על פי ABComm, בברזיל כבר יש 91.3 מיליון קונים מקוונים, ותחזיות שפורסמו באופן נרחב מהמגזר מצביעות על כך שהמדינה צפויה לעלות על 100 מיליון עד 2026. המגזר ממשיך להתרחב, ולייצר 204.3 מיליארד דולר ראנד בשנת 2024 וצפוי להגיע ל-234.9 מיליארד דולר ראנד בשנת 2025, על פי נתוני ABComm. צמיחה זו, בשילוב עם התקדמות המסחר החברתי והפופולריות של כלים דיגיטליים ובינה מלאכותית, מפחיתה את חסמי הכניסה ומקלה על הפיכת רעיונות לעסקים אמיתיים, במיוחד עבור אלו המעוניינים להפוך ליזמים בשנת 2026.
עבור אדוארדו שולר, מנכ"ל Smart Consultoria , חברה המתמחה בהרחבת עסקים על ידי שילוב אסטרטגיה, טכנולוגיה ובינה מלאכותית , התכנסות זו פותחת חלון הזדמנויות נדיר. המנהל קובע כי מעולם לא הייתה כל כך הרבה יכולת ביצוע אישית, כל כך הרבה גישה למידע וכה הרבה פתיחות צרכנית למותגים חדשים. "התרחיש מעולם לא היה חיובי יותר. השילוב של מהירות, עלות נמוכה וכלים רבי עוצמה הופך את 2026 לשנה הטובה ביותר בהיסטוריה עבור אלו שרוצים להקים עסק", הוא מדגיש.
להלן, המומחה מפרט את עשרת עמודי התווך שהופכים את 2026 לשנה הטובה ביותר בהיסטוריה להקמת עסק:
1. ירידה שוברת שיאים בעלויות העסק הראשוניות.
העלות המופחתת של כלים דיגיטליים, פלטפורמות מכירות ופתרונות בינה מלאכותית מסירה חסמים שמנעו בעבר יזמים חדשים. לדברי סברה (GEM ברזיל 2023/2024), הדיגיטציה הפחיתה באופן דרסטי את עלויות התפעול הראשוניות, במיוחד במגזרים כמו שירותים וקמעונאות דיגיטלית. כיום, ניתן להשיק מותג עם מעט משאבים ותשתית מינימלית. "ההשקעה הראשונית ירדה לרמה שמאפשרת דמוקרטיזציה של הכניסה לשוק ופותחת מרחב עבור אלו עם ביצוע טוב", אומר שולר .
2. בינה מלאכותית מגבירה את הפרודוקטיביות האישית.
מחקרים של מקינזי ושות' (דו"ח בינה מלאכותית גנרטיבית ועתיד העבודה, 2023) מצביעים על כך שבינה מלאכותית גנרטיבית יכולה להפוך עד 70% מהפעילויות המבוצעות כיום על ידי אנשי מקצוע לאוטומטיות, מה שמאפשר לאדם להשיג תוצאות דומות לעבודה של צוותים שלמים. אוטומציות, טייסי משנה ומערכות חכמות מרחיבות את הקיבולת התפעולית ומאיצות השקות. "מעולם לא ייצר אדם כל כך הרבה לבד", מדגיש המומחה.
3. צרכנים ברזילאים פתוחים יותר למותגים חדשים.
מחקר של NielsenIQ (מחקר אי-נאמנות מותגים, 2023) מראה כי 47% מהצרכנים הברזילאים מוכנים לנסות מותגים חדשים, מונעים על ידי החיפוש אחר מחירים טובים יותר, אותנטיות וקרבה. עבור שולר, פתיחות זו מפחיתה את זמן הקבלה של מוצרים חדשים. "הברזילאים סקרנים יותר ופחות נאמנים, מה שיוצר קרקע פורייה עבור אלו שמתחילים", הוא מציין.
4. מסחר חברתי מגובש כערוץ מכירות.
כיום, חלק ניכר מהרכישות הברזילאיות מתרחשות ישירות ברשתות החברתיות. ברזיל היא שוק המסחר החברתי השלישי בגודלו בעולם, והמגזר צפוי לגדול ב-36% עד 2026, על פי Statista (Digital Market Insights, Social Commerce 2024). עבור שולר, התרחבות זו יוצרת את קיצור הדרך הגדול ביותר בהיסטוריה למכירה ללא חנות פיזית. "זו הפעם הראשונה שמכירה בתוך תוכן הפכה לנורמה, לא לחריג", הוא מציין.
5. ידע בלתי מוגבל וחינמי ללמידה וביצוע
הזמינות של תוכן, קורסים ומדריכים בחינם מצמצמת את הפער בין כוונה למעשה. בשנת 2023, סברה רשם יותר מ-5 מיליון הרשמות לקורסים מקוונים, שיא היסטורי. עבור שולר, שפע זה מאיץ את עקומת הלמידה. "כיום, אף אחד לא באמת מתחיל מאפס; הרפרטואר בהישג יד של כולם", הוא קובע.
6. פישוט בירוקרטי הודות לטכנולוגיה
תשלומים מיידיים, בנקים דיגיטליים, חתימות אלקטרוניות ואוטומציה הפכו את הניהול הפיננסי והתפעולי לגמיש הרבה יותר. מפת העסקים (MDIC) מצביעה על כך שהזמן הממוצע לפתיחת עסק בברזיל ירד ליום אחד ו-15 שעות, הרמה הנמוכה ביותר שתועדה אי פעם. "שגרות שבעבר דרשו פרקי זמן ארוכים מסתיימות כעת תוך דקות, וזה משנה לחלוטין את חוקי המשחק עבור עסקים קטנים", הוא מנתח.
7. התרחבות היסטורית של המסחר האלקטרוני בברזיל
התחזית לחציית 136 מיליון צרכנים מקוונים עד 2026, על פי Statista (Digital Market Outlook 2024), חושפת את רמת הבשלות הדיגיטלית הגבוהה ביותר שתועדה אי פעם במדינה. עבור שולר, משמעות הדבר היא שוק מוכן לקלוט פתרונות חדשים. "הביקוש קיים, הוא גדל, ויש מקום למי שרוצה לבנות מותג", הוא קובע.
8. מחסום פסיכולוגי נמוך יותר עבור מי שרוצה להפוך ליזמים
הצמיחה של יוצרים, מנטורים ויזמים שחולקים את חוויותיהם מאחורי הקלעים הפכה את היזמות לנפוצה יותר ופחות מפחידה. על פי מדד היזמות הגלובלי (GEM) לשנים 2023/2024, 53% מהמבוגרים בברזיל אומרים שהם מתכוונים להקים עסק, אחד השיעורים הגבוהים בעולם. "כאשר כולם מכירים מישהו שהתחיל, הפחד פוחת והפעולה גוברת", הוא מעיר.
9. ביצוע מהיר יותר ותיקוף מיידי.
המהירות הנוכחית מאפשרת בדיקת רעיונות, אימות השערות והתאמת הצעות בזמן אמת. דו"ח Webshoppers 49 (Neotrust/NielsenIQ) מצביע על כך שמותגים קטנים צברו תאוצה דווקא משום שהם מגיבים מהר יותר להתנהגות הצרכנים, ומנצלים כלי פרסום חכמים, אוטומציה ובדיקות A/B. "השוק מעולם לא היה כה זריז, וזה מעדיף את אלו שצריכים לצבור תאוצה במהירות", הוא מחזק.
10. התכנסות חסרת תקדים בין טכנולוגיה, התנהגות וכלכלה.
לדברי שולר , השילוב של עלויות נמוכות, צרכנים פתוחים, ביקוש גבוה וכלים רבי עוצמה יוצר יישור קו נדיר. נתונים מ-Statista, GEM ו-Sebrae מראים שמעולם לא הייתה כל כך הרבה כוונה להקים עסק, כל כך הרבה ביקוש דיגיטלי וכל כך הרבה טכנולוגיה נגישה, הכל בו זמנית. "זהו חלון הזדמנויות שלא היה קיים קודם לכן. מי שייכנס עכשיו יהיה בעל יתרון היסטורי", הוא מסכם.
