ביוני 2024, נוצרו בברזיל 338,8 אלף עסקים קטנים חדשים, לפי ניתוח שנעשה על ידי סברא, בהתבסס על הנתונים של רשות המסיםהחברות הללו מייצגות 96,2% מהסך של 352,1 אלף רשומות בחודש, מראה על עלייה של 4% בהשוואה לאותו פרק זמן בשנת 2023. במחצית הראשונה, המדינה הגיעה לסימן של 2,1 מיליון עסקים קטנים חדשים, מחזק את הרלוונטיות של טקטיקות כמו נטוורקינג וחיפוש לקוחות לצמיחה של עסקים אלה
לג'וליאנו דיאס, מנכ"ל של מיץ, סטארטאפ המתמחה בפתרונות חיפוש ומעורבות מכירות לעסקים B2B, הצמיחה של עסקים קטנים בברזיל אינה מתרחשת במקרה. ברזיל היא מדינה עם הרבה יכולת הסתגלות בתחום היזמות, והקבלה הברזילאית עם מיקרו-יזמים היא מאוד חיובית עבור המגזר.המנכ"ל גם מדגיש, מה, בהתחלה של סטארטאפ, ההמלצה והרשתות החברתיות חיוניות כדי להשיג את הלקוחות הראשונים, וזה מתוך הקשרים הללו שהעסקים הראשונים מתרחשים.”
על פי נתונים של Meetz, עסקים שמקורם ברשתות חברתיות יש להם שיעור המרה של 30,23%, מדגיש את החשיבות של בניית קשרים חזקים לצמיחה עסקית. המספרים הללו מראים כיצד הקשרים האנושיים אינם רק פעילות חברתית, אבל רכיב קריטי נוסף לצמיחה ברת קיימא של העסקים, יוליאנו דיאס. מעגל חיובי זה של הפניות, למרות שזה יעיל, עשויות להתעורר מגבלות ככל שהחברה מתפתחת.
אתגר הסקלאביליות
למרות ההצלחה הראשונית שהונעה על ידי רישות, ג'וליאנו מזהיר שהאסטרטגיה הזו עלולה להגיע לנקודת רוויה אם לא תושלם על ידי תהליכי חיפוש מובנים. נפוץ שסטארטאפים מגיעים לתקרה, איפה הרשתות, בעצמו, לא מחזיק יותר בקצב הצמיחה. חוסר הוודאות יכול לחנוק את העסק, תשקול את המנכ"ל
ג'וליאנו מדגיש את החשיבות של אימוץ פרקטיקות שמבטיחות הכנסה חוזרת וצפיות להזדמנויות חדשות. "בעת פיתוח תהליך חיפוש יותר מובנה", אנחנו מצליחים לחזות כמה פגישות יתקיימו וכמה עסקאות ייסגרו. שונה מהרשתות, החיפוש יוצר יציבות המאפשרת להאיץ את הצמיחה של החברה בצורה יותר עקבית.”
חשיבות התכנון ושיתופי פעולה ארוכי טווח
בנוסף לחיזוק הרשתות החברתיות, המפגשים הפיזיים הם הזדמנויות יקרות ערך ליצירת שותפויות ארוכות טווח. זמן ההמרה בדרך כלל קצר יותר כאשר לקוח מגיע בהמלצה או רישות. האמון במערכת היחסים מקל על סגירת עסקאות חדשות, אומר יוליאנו. מחקרים שלסקירת עסקים של הרווארדמאשרים את התפיסה הזו, כאשר מצביעים על כך שההכנה והשקעה ברשתות יכולות להגדיל את הסיכוי להתחבר עם משקיעים, לגייס כישרונות ולזהות הזדמנויות.
התמונה של צמיחת העסקים הקטנים ב-2024 משקפת את החשיבות של תכנון ואימוץ אסטרטגיות חיפוש יעילות. "אנחנו רואים שוק חם", וזה חיוני שהעסקים הקטנים ידעו כיצד להשתמש בכלים של רישות וחיפוש לקוחות כדי להתבלט, ג'וליאנו דיאס מסיים. חברות שמצליחות לבנות את הפעולות שלהן עם תחזית ועקביות הן אלו שהופכות לשחקנים גדולים בשוק.”
