מחקר חדש שנערך על ידי סרסה אקספריאן, הדאטה-טק הראשונה והגדולה ביותר בברזיל, הראה שניתן לפיננסים טכנולוגיים להרחיב בצורה בטוחה את מתן האשראי שלהם עד 4 מיליון ריאל, בממוצע, על ידי פינטק באמצעות מודל של חזרה של נדחים, זאת אומרת, מחדש מעריכים לקוחות חדשים שקיבלו סירוב אשראי בשלב הראשון, אבל שעשויים להיות זכאים עם ניתוח משלים. המחקר בוצע בהתבסס על תיק הפינטק, המדמה רמת ניתוח שנייה משלימה במדיניות האשראי
באחוזים, הסכום הממוצע של 4 מיליון ריאל מייצג עלייה של 20% באישורים של כל פינטק בעקבות ניתוח שמתחשב בקריטריונים לגבי לוקח ההלוואה שלא נלקחו בחשבון בהערכה הראשונה, כיצד המגמה של שינוי הניקוד, היסטוריית עמידה בזמנים בתשלומים ורמת החומרה של החובות. שוקל, למשל, que 1/3 da população possui dívidas de baixa severidade, לפי בסיס המגבלות של סרסה, הניתוח הזה הופך להיות חשוב עוד יותר, כי המלווה עשוי לסרב ללקוח בעל סיכון נמוך
לפרננדו גלביאטי,מנהל הצעות B2B של סרסה אקספריאן, המבט השני הזה על הלקוחות שנדחו קודם לכן הוא חיוני כדי שהפינטק יוכלו להגדיל הכנסות, ללא עלות נוספת לרכישה – מכיוון שהלקוח כבר הגיע לחברה – ולשמור על רמת האי-עמידה הצפויה במדיניות האשראי שלה. עם החזרה של נדחים, פינטק שא aujourd'hui מאשרת 25 מתוך כל 100 בקשות אשראי, למשל, יכול, בניתוח שני, לעבור לאשר כמעט 30 ו, עם זה, להיות יותר תחרותי, כשהוא לא נותן ללקוחות האלה ללכת למתחרים
הרחבת ההצעה של אשראי אינה משפיעה על שיעורי האי-עמידה בתשלומים, מאחר שכבר לוקחים בחשבון את אחוז הסיכון שכבר עבד על ידי כל פינטק. עם זה, החזרת המועמדים שנדחו מאפשרת להגדיל את הרווחים, מבלי לפגוע בביטחון הפעולה
בנוסף לכך, אימוץ הניתוח השני מביא גם יתרונות ישירים לצרכן שיהיה, בראשית, הקרדיט נדחה. כאשר נבחן לעומק ו, בצורה זו, להצליח להתקבל, הוא לא צריך יותר לחפש נושים אחרים או במקרה הצורך להסכים לריביות גבוהות יותר
"כאשר אנו מתמקדים בצרכנים שנדחו בניתוח הראשון על ידי מדיניות האשראי של המלווה", יכולים, מתוך האינטליגנציה הנובעת ממידע משלים, לשוב ולמשוך לקוחות שיש להם פוטנציאל לצרוך אשראי, בלי להרחיב את האי-עמידה בתנאים. צרכן יכול, למשל, לא להציג מידע מינימלי שיאפשר גישה לאשראי, אבל ה-CPF שלו יכול להיות קשור ל-MEI שהוא שותף בה ויכול להיות מייצר הכנסה חוזרת. זהו דוגמה למספר פרופילים שיכולים להתגלות כאשר אנו מנתחים מחדש את ה-CPFs שנדחו. אסטרטגיה זו יכולה להיות מאוד מעניינת, במיוחד עבור הפינטקס, מאחר שזה מאפשר לבדוק השערות, לאמץ אסטרטגיה יותר אגרסיבית בגלל עונתיות כלשהי או להתרחב בהדרגה מבלי לשנות את מדיניות האשראי הקיימת, הסבר פרננדו גלביאטי
המספרים הם תוצאה של מחקר שנעשה עם הפתרון המשולב של חידוש דחיות תוך שימוש כמוקד התחלה במקרים של פינטק
הניתוח מתבצע באמצעות הערכה אסטרטגית ואינדיבידואלית של הבסיס שניתן, מאחד נתונים ייחודיים ושוק עם יכולת אינטליגנציה אנליטית, possibilitando imprimir uma visão ampla do potencial de seus clientes por CPF e/ou CNPJ. בפתרון ניתן לזהות את הקהל עם הפוטנציאל הגבוה ביותר להחזרה מבלי להגדיל את חשיפת הסיכון של הפינטק. המחקר נערך גם בתחומים אחרים, כמו בנקים וחברות פיננסיות, איפה נצפה עלייה משמעותית בשיעור ההצלחה הסופי
