לפלטפורמה החדשה של Driva יש הצעה שאפתנית: לשלב אינטליגנציית נתונים ואוטומציה כדי לחולל טרנספורמציה בחיפוש לקוחות פוטנציאליים B2B. הפלטפורמה, שתושק ב-3 ביוני, כוללת Copilot של בינה מלאכותית המשולב עם WhatsApp, המסוגל לאתר חברות באמצעות CNPJ (מספר רישום חברה ברזילאי) או מיקום גיאוגרפי וליצור תיקים מלאים, המאפשרים לצוותי מכירות להתאים אישית את גישתם תוך דקות.
יתר על כן, הפלטפורמה החדשה מציעה סוכן SDR אוטונומי שמטפל בקשר הראשוני, מזין לידים, מתזמן פגישות באופן אוטומטי ומאפשר גישות מותאמות אישית בקנה מידה גדול. זה מאפשר לצוותי מכירות לחסוך זמן, להפחית משימות תפעוליות ולהגדיל את יעילות טרום המכירה עם עקביות רבה יותר.
זהו הקונספט העומד מאחורי הפתרון החדש שפותח על ידי הסטארט-אפ Driva , שכבר מונה למעלה מ-15,000 חברות בתיק העבודות שלו. מרכז Driva פועל באמצעות בינה עסקית, יצירת ביקוש איכותי והפעלת לידים אוטומטית. ניתן לשלב אותו עם המערכות הקיימות של חברות, לייעל את שגרת המכירות ולהגדיל את יכולת החיזוי של התוצאות.
פתרון לצווארי בקבוק ביצירת לידים.
לפי האבחנה של Driva עצמה, חברות ברזילאיות מאבדות עד 30% מפרודוקטיביות המכירות שלהן עקב כישלונות באיתור לידים. "הפלטפורמה החדשה נוצרה כדי לטפל בצוואר בקבוק זה, תוך שילוב מודיעין שוק, מיפוי לידים ואוטומציה כבר מהקשר הראשון", אומר המנכ"ל פטריק דה סזר פרנסיסקו .
הוא מסביר שצוותי מכירות רבים עדיין מבזבזים זמן עם רשימות מיושנות או לידים בעלי כישורים גרועים. "אנחנו הולכים לחסל את חוסר ההתאמה הזה, לייעל את השגרה ולהגביר את היעילות של טרום המכירה", הוא מציין.
הפלטפורמה משלבת נתונים מכל החברות הברזילאיות עם מידע מרשתות חברתיות, אתרי אינטרנט ומקורות ציבוריים אחרים, ומציעה תמונה מעמיקה של השוק הפוטנציאלי. "בעוד שכלים אחרים מספקים רק נתונים בסיסיים, כגון גודל ופלח שוק, היתרון שלנו טמון ביצירת אותות מתקדמים של כוונת רכישה וציון הטריגרים הנכונים לכל גישה", מדגיש המנהל.
צמיחה במגזרים המסורתיים
למרות שצצה בתוך המערכת האקולוגית הטכנולוגית, Driva הרחיבה משמעותית את נוכחותה במגזרים מסורתיים יותר מאז 2024, כגון תעשייה, הפצה, עסקים חקלאיים ושירותים. "הביקוש גדל בשווקים אלה, המחפשים פתרונות לייעול תהליכי מכירה מורכבים ולשיפור יכולת החיזוי של הפעילות המסחרית", הוא מציין.
החברה, שהתרחבה במגזרים אלה, מאחדת את פעילותה מעבר לפרופיל הטיפוסי של סטארט-אפים בתחום SaaS. "הביקוש לפתרונות שלנו מוכיח את יכולת ההרחבה וההסתגלות של Hub Driva, אפילו במגזרים שבאופן מסורתי מתמודדים עם קשיים רבים יותר באוטומציה של שגרת העסק שלהם", אומר המנכ"ל.
Driva ממצבת את עצמה כפתרון משלים המתמקד ביצירת ביקוש ואוטומציה של איתור לקוחות פוטנציאליים. "תפקידנו הוא לספק לידים איכותיים ביותר לצוות המכירות ולאפשר מעורבות אישית וניתנת להרחבה עם אנשי קשר אלה, תמיד משולבת עם המערכות שהלקוח כבר משתמש בהן", מציינת ליוויה אלווס , שותפה ומנהלת הכנסות ראשית (CRO) של Driva.
ציפיות לשנת 2025
חברת Driva מתמקדת בהרחבת בסיס הלקוחות שלה ובביסוס מעמדה כמובילה ארצית בתחום הבינה העסקית למכירות. "אנו רוצים לחזק את המותג כחברה המאפשרת לצוותי מכירות לעבוד עם יותר נתונים, יותר אוטומציה ופחות משימות תפעוליות. זה מייצר לא רק יעילות אלא גם השפעה ישירה על ההכנסות", אומר המנכ"ל.
עם ציפיות לפתיחת יותר מ-60 משרות חדשות בשנת 2025 - בעיקר בתחומי הנדסת נתונים, מכירות ועיצוב UX - Driva ממשיכה להתמקד בביסוס Hub Driva כמדד לאומי בתחום הבינה העסקית. "המטרה היא להבטיח פרודוקטיביות עבור צוותי מכירות, להפוך משימות תפעוליות לאוטומטיות ולאפשר חיזוי הכנסות עבור לקוחותינו", הם מסכמים.
