בנוף תחרותי זה, משיכת השקעות היא צעד חיוני להצלחה עסקית. באפריל 2024, ברזיל בלטה באופן משמעותי, כשהיא מהווה 48.6% מסך ההשקעות באמריקה הלטינית. באותו חודש, סטארט-אפים ברזילאים גייסו 356.7 מיליון דולר ב-73 סבבי השקעה, על פי הדוח החודשי שפרסמה פלטפורמת Distrito.
עם זאת, יזמים רבים, במיוחד מתחילים, עושים טעויות שעלולות לפגוע בסיכוייהם להשיג את המימון הדרוש.
בהתחשב בכך, אנדרה מדינה, מפקח על חדשנות באנדרדה גוטיירז, חלוץ חדשנות במגזר ההנדסה והבנייה, מנה חמש מהטעויות הנפוצות ביותר שסטארט-אפים עושים כשהם מחפשים השקעות חדשות:
1- חוסר הכנה מספקת
אחת הטעויות הנפוצות ביותר היא חוסר הכנה. יזמים רבים ממעיטים בערכם של התכוננות הנדרשת לפני הצגת פרויקט בפני משקיעים פוטנציאליים. זה כולל הצגת פרויקטים מעוצבת היטב, תוכנית עסקית מפורטת ותחזיות פיננסיות ריאליות.
"משקיעים רוצים לראות שלסטארט-אפ יש חזון ברור ודרך מוגדרת היטב להצלחה. לכן, הכנה לא מספקת מעידה על חוסר מקצועיות ויכולה להרחיק משקיעים", מציין המומחה.
2- הערכת שווי לא מציאותית של החברה
טעות נפוצה נוספת היא הערכת שווי נמוכה של חברה. סטארט-אפים לעיתים קרובות מעריכים יתר על המידה את ערכם, מה שיכול להרתיע משקיעים הסבורים שההערכה אינה פרופורציונלית לשלב ההתפתחות וההישגים של החברה. הערכת שווי גבוהה מדי יכולה להתפרש כחוסר הבנה של השוק וציפיות המשקיעים. חיוני לבסס את הערכת השווי על נתונים קונקרטיים ומדדי ייחוס בתעשייה.
3- חוסר ידע לגבי פרופיל המשקיע.
לדברי אנדרה מדינה, חיפוש השקעה מבלי להכיר את הפרופיל וההעדפות של המשקיעים יכול להיות צעד חבלה עצמית. "לא כל המשקיעים מתאימים לכל הסטארט-אפים. חיוני לחקור ולזהות משקיעים שיש להם עניין וניסיון במגזר שבו הסטארט-אפ פועל", הוא מעיר.
הצגת עצמך בפני משקיעים שאינם מתאימים לעסק שלך עלולה לגרום לבזבוז זמן והחמצת הזדמנויות. הבנת מה המשקיעים מחפשים והתאמת הגישה שלך בהתאם היא בסיסית לגיוס כספים מוצלח.
4- התמקדות מוגזמת במוצר והתמקדות מועטה בצורכי השוק.
יזמים רבים מתאהבים כל כך במוצרים שלהם עד שהם מזניחים את צרכי השוק ואת דרישותיו. משקיעים מחפשים סטארט-אפים שפותרים בעיות אמיתיות ובעלי שוק יעד מוגדר היטב. חיוני להוכיח שיש ביקוש משמעותי ושהפתרון המוצע עונה ביעילות על צרכי קהל היעד.
5- חוסר שקיפות וכנות
שקיפות וכנות הן מאפיינים חיוניים ליצירת יחסי אמון עם משקיעים. הסתרת מידע או הצגת נתונים בצורה מטעה עלולות להיות בעלות השלכות חמורות.
"משקיעים מנוסים יכולים לזהות סתירות, וברגע שהן מתגלות, אמינותו של הסטארט-אפ נפגעת קשות. כנות לגבי האתגרים, הסיכונים והצרכים של החברה יוצרת בסיס של אמון ויכולה, באופן פרדוקסלי, להגדיל את הסיכויים לקבל השקעה", מסכם המנהל.
