אנחנו מתקרבים לאחד התאריכים החשובים ביותר עבור הקמעונאות הברזילאית: ה Black Friday. עם זאת, צריך להבין שהדינמיקה של השוק השתנתה בשנים האחרונות, והמפרסמים צריכים להסתגל לשינויים אלה כדי לקבל את המרב מההזדמנויות של התקופה
נוכל לומר שבשנתיים האחרונות סוף השבוע של יום שישי השחור יצר קצת תסכול, נשאר מתחת לציפיות הכלליות – אף על פי הביצוע של הקמעונאות בחודש כולו כבר מציג עליות עקביות שנה אחרי שנה. זה מביא יותר ויותר את תשומת הלב של השוק לקראת Black November.
ב-2023, את בלאק פריי זז R$ 4,5 מיליארד במסחר מקוון, 14,4% מתחת לעסוק בשנה הקודמת. עם זאת, כאשר לוקח את כל חודש נובמבר של 2023, הקמעונאות הברזילאית רשמה התקדמות של 2,2% בהשוואה לאותה תקופה של 2022, לפי האיבג'. כברסקר גלובלי שנערך על ידי RTB Houseהראה כי נובמבר גורם עד 20% יותר שינויים מאשר השיא השני הגדול ביותר של השנה (דצמבר), משקפים את החשיבות של תכנון אסטרטגי שמגיע מעבר ליום שישי
עבור צרכנים רבים, הנובמבר השחור הוא הזדמנות לחסוך ולבצע השקעות גדולות, מאחר ורבים מחכים לתקופה זו כדי לעשות קניות משמעותיות. בהתחשב בכך, אם קודם הציפייה הייתה מוגבלת ליום אחד בלבד של הצעות, היום התאריך הוא מדולל, עם צרכנים מצפים לתקופה ארוכה של מבצעים
תכנון ותחזיתיות הם חיוניים
כדי להבטיח את הצלחת מאמציהם באחד מהרגעים החשובים ביותר עבור המסחר האלקטרוני, זה חיוני לתכנן אסטרטגיות של קצר, בינוני וארוך טווח. כדי לנצל את כל הפוטנציאל סביב התאריך, חשוב הוא כבר להכין את המותג שלך ואת האתר שלך להזדמנות של סולם מכירות שאנחנו שואפים בנובמבר
נתונים של RTB House על יום שישי השחורמראים כי המפרסמים שמשקיעים בקמפיינים של חיפוש כבר מהרבע השלישי של השנה נוטים להשיג תוצאות טובות בנובמבר, בייחוד על ידי בנייתם בסיס גדול יותר של משתמשים פוטנציאליים כדי להיקף קמפיינים של המרה כמו ה retargeting.
זה קורה כי במהלך בלאק נובמבר יש עלייה של 4,5 פעמים במספר המשתמשים המעורבים עם המותגים, ו של 3,7 פעמים אם נסתכל למשתמשים לא פעילים, מה שמדגיש את הפוטנציאל של התאריך כדי להגדיל את בסיס הלקוחות מתוך קמפיינים של חיפוש ומעורבות
Checklist של תכנון מדיה עבור יום שישי השחור
- מדולל את ההשקעות שלו:במקום של תאריך קבוע, השקיע בגישה Black November ותתחיל את ההצעות בכמה ימים או שבועות מראש
- גדל ותחמם את בסיס המשתמשים שלך מראש:החל מהרובע השלישי, משקיע בקמפיינים של חיפוש כדי לשמן את צינור המכירות ולאפשר סולם בכמות ההמרות בנובמבר
- הבדיל את עצמך מהמתחרים:תיצור הזדמנויות או הנחות ייחודיות, כדפי ספציפיים של הנחות עם מותגים שותפים (co-branding)
- הכר את הקהל שלך:realize testes A/B antecipadamente para entender quais mensagens, יצירתיים והצעות פועלות טוב יותר עם הקהל שלך
- תכלול אזורים נוספים בתכנון:בדוק את האינטגרציה של מלאי ולוגיסטיקה עם המסחר האלקטרוני, על מנת למנוע כישלונות טאגינג ופיד
