במחקר שנערך בשנת 2023 על ידי סברא, התברר שברזיל ו, לפיכך, הברזילים, הם אחד מהעמים שמחפשים ליזום יותר. אנחנו במקום השמיני בדירוג העולמי של יזמים, עם 30,1% מהאוכלוסייה המבוגרת מעורבת בעולם העסקים. ב-2024, על פי מחקר נוסף של GEM, המספר הזה עלה ל-33,4%, מייצג שליש מהאוכלוסייה שלנו. נתונים אלה מראים כי הרצון והניסיון הגוברים של הברזילאים ליזום הם בולטים. עם זאת, רבים בסופו של דבר מבצעים את פעולותיהם ללא הכוונה, מה משפיע, בצורה מאוד שלילית, הגידול והקיימות הפיננסית של חברות אלה.
למרות שזה מעניין לחשוב על הסיבות שמביאות את המספר הזה להיות כל כך גבוה בברזיל, אנחנו צריכים לחזק את תשומת הלב לניתוח שיעור התמותה בתוך המגזר. במחקר שנערך על ידי ה-IBGE בשנת 2022, כדוגמה, 60% מהחברות בברזיל לא שורדות לאחר חמש שנות פעילות. נתון מאוד מדאיג לכל מי שמחפש לפתוח את עסקיו למרות שבני הזוג הברזילאים מחזיקים ברוח יזמית מאוד חזקה, רבים מתאכזבים מהתוצאות ואין להם מוצא חוץ מלהכריז על פשיטת רגל של העסק. אבל, למה זה קורה?
על פי מחקר אחר שנערך על ידי סברא, מבוסס על נתוני רשות המסים ובמחקרי שדה שנערכו בין 2018 ל-2021, שלושת הגורמים המרכזיים לסיבת כישלון העסקים הם: חוסר הכנה אישית, תכנון עסקי לקוי וניהול עסקי לקוי.
מחד גיסא, הברזילאים מחפשים ליזום, וזה צריך להילקח לשבח. עם זאת, הקמת יזמויות ללא תכנון מתאים והכנה אישית מובילה רק, ברוב המקרים, כסף שנזרק לפח.
ניתוח רוב החברות מתוך נקודת מבט של שיווק, רבות מהן אין להן ייחודיות, ויש צורך להבין שיש להחזיק באחד או יותר מייחודים, נוכחית, זה חיוני להתחיל ללכת בנתיב היזמות הזה.
כדי להמחיש, דמיין שלקוח פוטנציאלי מחפש חולצה. בין שתי חברות, אחת מהן יש לה יתרונות בערכיה, שיטות תשלום ואפילו בפעולות הקשורות לסביבה. מנגד, החברה השנייה הוקמה לאחרונה, אין לו ייחודיות ו, בנוסף לכך, מציג שיטות תשלום יותר מחמירות מהמתחרה. ברור שהצרכן הסופי יבחר, בהחלט, האופציה הראשונה.
מותגים שאין להם ייחודיות יטופלו כסחורות. זה רק מקומות שונים שמוכרים את אותו "אורז וקטניות", ללא יתרון תחרותי, ללא אטרקציות. זה גם הוכח במחקר אחר שנערך על ידי Think Consumer Goods ופורסם על ידי Google, שזה הוכיח ש-64% מהברזילאים אין מותגים מועדפים עליהם והם מתחשבים בגורמים כמו מחיר וערכים אישיים בבחירת מוצריהם.
בדור Z (דור Z), המורכב מאנשים שנולדו החל מ-1995, הבגידה במותגים מגיעה ל-65%, עדיין בהתאם למחקר. ניתן להסיק ממחקר זה כי הברזילאים, בעיקר מהדור הזה, יחפשו מותגים שתואמים לערכיכם, יכול להפסיק לקנות ברשתות גדולות ולפנות לעסק קטן שמציג יתרונות מעניינים לעיני הצרכן.
התסריט הזה מראה ש, אם אין לך ייחודים, הלקוחות הפוטנציאליים יפסיקו לקנות אצלך בעסק כדי ללכת למתחרה שיש לו את נקודות ההבדלה האלה. השוק של היום הפך למורכב, בגלל זה, מותגים שמחשבים למכור מוצרים כסחורות לא יצליחו לשגשג.
בעוד שאחרים מוכרים נעליים, אחרים מוכרים נעלי ריצה של נייקי, ברשת חנויות שמתחייבת לקיימות, פעולות סולידריות ואחריות חברתית, מוקד בחווית הלקוח, הערכה של ערכים אנושיים, מעורבות דיגיטלית עם מטרה, וכו'. הכל תלוי באיך תתמקם ותתבדל מאלו שעושים את אותו הדבר לעסק שלך.
