורים כמו MRR (הכנסה חודשית חוזרת), CAC (עלות רכישת לקוחות), בקרת שריפת מזומנים וצמיחת הכנסות עוזרים להראות שלסטארט-אפ יש ניהול מובנה וחזון ארוך טווח. "סטארט-אפים שיכולים להפגין אחיזה, צמיחת משתמשים ושימור גבוה מעוררים אמון במשקיעים. חיוני להוכיח שהמוצר או השירות עונים על צורך אמיתי בשוק", מציין המנטור.
לבסוף, לדברי המייסד השותף של Start Growth, כדאי להשקיע במכרז טוב כדי למשוך תשומת לב. "מכרז שבוצע היטב הוא הזמנה למשקיע להצטרף למסע של הסטארט-אפ. הוא צריך להראות מה נעשה עד כה וכיצד ההשקעה תאפשר לו לעשות את הצעד הגדול הבא", מסבירה מרילוסיה.
המומחית מדגישה כי תיעוד מאורגן היטב הוא חיוני, במיוחד עבור סבבי גיוס מתקדמים יותר. "רישומים פיננסיים, חוזים וזכויות קניין רוחני צריכים להיות תקינים כדי להקל על תהליך בדיקת הנאותות ולחזק את אמון המשקיעים", היא מסבירה. "ועבור סטארט-אפים שטרם גייסו השקעות, חוסן הוא חיוני", היא מסכמת.
שבעה צעדים למשיכת תשומת לבם של משקיעים בשנת 2025, לפי מרילוסיה פרטילה:
- להיות עקשן ותשוקה לבעיה שלשמה הסטארט-אפ נוסד.
- חיוני להכין תוכנית עסקית איתנה המפרטת אסטרטגיות שוק, מודלים של הכנסות ותחזיות פיננסיות ברורות.
- הציגו מדדים מוצקים, תוך הדגשת אינדיקטורים כגון צמיחת הכנסות, שימור לקוחות ויעילות תפעולית.
- לאמת את המוצר בשוק, להוכיח שהפתרון רלוונטי וכבר מניב תוצאות ממשיות.
- להיות בעל יתרון תחרותי שהופך את הסטארט-אפ לייחודי בשוק.
- שמירה על תיעוד מאורגן היטב מקלה על סקירת המשקיעים.
- השקעה בחוסן, במיוחד אם הסטארט-אפ טרם קיבל מימון.
