שלושה ערוצים להגדלת המכירות בסוף השנה

סוף השנה, בלי ספקות, זו התקופה הכי מצופה במסחר. בסופו של דבר, מנקודת מבט פיננסית, הלקוחות בעלי כוח קנייה גבוה יותר לבצע רכישות, כבר מההיבט הרגשי, הסדרה של תאריכים חגיגיים מעוררת את הרצון לפנק חברים ובני משפחה. נוכח תקופה מבטיחה לסוחרים, נהיה חיוני ליישר אסטרטגיות ו, בעיקר, למקסם את השימוש בערוצי מכירה

בשנים האחרונות, להיות נוכח היכן שהלקוח נמצא הפך לאתגר. עם השינוי בהרגלים ובתנהגויות של הצרכנים, התאמת השירות הפכה מצורך להיות הכרח. להבין את העדפות הקהל, ממגוון המוצרים ועד לערוץ הרכישה, זה חיוני להבטיח טווח גדול יותר וקרבה

חשוב לזכור שכל נקודת קשר יכולה להפוך לערוץ מכירה. בין אם בסביבה דיגיטלית או פיזית, האסטרטגיות צריכות להפוך את השירות למכירות ולספק את החוויה הטובה ביותר ללקוח. למטה, אני מדגיש שלושה ערוצים שנמצאים במגמת עלייה ויכולים להניע את המכירות

#1 מסחר אלקטרוניעם העלייה ברכישות אונליין לאחר המגפה, המסחר האלקטרוני הפך לערוץ המועדף על רבים מהצרכנים. ב-2023, שוק זה בברזיל הרוויח 185 ריאל,7 מיליארד, לפי נתונים של אבקום (העמותה הברזילאית למסחר אלקטרוני). הערוץ הזה הוא לא רק אפשרות מצוינת למכירות, אבל גם כלי למיפוי מסע הלקוח ולמשוך שותפים חדשים

מסחר חיגישה זו כוללת מכירות שמשודרות בשידור חי באינטרנט, והיא צוברת כוח בשוק. הפלטפורמה שופיפיי, למשל, רושם עלייה של עד חמישה פעמים במכירות בימים שבהם הוא עורך שידורים חיים. פורמט זה מאפשר חיבור גדול יותר עם הקהל ומגיע ללקוחות פוטנציאליים ישירות במקום שבו הם כבר נמצאים ומעורבים

#3 בוטיםאלה ממשיכים להיות ערוץ אסטרטגי להמרת מכירות. הם מספקים שירות מהיר ומדויק, מענה על שאלות והכוונת הלקוח במהלך הגלישה. שימוש נכון, עוזרים לשפר את חוויית הקנייה מבלי להיות פולשניים, הצעת תמיכה בזמן אמת לצרכן

למרות שישנם מגוון ערוצי מכירה זמינים, היעילות שלה תתבסס על האסטרטגיה הקשורה לשימוש בכל אחד מהם. צרכנים כיום מצפים לשירות מותאם אישית ואנושי, אם לא יעמדו בציפיות שלהם, מחפשים אפשרויות אחרות

לכן, לפני אימוץ כל ערוץ, חשוב שהסוחרים יוודאו אם זה תואם את הפרופיל וההעדפות של הלקוח. זה יכול להתבצע מהמיפוי של הרגלים ועד לזיהוי של דפוסי גישה, מידע זה מאפשר להציע את המוצרים הנכונים בזמן ובמקום המתאימים. ו, גם אם גישה זו דורשת אינטגרציה והתאמה של התחומים עם ערוצי המכירה, היום, כלים של אינטליגנציה מלאכותית, למשל, מקלות על ביצוע האסטרטגיות הללו, גם באונליין וגם באופליין

בתרחיש הזה, לסמוך על תמיכה של חברה מתמחה יכול לעשות את כל ההבדל. נוכחותם של מקצוענים מיומנים מסייעת בזיהוי הזדמנויות ובבחירת הערוץ המתאים ביותר לפרופיל העסק, ממקסם את התוצאות

יותר מאשר בלאק פריידי או תאריכים חגיגיים אחרים, המסחר פעיל כל השנה. בינתיים, מה שקובע את הביצועים בכל תקופה הוא עד כמה האסטרטגיה של המכירות מתואמת עם הערוצים הנבחרים. המגמה היא שהקהל ימשיך להרחיב את העדפותיו ועל המותגים לעקוב אחרי ההתפתחות הזו. בסופו של דבר, מנצחים לא רק אלה שמוכרים יותר בתקופה ספציפית, אבל אלה שיודעים לתמוך ולהרחיב את הביצועים שלהם לאורך כל השנה