אין אסטרטגיית מכירות שהיא מתכון עוגה. אף על פי ש, לעסק,הדרך האידיאלית להגיע להצלחה תלויה באופן בלעדי בפרטים שלה, דבר אחד הוא עובדה: להבין את האסטרטגיה של מכירות הוא הצעד הראשון לצמיחה בצורה ברת קיימא.
חשוב שיהיה מגוון טוב של מוצרים או שירותים ולספק שירות טוב ללקוחות, אבל בלי תהליכים מסודרים היטב ודימוי מדויק של התכנון שצריך להתבצע,היום יום יכול במהירות להפוך לכאוס, compromettendo את התוצאות.אסטרטגיית מכירות יעילה היא להבין את הלקוח, לזהות מה יוצר ערך עבורו ולספק פתרונות בצורה חכמה. זה אפשרי רק עם ניתוח מפורט של התהליכים
השלבים להבטחת סוג זה של "בדיקת אסטרטגיה" הם:
1. להעריך את צוות המכירות
צוות המכירות הוא המנוע של הצמיחה. לנתח את הביצועים האישיים והקולקטיביים, זיהוי פערי מיומנויות והשקעה בהכשרות מתמשכות הן פעולות חיוניות. צוותים ממונעים ומוכנים היטב מספקים תוצאות עקביות
2. סקירת תהליכי המכירה
מיפוי כל שלב במכירת הפאנל כדי לזהות חוסר יעילות הוא חיוני. ממגע ראשוני עם הלקוח ועד לסגירה, להבין היכן נמצאים צווארי הבקבוק מאפשר ליישם שיפורים שמגדילים את ההמרה
3. לנטר מדדי ביצוע (KPI)
מדדי ביצוע פועלים כמו מצפן לעסק, מגלה אם הכיוונון של הזמן למשימה מתאים, אם האיכות מספקת או אפילו אם הלקוחות מרוצים מהשירות
4. לאמץ טכנולוגיה
כלים כמו ניהול קשרי לקוחות (CRM) ואוטומציה של שיווק לא רק מביאים יעילות, אך גם מציעים תובנות יקרות ערך על המסע ועל הניהול שלמובילים. חברות שמשתמשות בטכנולוגיה מצליחות להפוך נתונים להחלטות אסטרטגיות, יצירת יתרון תחרותי
5.להקשיב ללקוחות
להבין מה עובד ומה צריך להיות מותאם אפשר רק מהמשוב. דעות הצרכנים מציעות תובנות אמיתיות על החוויה עם החברה ומצביעות על איך להתאים גישות מכירה ואת הפעולה עצמה
להעריך, לסדר, לתקן ולבנות הם הפעלים הנדרשים לבניית בסיס מוצק להתרחבות.תהיה ממפה תהליכים, איסוף נתונים או הקשבה לצוות וללקוחות, כל צעד בניתוח האסטרטגי מביא יותר בהירות להחלטות. בסופו של דבר, למכור יותר לא אומר רק שיהיה מחיר נמוך ביחס לשוק, אבל גם לרכוש תהליכים מסונכרנים, טכנולוגיה מתאימה וצוות מוכן להפוך הזדמנויות למטריקות קונקרטיות.
