ב-2024, ברזיל רשמה 1.247 פעולות מיזוג ורכישה, לפי הייעוץ של קרול, והאינטגרציה לאחר המיזוג — מוכרת בשם אינטגריטי לאחר מיזוג (PMI) — זהו רגע מכריע להצלחת העסקאות הללו. הטכנולוגיה של לורו, מוסדת בשנת 2024 על ידי פליפה פירס, מנכ"ל הנוכחי וחבר לשעבר ב-XP, פתר את הבעיה על ידי שילוב של אינטליגנציה מלאכותית (IA), איחוד נתונים בזמן אמת ו-CRM מתקדם, מקטין את הזמן הממוצע של ה-PMI מחודשים ארוכים לכמה ימים בלבד. נוכחית, החברה מנהלת יותר מ-20 מיליארד ריאל בנכסים ויש לה תחזית להגיע ל-100 מיליארד ריאל עד סוף 2025
במהלך ה-PMI, ישנן מספר מחסומים שיש להתמודד איתם על ידי החברות המעורבות. כל דקה חשובה. שילוב מערכות שונות אינו רק עניין טכני – זהו סיכון תפעולי שמגביר חיכוכים תרבותיים בין צוותים. כאשר מידע חיוני הולך לאיבוד במעבר, מה שהיה אמור להיות סינרגיה הופך לבעיה, הסבר פירס.המומחה מצטט כדוגמה, האינטגרציה של נתונים שהיא לורו טק ביצעה בין שתי חברות. למקד את הנתונים ההיסטוריים של ניהול מסחרי של שתי החברות כדי למקסם את הסינרגיות, למשל, זה היה לוקח לפחות חודשיים. צמצמנו את הזמן הזה לשלושה ימים, מבצעים את המיזוג מבלי לאבד נתון אחד, מגיב המנכ"ל.
עוד כלי יכול להיות הכלי שבו משתמשות הארגונים כדי לנתח ולנהל את הנתונים שלהן. אם החברות המעורבות בתהליך המיזוג או הרכישה השתמשו קודם לכן באותה כלי, המעבר שלאחר המיזוג הופך להיות הרבה יותר חלק. "העובדה להשתמש באותה מבנה נתונים מקלה מאוד על ה-PMI". וכיצד ההתקנה והיישום של הכלי הם מאוד מהירים – אנו מגדירים ומיישמים תוך שבוע máximo –, הצלחנו לבצע מיזוג חברות בצורה יותר מהירה בכל הנוגע לניהול הנתונים, משלים את המנכ"ל
מחקרים מראים ש-41% מהמיזוגים והרכישות נכשלות בגלל כישלונות בשילוב בין החברות, מוביל להפסדים כספיים משמעותיים. חוסר היכולת להקנות במהירות מידע אסטרטגי עלול להוביל לאובדן לקוחות, חוסר תיאום בין צוותים וקשיים בהסתגלות לתהליכים תפעוליים חדשים. המומחה מסביר כי משרד שמנהל 500 מיליון ריאל בנכסים, למשל, יכול להגיע לבזבז בממוצע 16 שעות בשבוע בתיקון שגיאות בין גיליונות לא מחוברים — זמן שיכול היה להיות מוקדש לגיוס לקוחות חדשים
האינטגרציה היעילה של נתונים לא רק מאיצה את המעבר התפעולי, כמו כן מאפשר לחברות להבטיח ציות רגולטורי ולהפחית סיכונים משפטיים. תיעוד פיננסי ודוחות חובה יכולים להיווצר אוטומטית, הפחתת שגיאות והבטחת שקיפות עבור ביקורות ורשויות רגולציה. זה לא רק עניין של חיזוק נתונים, אלא להבטיח שכל הפעולה תתנהל ללא תקלות, מונעים סנקציות רגולטוריות ומייעלים את הזמן, מְשַׁלֵּם פִּירֵשׁ
היעילות הזו משפיעה ישירות על שמירת כישרונות בתוך החברות המעורבות במיזוג. תהליך זריז ומסודר ממזער אי ודאויות, הפחתת שיעור התחלופה של מקצוענים מפתח. חברות שמתמודדות עם מעברים ממושכים ולא מסודרים לעיתים קרובות מאבדות כישרונות אסטרטגיים למתחרים, מסכן את המשכיות העסקים. הטכנולוגיה של לורו טק מקלה על התאמת הצוותים, מבטיחים שהמיזוג יגיע למטרות הצמיחה והסינרגיה התפעולית שלו
