התכנון האסטרטגי הוא משימה חיונית לכל חברה, מאחר שזהו האמצעי שבו הארגון יחפש את הצמיחה הברת קיימא ובצורה תחרותית. זה לא עניין, לפיכך, מפעילות טריוויאלית או שניתן לבצע אותה ללא זהירות, ועצה משפטית טובה היא בעלת ברית חשובה להגדלת הסיכויים להצלחה בתכנון
תפיסה מסורתית לגבי תכנון אסטרטגי היא זו המופיעה בספר "אסטרטגיה תחרותית", מייקל פורטר, המציגות שלוש אסטרטגיות שונות שנמצאות בשימוש נפוץ על ידי יזמים
- אסטרטגיית עלויותהמטרה היא להשיג יתרון תחרותי על ידי הצעת מוצרים או שירותים במחירים נמוכים יותר מהמתחרים האחרים באותו שוק. כדי שהאסטרטגיה הזו תעבוד, החברה תנסה להפחית את עלויותיה (עם כוח אדם, חומר גלם…), יעילות גבוהה יותר בתהליכי הייצור שלה ורווחים בכלכלה של סקאלה, למשל
- אסטרטגיית הבחנהבאמצעות אסטרטגיה זו, החברה שואפת להציע מוצר או שירות ייחודי, בלתי ניתן לבלבל, עם ערך מוסף גבוה. Marcas de luxo ou empresas com tecnologias exclusivas e/ou inovadoras são exemplos de organizações que utilizam a estratégia de diferenciação
- אסטרטגיית מיקודאסטרטגיית מיקוד, לבסוף, זו מיועדת לענות על צורך ספציפי בשוק, בדרך היעילה ביותר האפשרית. באסטרטגיית מיקוד, יש מספר מצומצם של לקוחות המתקבלים, por meio de um portfólio de produtos/serviços muito mais restrito (por vezes, החברה מציעה מוצר או שירות אחד בלבד, הופך את החברה לספק קריטי עבור השוק ההוא
כל אחת מהאסטרטגיות מביאה סיכונים והזדמנויות שונים, שיכולים להיות מנוהלים טוב יותר באמצעות הסכמים חוזיים, פעולה מונעת ושילוב בין האסטרטגיה העסקית לאסטרטגיה המשפטית של החברה
בואו נראה כמה דוגמאות
אסטרטגיית עלויות
כאשר חברה מאמצת את אסטרטגיית העלויות, צריך להפחית למינימום את ההוצאות שלך, על מנת שתוכל לשמור על היתרון התחרותי שלה מול מתחרים אחרים עם אותה אסטרטגיה
אחד הסיכונים הגדולים, אז, בסופו של דבר מדובר בשימוש בספקים שאינם מקפידים על החקיקה העבודה, כפיית עובדים לתנאים משפילים. מדובר במצב לצערי די נפוץ, ושיש לנהל אותו כראוי באמצעות הליך שלdue diligenceממוכרים – פעילות הולכת וגדלה בחשיבותה לאור חשיבות סדר היום ESG, לא מתקבל יותר שהחברה פשוט תטען שהיא "לא ידעה" על הפרקטיקות של הספקים או הקבלנים שלה
סיכון נוסף שהחברה חשופה אליו כאשר היא מאמצת את אסטרטגיית העלויות הוא ההתאמה של מחיר חומרי הגלם שלה, שזה לעיתים קרובות דורש העברת העלות לצרכנים (עם אובדן היתרון התחרותי). כדי למנוע מצבים כאלה, חשוב שהחוזי הספקה יכללו סעיפים ברורים על עדכוני מחירים (עם שימוש במדדים תואמים לייחודיות של העסק), כמו גם כללים לגבי העברת העלאות חריגות או האפשרות לביטול ללא סנקציות במקרה של עלייה מופרזת בעלויות עבור צד אחד או שני הצדדים
אסטרטגיית הבחנה
אסטרטגיית ההבחנה בדרך כלל דורשת השקעות גדולות – יהיה בעיצוב, יהיה במחקר, פיתוח וחדשנות (פ"ד וחדשנות), תהיה באמת בגיוס ושימור כישרונות
לעסקים המאמצים אסטרטגיה זו, הסיוע המשפטי יהיה קשור לפעילויות שונות, כמו למשל: הגנה על זכויות יוצרים (סימנים, פטנטים, תוכנות), הרישום בפני ה-INPI עד לפעולות משפטיות אפשריות כדי למנוע שימוש לא ראוי באלמנטים המבדילים; הסכמי סודיות ואי גילוי; תוכניות שלשותפותואופציות מניותכדי לשמור על עובדים מפתח להצלחת האסטרטגיה של הבחנה
בנוסף לכך, זה טבעי שהחברה תזדקק לכמויות גדולות של הון כדי לפתח את המוצרים או השירותים שלה. בנקודה הזו, עשויה להיות צורך בהכנת חוזים מורכבים עם משקיעים, באיזה אופן הסיוע המשפטי יסייע בבחירת סוג ההשקעה מתוך האפשרויות הזמינות בחוק (כמו השקעה אנג'ל), מַשְׁקָע מוּתָאֵי, חברה בשותפות, וכולל את כל הצעדים בביצוע החוזה להשקעה, מכיוון המשא ומתן הראשוני (שיכולים להיות מוסדרים באמצעות מזכר הבנות) ועד לניסוח וסיום החוזה (עם שחרור הסכומים והמרת ההשקעה בחלק מהון), למשל
אסטרטגיית מיקוד
באסטרטגיית מיקוד, היזם מושך סיכונים הקשורים לנישה הקטנה יותר של השוק שהוא ייתן לה שירות – מה שיכול לשים אותו בעמדת חיסרון מול הסיכון של כניסת מתחרים חדשים, concorrentes que podem surgir no futuro) e produtos/serviços substitutos
כאן, מלבד ההגנות הבסיסיות הקשורות לקניין רוחני, חשוב שהחוזים עם הלקוחות יכללו סעיפי בלעדיות עם משך זמן מתאים, קרן השפעה מוגדרת היטב ועונשים מספיקים לשימור ההשקעה של היזם
גם חשוב שהחוזים יכללו סעיפים של אי-תחרות, כדי למנוע מלקוחות החברה לפתח פנימית את הפתרון שמוזמן; וכן סעיפי אי-בקשה, על מנת למנוע מהלקוחות להעסיק עובדים, שותפים או ספקי שירות של הארגון, בדרך כלל אסטרטגיה כדי להטמיע את הפעילות ההיא
מתוך הדוגמאות למעלה, ברור כי הייעוץ המשפטי הוא בעל ברית חשוב בתכנון האסטרטגי, כל עוד יש מבט זהיר ומתאים על מה הכיוונים שהארגון מתכוון לנקוט – מהן הצרכים המשפטיים האמיתיים של העסק ההוא
סרג'יו לואיז בגיאטו ג'וניור הוא עורך דין במשרד רוקר קורי – עורכי דין וייעוץ משפטי
