הפרנצ'ייז הברזילאי חוצה גבולות ומתחזק כאחד מיצואני המותגים הגדולים בעולם. נוכחית, רשתות לאומיות נוכחות ביותר מ-100 מדינות, עם דגש על פורטוגל, ארצות הברית וארגנטינה. לפי האגודה הברזילאית של זכיינות (ABF), התנועה הזו מלווה את הצמיחה החזקה של הסקטור, שזכתה ביותר מ-273 מיליארד ריאל בשנת 2024. עם זאת, הרחבת זיכיון למדינה אחרת דורשת תכנון מדוקדק ואסטרטגי
על פי לוסיאן ניוטון, סגן הנשיא של תחום הייעוץ של מערכת 300 פרנצ'ייזינג, הבינאום של רשת הולך הרבה מעבר להעתקה פשוטה של מודל הצלחה. "ההתרחבות מחוץ לברזיל צריכה לקחת בחשבון שלושה עמודים חיוניים: התאמה תרבותית", אינטליגנציה שיווקית ומבנה פיננסי. בלי הטריפוד הזה המוגדר היטב, הסיכון לכישלון עולה באופן משמעותי, הסבר על לוסיאן
שלב אחר שלב להעביר זיכיון למדינה אחרת
- ניתוח שוק וחוקי מקומיים
לפני כל תנועה, חשוב להבין את התקנות של המדינה היעד. הזכיינות בברזיל מוסדרת מאוד, אבל לא כל השווקים כוללים חקיקה כל כך מסודרת. בנוסף לכך, נדרש להעריך את הביקוש והתחרות המקומית כדי להבטיח שיש מקום למותג - בחירת מודל ההתרחבות
ישנם פורמטים שונים לאינטרנציונליזציה, כמאסטר פרנצ'ייז, איפה המעניק רישיון עובד על ההתרחבות על ידי העברת זכויות הניהול של המותג לגורם שלישי; מיזמים משותפים, מאופיין בשותפות מסחרית או ברית בין חברות; והפתיחה הישירה של יחידות עצמאיות. הבחירה צריכה לקחת בחשבון את יכולת הניהול של המ franchisor ורמת ההשקעה - התאמת המותג לקהל המקומי
כל שוק יש לו את המאפיינים התרבותיים והצרכניים שלו. מה שעובד בברזיל עשוי לא להיות כל כך אטרקטיבי במדינה אחרת. לבדוק את המודל, לכוון את תמהיל המוצרים ולשים לב לתקשורת הם צעדים בסיסיים, מדגיש ניוטון - הקמת שותפויות אסטרטגיות
להסתמך על שותפים מקומיים מקלה על הכניסה לשוק ומפחיתה סיכונים תפעוליים. חברות שכבר יש להן ניסיון בתחום יכולות לסייע בלוגיסטיקה, בהפצה ובתפעול של הזכיינויות - תוכנית פיננסית ותמיכה בזכיין
התרחבות בינלאומית דורשת תכנון פיננסי מפורט, שקול המרה, מיסוי ועלויות תפעוליות. ליותר, חשוב להציע תמיכה מתמשכת לזכיינים כדי להבטיח את הסטנדרטיזציה של המותג
הזדמנויות לעתידהפרנצ'ייז הברזילאי ממשיך לעלות בשיא הגלובלי. סגמנטים כמו מזון, יופי וחינוך נמצאים בין התחומים המבטיחים ביותר להתרחבות בינלאומית. ללוסיאן ניוטון, הבינאום כבר לא אופציה, אלא דרך טבעית לרשתות שמעוניינות לגדול בצורה ברת קיימא.
"העולם הולך והופך לגלובלי יותר ויותר". מי שיידע להתמקם וליצור אסטרטגיות חכמות כדי להתרחב בינלאומית יהיה לפני המתחרים, סיכם המומחה
