במגזר הסטארטאפים, פיץ' מכירות הוא דבר חיוני כדי שהיזמים יוכלו למכור את רעיון העסק למשקיע פוטנציאלי. והרעיון הזה צריך לפתור בעיה, כאב חבוי בשוק שבו החברה פועלת.
שנימרילוציה סילבה פרטילה, מנטורית סטארטאפים ומייסדת משותפת שלהתחל צמיחה, תומך במייסדים חזוניים במסע לשלב הבא, שילוב מומחיות, הון וניסיון, נקודה מהותית היא שהסטארטאפ יבין לעומק את הדרישות של מי שמעוניין להיות לקוח. "מה שאנחנו אוהבים לראות זה סימנים ברורים שהסטארטאפ מצא כאב רלוונטי בשוק והוא בצמיחה כדי לפתור אותו", אומר
המומחה מסביר כי רבים מהמדדים, כמו MRR, CAC ו-LTV, עשויים לא להיות מגובשים עדיין בסטארטאפים, אבל הפיץ' צריך להראות שהחברה מבינה את הבעיות שהלקוחות הפוטנציאליים שלה היו רוצים לראות נפתרות. "היזמים צריכים להבהיר בפיץ' שהם עובדים על הצעת פתרון", תפקידנו הוא להניע ולעזור להאיץ את מכונת המכירות של הסטארטאפ, נותן תמיכה כדי להגיע לרמה הבאה שלך, אומרת מרילוציה
על פי המייסדת המשותפת של Start Growth, ליצור סיפור מרתק, להיות תמציתי ולהשתמש בשפה פשוטה גם הן פעולות יסודיות. כשסיפור הוא מרתק, היא עוזרת לשמור על תשומת הלב ומביאה את המשקיע הפוטנציאלי להיות יותר פתוח, מכוון
בדוק חמישה טיפים מהמנטורית של סטארטאפים לביצוע פיץ' טוב
היה ממוקדחשוב שהיזם יהיה ברור וישיר, בלי התעכבויות ולא הסברים מורכבים, לבסוף, המשקיעים לא נוטים להיות עם הרבה זמן פנוי והמצגות בדרך כלל קצרות. “צריך להתמקד בנקודות החשובות ביותר כדי למשוך את תשומת הלב”, מרילוציה טוענת.
הכירו לעומק את שוק הפעולההראה שאתה מכיר את התחום שבו אתה מתכוון לפעול והיה מוכן לענות על שאלות בצורה נחרצת.
הסבר על הכאב שהמוצר או השירות שלך פותרהבהר שהסטארטאפ מכיר את הלקוח לעומק ומבין את הבעיה שלו, עובד על פתרונו
הדגש את הפתרוןהסבר מדוע המוצר או השירות שלך הוא הפתרון המתאים ביותר לבעיה שהוזכרה. מה שמייחד אותו ביחס לתחרות
השתמש בנתונים ובראיות חברתיותפיץ' טוב יכול להציג נתונים, עדויות או מחקרים המוכיחים שהפתרון המוצג הוא יעיל
