משפיענים ברחבי העולם עוזבים את התלות בשיתופי פעולה ומשקיעים ביצירת מקורות הכנסה עצמאיים, כמו מוצרים, קורסים, מנטוריות ושירותי מנוי. זה מה שחושפת המחקר הבלעדי של פלסטיק פנדה, שמראה איך הרבה משפיענים, בעיקר האסייתים, מגוונים את דרכי המוניטיזציה שלהם, מאמצים מודלים כמו קניות בשידור חי (65% מההכנסות) וחינוך דיגיטלי (30%), ומשאיר מאחור את הפרסום המסורתי. המחקר, בוצעה עם 70 מקצוענים מהתחום, מדגיש כיצד המקצועיות הגוברת ושימוש בנתונים משנים את המשפיעים ליזמים ומעצב את השוק הדיגיטלי
הניתוח מדגיש שהפחתת מחסומי הכניסה, משולבת עם התקדמות הטכנולוגיה, מותר למובילי דעת קהל לבנות עסקים יציבים עם השקעות ראשוניות נמוכות יותר, מנצל את המעורבות של הקהלים שלך והופך את הקהל שלך ללקוחות אמיתיים.
המגמה הזו אינה בלעדית לברזיל, אבל חלק מתנועה עולמית, עם משפיענים בארצות הברית ובסין שכבר התבססו כיזמים גדולים. דוגמה ברורה לשינוי הזה היא הצמיחה האקספוננציאלית של קניות בשידור חי, שזז יותר מ-500 מיליארד דולר בסין בשנת 2023, ושמה, לפי מומחים, יש פוטנציאל לשנות את הדינמיקה של המסחר האלקטרוני בברזיל בשנים הקרובות
המחקר מצביע גם על התפקיד ההולך וגדל של קניות בשידור חי בשוק הברזילאי, מגמה ש, למרות שזה לאחרונה, כבר מתחילה לצבור תאוצה עם קמעונאים גדולים כמו מגה ו-אמריקאנס, שראו עלייה של 52% בשימוש בפלטפורמה הזו, בהתאם לנתונים של Ebit | Nielsen. משפיענים הראו את עצמם כדמויות מפתח בתרחיש הזה, משתמשים בפורמט לא רק כדי לקדם מוצרים, אבל גם כדי ליצור חיבור עמוק יותר עם הקהל שלך, מגביר את האמון ומניע מכירות
קורסים דיגיטליים צומחים ושולטים ב-45% מעסקי המשפיענים
מלבד קניות בשידור חי, דרך נוספת מבטיחה שהמחקר מצביע עליה היא ההתרחבות של המשפיענים לתחום החינוך הדיגיטלי. פלטפורמות כמו הוטמרט ואודמי מאפשרות למובילי דעה להפוך למורים ומובילים בתחומים כמו שיווק דיגיטלי, בריאות, עסקים ורווחה.
המחקר מגלה ש-45% מהמשפיענים שנשאלו כבר מייצרים יותר הכנסות מקורסים, סדנאות ומנטורינג מהפרסום המסורתי, משקף את הביקוש הגובר לידע מומחה ואת האמון של הציבור בסמכותם של משפיענים בתחומים מסוימים. מוערך כי שוק החינוך הדיגיטלי בברזיל, שזז ריאל 30 מיליארד בשנת 2023, צריך לגדול ב-32% בשנה עד 2030, מציע שדה פורה לאלה שמעוניינים לגוון את מקורות ההכנסה שלהם
התנועה הזו נתמכת על ידי החיפוש אחר מודל מימון עצמאי ובר קיימא. על פי המחקר של פלסטיק פנדה, פחות מ-30% מההכנסות של המשפיענים החדשניים ביותר מגיעות מפרסום מסורתי, כאשר רוב הרווחים מגיעים ממוצרים עצמיים, מוצרי מידע, שירותים פרימיום ופלטפורמות מנוי. הגיוון הזה במקורות ההכנסה הוא השתקפות של שינוי תרבותי שמעמיד את המשפיען כגיבור של העסק שלו, במקום רק ערוץ לקידום של צדדים שלישיים
ניתוח נתונים הפך חיוני ליוצרי תוכן
נקודה נוספת מהותית שהמחקר חושף היא החשיבות של מקצועיות בניהול משפיענים. כל פעם יותר, משפיענים המאמצים גישה אסטרטגית מבוססת נתונים כדי לייעל את התוכן שלהם ואת חוויית הצרכן משיגים צמיחה פיננסית ניכרת.
המחקר מראה ש-53% מהמשפיענים שמשקיעים בכלים לניתוח נתונים, כיצד גוגל אנליטיקס ומטא ביזנס סוויט, הם מצליחים להכפיל את הרווחים שלהם בפחות משנה. זה מדגים את הרלוונטיות של ניהול מונחה מדדים, שלא רק משפר את הביצועים של הקמפיינים, אך גם מאפשר למובילי דעה להתאים את ההצעות שלהם בצורה יעילה יותר לצרכים של הקהל שלהם
רודריגו דולבלה, מנכ"ל פלסטיק פנדה, מדגיש שהמחקר מדגיש שלב חדש ליוצרי תוכן: "אנחנו עדים לשינוי עמוק בשוק הדיגיטלי, איפה שהמשפיענים כבר לא רק מתקשרים עם מותגים, אבל יזמים שמייצרים את הסיפורים המוצלחים שלהם. כלים ופלטפורמות חדשות, משולבות עם האפשרות לייצר הכנסות שונות, מאפשרים לאותם יוצרים לבנות עסקים יציבים וניתנים להרחבה, מבטיחים עתיד מבטיח לכולם בתחום.”
