אהמסה של נתונים, עיצוב וטכנולוגיה, מצורף לשיטה ייחודית של יישום ניסוי. עם לקוחות כמו מגזין לואיזה ו-UOL, א AIM Conversion Experts פועלת בשם זה כבר שישה חודשים, אבל זה תוצאה של שילוב של שתי הפניות בתחום, אדווארדו מרקוני ופרנציסקו וייס, שפועלים בתחום זה כבר יותר מעשור. הם חברו כוחות עם המשקיע המפורסם בתחום הטכנולוגיה, רונאלדו היילברג, מהו מייסד משותף של הקבוצה. לאתרים גדולים ואפליקציות מסחר וירטואלי, המומחיות של AIM יכולה לייצר גידול שנתי של 1 מיליארד ריאל (או יותר) בהכנסות
אחרי שכבר שיחקו יחד, מרקוני ווייס עכשיו משחזרים את האסטרטגיה במסע יזמי חדש, עם פרספקטיבה שלהכנסות משוערות של 4 מיליון דולר ב-2024 (כבר היו 2 מיליון ריאל עד עכשיו), מה זה מגלה, לפי דבריהם, הבסיס להנפת במונחים קצרים, עם תחזית להכפיל את ההכנסות ב-2025. בתיק הלקוחות, ישנם קבוצות גדולות נוספות ממגוון תחומים, כמו נטשוז, UOL ופרטברס
A AIM חושבת על האסטרטגיה הוויזואלית, עיצוב, חוויית משתמש, נגישות הצרכן ובאינטליגנציה לקיצור הדרך שמקל, האץ והגדל את פעולת הקנייה. אבל שיטת הפעולה אינה קונבנציונלית ו, מעבר לכל סוד או מורכבות, ישנה תפיסה די ברורה לגבי מסלול הצריכה, מוערך בצורה "הפוכה": חומר הגלם שנבדק הוא מה שלא מצליח, ולמה
מחשבה מחוץ למה שמצפים מהשוק יחד עם חדשנות יומית ופעולות מבוססות על משוב בזמן אמת מהטעויות וההצלחות של הצעת החוויה במסחר האלקטרוני: עושה את הדרך מבחוץ פנימה, ובעזרת הכלים הנכונים, היתרון הגדול שלנו הוא שאנו פועלים כמרכז עסקי, פרשנות נתונים ובחירת אלה שאנו רואים בהם אידיאליים למדידת מה שנוכל לתקן ולהתאים כדי שהפלטפורמה תייעל את מכירותיה, הסבר על אדוארדו מרקוני, שותף של AIM, שהחל את הקריירה שלו כ"מעצב אתרים בסוכנויות דיגיטליות בממלכה המאוחדת"
לפי מרקוני, A AIM פועלת כמו חברה בעלת ביצועים גבוהים מאוד, שלא בהכרח צריך הרבה עובדים (הצוות לא כולל יותר מעשרים אנשים), אלא מאלה שעושים מה שכמעט אף אחד לא עושה - ומצליחים להגדיל את זה.
"בסביבה הזו", זה על להיות אולטרה פרימיום מתוך פעולות כירורגיות שמגיעות ממי שיודע לעשות. כאן, חשבנו על החוויה והשתמשנו בטכנולוגיית מידע, אך אנו מתמקדים במחשבה זו בהתנהגות ובמאפיינים של סוגי הצרכנים השונים באינטרנט, מגוון רחב של איך מתמודדים עם הקנייה. מזה, שיקפנו את המודל שלנו, מאפשר להשוות את ההנחות שלנו עם הקיים. פיתחנו את המושג הזה עם רגישות יוצאת דופן, ואנחנו מאמינים שזה כמעט בלתי אפשרי להעתיק, לא רק על ידי דרכים טכנולוגיות, אבל עבור האנשים שמסוגלים לפעול במסלולים האלה, וזה הכל עם החותמת של הספרייה שלנו עם יותר מ-3,000 ניסויים שנעשו במגוון מותגים כמו XP Investimentos, רד, ג'ונסון אנד ג'ונסון וקבוצת סומה, פרט
אומנות ומדע
A AIM יש אסטרטגיה מוגדרת: להשתמש בנתונים עם ניתוח, טכנולוגיה מתקדמת, מגמות שוק ומיפוי התנהגות הלקוח בפלטפורמות מסחר אלקטרוני עם מטרה מרכזית: לזהות מה לא בסדר ומה ניתן לשפר בחוויית הקנייה כדי להעצים את המכירות או אפילו לספק הכנסה שלא נוצלה. בשביל זה, נדרש שיהיו מיומנויות ותפיסה ספציפיות, כפי שמצהיר השותף פרנציסקו וייס
לפי היזם, אם כי זה בלתי אפשרי לחשוב על כל הפרטים והסיבוכים שהפכו את ה-AIM למקדם של תפיסה ייחודית של ניסוי, יש סימנים שיכולים להצדיק כיצד החברה היא בחזית. "הייתי מסביר כך: יש לנו מה שהוא נדיר", מה שאני מכנה מומחים עליונים, שלוקחים את הטכנולוגיה והנתונים ומעניקים להם צורה עם נגיעה טובה של אמנות ומדע, מתבלים באסטרטגיה שקיימת רק כי הייתה מדידה נאמנה של מה שיהיה הגיוני ליישם, לְהוֹסִיף, להתאים או להשקיע בממשק (מה שנעשה באמצעות הרבה בדיקות השוואתיות והשתקפות של מסכים שונים וחוויות ניווט שונות), אומר וייס
ניסוי
על המונח "ניסוי", המומחה מסביר שזהו התפתחות של CRO (אופטימיזציית שיעור ההמרה), או אופטימיזציה של שיעור ההמרה, מאחר שהיום מדובר בשירות מלא להגדלת המרות הכולל מחקרי התנהגות, תוכנית ניסוי והתאמה אישית של מוצרים, תוכן ועיצוב. בשבילו, אי אפשר לזהות כיצד כל אחד (צרכן) רוצה לקיים קשר עם מותג ועם ממשק המוצרים שלו באינטרנט. עם זאת, זה משהו שאפשר, עם המשאבים הנכונים, להיות בעל שער, לקרב ולהגדיל את הזכוכית מגדלת למקסימום, מקל על הפעולות שיתבצעו על סמך התצפית המדוקדקת הזו
אז, אנחנו מייצרים ומדמים מגוון חוויות שונות ומזהים איזו מהן יש לה את המעורבות הגבוהה ביותר, המרה ותוצאה. וזו היא שתיושם. אבל מה שטוב עבור אחד לא טוב עבור כולם: יש קהל שמכוון יותר למחיר, למבצע, יש כאלה שמבהירים בנתיביהם שהם יקנו רק אם התהליך יהיה פשוט, יש כאלה שחוקרים הרבה ורק לאחר מכן קונים, יש כאלה שמחפשים יותר מדי ולא קונים. זהו מבוך של אפשרויות, אבל הצלחנו למצוא דפוס chaos, מה שנותן לנו תחמושת ליצור דרכים ברות קיימא, מוסיף
לווייס, נדרש לספק את הממשק המתאים ביותר כדי להקל על התפעול ולנצל את כל המידע הזה כדי להתאים את החוויות. אלגוריתמים של אינטליגנציה מלאכותית אכן עוזרים להגדיל את הסיכוי שלנו להיות אפקטיביים, אבל לדבר עם הצרכן, ולהבין את הדרך הנכונה כיצד להציג את זה בצורה הטובה ביותר שתמיר למכירות, זה סיפור אחר, זה משהו שכמה מעטים עושים, שכולל אמנות מסוימת. זה לא אינסטינקט, זה לא ניחוש, אבל אמנות במובן של להיות עבודה מותאמת אישית מאוד, תפירה מסוגלת לספק מספרים עצומים של הכנסות, מלא
