החברות צריכות להיות ערות לדרישות ולמגמות החדשות כדי להבטיח את ההצלחה ואת התחרותיות בשוק. ב-2025, כמה תחומים יהיו חיוניים להנעת המכירות בקמעונאות. למי שמעוניין לבלוט ולהתמקצע, להשקיע בפיתוח מיומנויות ספציפיות בתחומים אלה יהיה חיוני
לפי מחקר של מקינזי, חברות שמיישמות אוטומציה במכירות מגדילות את הפרודוקטיביות שלהן ב-20%. כבר הדו"ח של גארטנר, צופה ש, ב-2025, 75% מהחברות המסחריות ישתמשו בניתוחים חיזויים, מה שמשמש לקביעת התגובות של לקוחות לרכישות, ומצביעים על הזדמנויות למכירות צולבות כדי להנחות החלטות רכישה ומכירה.
בהתאם לתחזיות השוק, o Sales Clube, יותר אקוסיסטמה מתמחה בפתרונות מכירות לעסקים, איגד חמישה טיפים יקרי ערך למי שמעוניין להתמקצע בתחומים, מה עוד חברות ימכרו בשנת 2025. בדוק
- השקיעו בידע שיווקי
אחת מהפעולות הראשונות היא להבין כיצד השיווק יכול להעצים את התוצאות
- לעשות קורסים בשיווק דיגיטלי ואסטרטגי
- לשלוט בכלים כמו גוגל אדס, מפרסמים של מטה וקידום אתרים
- להיות ער לתחומים כמו שיווק תוכן ואוטומציה ולא רק בטרנדים של הרגע
- הפוך למוכר מצוין
המצוינות במכירות חייבת להתחיל ממך! ה-SDR אחראי על חיפוש והכשרה של לידים, הסוגר על סגירת המכירות, אבל אתה, מנהל ויזם, אחראי להוביל ולהכשיר את הצוות שלו. כדי להתכונן
- פיתח מיומנויות תקשורת וגישה מותאמת אישית
- התרגל לכלים של CRM כמו Salesforce, האבספוט או פייפדרייב
- השתתף בסדנאות על טכניקות של חיפוש פעיל וניהול משפך
- שפר את כישורי המכירה הישירה והעקיפה שלך
המוכרים הם הלב של הפעולות המסחריות. כדי להתבלט
- שפר את כישוריך במו"מ וסגירת מכירות
- הבינו את הערוצים השונים למכירה, כולל מסחר אלקטרוני ושווקים מקוונים
- חפש הכשרות שכוללות דינמיקות מכירה מעשיות
- שאפו למנהיגות כמנהל מכירות או ראש מסחרי
להוביל צוות מכירות דורש מיומנויות טכניות והתנהגותיות. היכון
- השקיעו בהכשרה על מנהיגות וניהול צוותים
- שלטו בניתוח נתונים לקבלת החלטות אסטרטגיות
- פיתח מיומנויות בין-אישיות כדי להוביל עם אמפתיה והשראה
- תכנן את הקריירה שלך כמנהל או דירקטור מכירות
המקצוענים הללו מפקחים על פעולות המכירה, מבטיח תוצאות. כדי להגיע לרמה הזו
- הבינו את ה-KPIs ואת מדדי הביצוע של הענף
- השתתף בתוכניות מנטורינג עם מנהלים מנוסים
- הרחיב את הידע שלך על תכנון אסטרטגי ותרבות ארגונית
