עם הפופולריות של בינה מלאכותית, שינוי הרגלי הצריכה והלחץ הגובר לתוצאות קונקרטיות, שיווק דיגיטלי נכנס לשלב חדש של ייצור פחות מבוזר ואסטרטגיה מוכוונת הכנסות יותר, תנועה שכבר נצפתה על ידי PX/BRASIL , סוכנות חדשנות ושיווק משולב, בעבודתה עם חברות B2B. על פי HubSpot, יותר מ-41% מהמקצוענים בתחום מודדים את הצלחת אסטרטגיית התוכן שלהם באמצעות מכירות. אחרי הכל, אסטרטגיה זו מנחה את הלקוח במסע שעוזר לו לקבל החלטת רכישה.
האתגר העומד בפני חברות כעת הוא לחבר בין שיווק למכירות סביב מטרה משותפת - יצירת צינור מכירות איכותי, צפוי וניתן להרחבה ריקו אראוג'ו , מנכ"ל PX/BRASIL , טרנספורמציה זו דורשת שינוי בתפיסה בתוך החברות. "שיווק דיגיטלי כבר לא עוסק רק במשיכת מבקרים. בשנת 2026, הוא צריך להיות נתיב ברור בין מוניטין להכנסות. התוכן נשאר הבסיס, אך המיקוד עובר לתשואה על ההשקעה ולהשפעה ישירה על משפך המכירות", הוא מסביר.
להלן, המומחה מפרט את חמשת המגמות העיקריות שצריכות להגדיר מחדש את השיווק הדיגיטלי בשנה הקרובה:
1. שיווק דיגיטלי עם החזר השקעה במרכז: לא עוד מדדי יהירות.
נראות, לייקים וצפיות בדף הם בעלי ערך רק כאשר הם חלק ממסע עם יעד ברור: המרה. בשנת 2026, שיווק דיגיטלי צריך להוכיח השפעה ישירה על יעדי העסק, וזה קורה רק כאשר הוא מחובר ל-CRM ולצוות המכירות.
2. בינה מלאכותית עם מטרה: סוכנים המעצימים את הצוות האנושי.
בינה מלאכותית חדלה להיות כלי אוטומציה והפכה לשותפה אסטרטגית. " של HubSpot לשנת 2025 , 66% ממנהיגי השיווק מדווחים שכבר משתמשים בבינה מלאכותית במקום העבודה PX , לדוגמה, נוצרים סוכני בינה מלאכותית עבור כל לקוח ועובדים לצד צוות המומחים בפיתוח פרויקטים. הם מייעלים מחקר, בונים נתונים ומייצרים חומרים ממוקדים כגון טקסטים, סקריפטים, תמונות וסרטונים, כולם תואמים לאסטרטגיית העסק ומאומתים על ידי מומחים.
3. תוכן כנכס מהימן: יותר הוכחות, פחות הבטחה
עם עליית המידע השגוי והבינה המלאכותית הגנרית, תוכן אמין יהיה המבדיל התחרותי החדש. מקרי בוחן מהעולם האמיתי, סרטונים מאחורי הקלעים, הוכחות חברתיות וחומרים טכניים יהיו שווים יותר מביטויים קליטים. מותגים שמייצרים תוכן עם עומק, מטרה והוכחה מושכים לידים איכותיים יותר ומפחיתים את עלות רכישת הלקוח (CAC).
4. רב-ערוצי עם מטרה: עידן התזמור החכם
פודקאסטים, סרטונים קצרים, מאמרים, שידורים חיים ודוא"ל צריכים לתקשר זה עם זה. מה שיבדיל ביניהם הוא העקביות בין הפורמטים, לא נוכחות גרידא. שימוש חוזר, התאמה והפצה אסטרטגית של תוכן הם מה שהופך אותו להשפעה.
5. שיווק + מכירות: סוף הפעילות הנפרדת.
שיווק דיגיטלי ללא קשר למכירות הופך לתוכן עבור סוכנות מיתוג. בשנת 2026, צוותי שיווק צריכים לשלוט בהיגיון משפך מכירות, להבין את רגע הקנייה ולעבוד יחד עם צוות המכירות. שילוב CRM כבר אינו אופציונלי; זוהי תשתית שמביאה תוצאות.
עבור ריקו אראוג'ו , סינרגיה זו תהיה הגורם המכריע להצלחת החברות בשנה הבאה. "אנו נכנסים לעידן שבו שיווק ומכירות צריכים לפעול כאורגניזם אחד. החברות שיצליחו לאחד נתונים, אסטרטגיה וביצוע בצורה מתואמת יהיו אלה שיצמחו הכי הרבה בשנת 2026", הוא מסכם.
