סגירת עסק, בין אם עקב שינוי תוכניות, סוף מחזור או צורך, היא תמיד אתגר. להחלטה עצמה יש משקל רגשי ואסטרטגי, והיא הופכת למורכבת אף יותר כאשר מדובר בסילוק נכסים וציוד שנצברו במהלך הפעילות. עם זאת, מה שיזמים רבים אינם מבינים הוא שניתן להפוך את המלאי הזה להזדמנות מצוינת לתשואה כלכלית.
ציוד מטבח, רהיטים, ציוד משרדי, אלקטרוניקה, מכונות תעשייתיות ואפילו כלי רכב ציבוריים ניתנים למכירה חוזרת במהירות ובבטחה באמצעות פלטפורמות דיגיטליות ייעודיות. שוק מכירה חוזרת זה צמח במהירות ובת קיימא, מונע על ידי העניין הגובר בפתרונות חסכוניים.
מחקר על כך שמגזר המוצרים המשומשים צומח, בממוצע, פי שלושה מהר יותר ממגזר הביגוד המסורתי. עד 2027, פלחים כמו חנויות יד שנייה צפויים להכפיל את גודלם, ולהניב כ-350 מיליארד דולר. בברזיל, OLX חשפה כי 61% מהצרכנים כבר משתמשים בפלטפורמות מקוונות כדי למכור פריטים משומשים כדרך לייצר הכנסה נוספת. בממוצע, כל אדם מחזיק בפריטים בשווי 2,113 דולר ראנד שניתן להפיק מהם רווחים, מקור הון פנוי הממתין לניצול.
בתרחיש זה, סגירת עסק לא חייבת להיות הפסד מוחלט. להיפך: בעזרת תכנון ואסטרטגיה, תהליך הפירוק יכול להפוך לצעד חכם לקראת התאוששות כלכלית.
"אנו חיים בתקופה שבה צרכנים ויזמים קטנים קשובים יותר ליחס עלות-תועלת. מכירות פומביות ושווקים הם חלופות מעשיות לרכישה ומכירה חוזרת של מוצרים מבלי לשלם את המחיר המלא", מדגיש טיאגו דה מאטה, מנכ"ל קווארה.
למה להשקיע במכירה חוזרת?
בנוסף לרווח כספי, מכירת נכסים משומשים מחזקת גם את הכלכלה המעגלית על ידי הארכת תוחלת החיים של הציוד ומניעת סילוק מוקדם של חומרים במצב תקין.
לוגיסטיקה הפוכה, מרכיב מפתח בתהליך זה, מאפשרת למוצרים לחזור למחזור הייצור באמצעות שימוש חוזר, מיחזור או סילוק נאות. למרות חשיבותה, ברזיל עדיין מתמודדת עם צווארי בקבוק: על פי אברלפה , כ-45% מהפסולת שניתן לעשות בה שימוש חוזר הולכת לאיבוד, מה שיוצר הפסד שנתי מוערך של 14 מיליארד דולר ראנד.
אימוץ שיטות עבודה בנות-קיימא לא רק מפחית את עלויות התפעול ומייעל את המשאבים, אלא גם מחזק את תדמית החברה, אפילו בשלב הסגירה, כארגון בעל אחריות חברתית וסביבתית.
"יזמים שבוחרים למכור מחדש את נכסיהם מקלים על ההשפעה הפיננסית של הסגירה וגם מעודדים שיטות עבודה בנות-קיימא, בנוסף לתרומה לעסקים קטנים המחפשים ציוד איכותי במחירים נוחים", מדגיש טיאגו.
8 טיפים להפוך את נכסי העסק שלך להכנסה:
1) ערכו רשימה מפורטת.
רשום את כל הפריטים הזמינים למכירה: רהיטים, מכשירי חשמל, כלים, ציוד, חלקי חילוף וכדומה. ככל שהמלאי יהיה שלם יותר, כך הוא יהיה אטרקטיבי יותר עבור קונים.
2) להעריך את מצב השימור.
פריטים שמתוחזקים היטב נוטים לעורר עניין רב יותר ולהשיג עסקאות טובות יותר. צלמו תמונות טובות, תעדו כל בלאי, ואם אפשר בצעו תיקונים קלים לפני שאתם מפרסמים אותם.
3) בחרו פלטפורמות אמינות.
בחרו אתרים בעלי מוניטין טוב, אבטחה ופריסת שוק ארצית. Kwara, Enjoei, OLX ו-Facebook Marketplace הן אפשרויות פופולריות ויעילות.
4) היו שקופים בתיאורים שלכם.
אנא ספקו את המותג, הדגם, זמן השימוש ומצבו בפועל של הפריט. כנות זו עוזרת לבנות אמון ולמנוע תלונות עתידיות.
5) קבעו מחירים ריאליים המבוססים על השוק.
חקרו מחירים המוצעים במכירות פומביות ובשווקים דומים. "המטרה היא להעביר מלאי ביעילות, לא למקסם את הרווח בכל מחיר", מייעץ טיאגו.
6) נצלו את טווח ההגעה של הפלטפורמות
לסביבות ייעודיות כבר יש קהל שמוכן לקנות. מכירות פומביות של קווארה, למשל, מושכות מתעניינות ונהנות מקידום ברשתות החברתיות ובעיתונות, מה שממטב את טווח ההגעה של המוצרים שלהן.
7) למכור במנות במידת האפשר.
קיבוץ פריטים דומים (כגון כיסאות, כלי מטבח או מוצרי אלקטרוניקה) מזרז את תהליך המכירה ויכול להגדיל את ערך ההצעה הממוצע.
8) לתאם את ההסעות והאיסוף בצורה יעילה.
הלוגיסטיקה משתנה בהתאם לפלטפורמה בה נעשה שימוש. חלק משאירים את המשלוח לקונה, אחרים למוכר. יש לתאם מראש כדי למנוע הפתעות ולהבטיח עסקה חלקה.
"סגירת עסק יכולה למעשה לייצג את תחילתה של תקופה חדשה. ומכירת הציוד שלך בצורה אסטרטגית עושה את כל ההבדל במאזן הסופי. מה שנראה לעתים קרובות כבעיה יכול להפוך לנזילות מיידית; אתה רק צריך לדעת איך והיכן למכור", מסכם טיאגו דה מאטה.
