בשנים האחרונות, הנוף של הרשתות החברתיות השתנה באופן דרסטי. אם קודם לכן מותגים ויוצרי תוכן הצליחו להגיע לקהלים גדולים בצורה אורגנית, היום המציאות הזו נראית רחוקה יותר ויותר. האלגוריתם של הפלטפורמות המרכזיות – כמו אינסטגרם, פייסבוק, טיקטוק ואפילו לינקדאין – הפחית באופן משמעותי את הטווח החינמי של הפוסטים, מכריח חברות ומשפיענים להשקיע במדיה בתשלום כדי להבטיח נראות. אבל מה עומד מאחורי השינוי הזה ומהן האלטרנטיבות למי שרוצה להמשיך לגדול מבלי להסתמך באופן בלעדי על פרסומות
ההגעה האורגנית, הכמות של אנשים שמביטים בפרסום ללא קידום, זה נופל שנה אחרי שנה. לא פייסבוק, למשל, המספר הזה היה גבוה מ-16% ב-2012, אבל כיום זה נע סביב 2 עד 5% עבור דפי עסקים. האינסטגרם הולך באותו כיוון, מעדיפים יותר ויותר תכנים בתשלום או ויראליים. הטיקטוק, שצצה כאופציה יותר דמוקרטית, גם היא התאימה את האלגוריתם שלה כדי להעדיף תכנים ממומנים ויוצרים שמשקיעים בפלטפורמה
הירידה הזו בהגעה האורגנית אינה צ coincidence. רשתות חברתיות הן חברות ו, איך אתה, צריכים לייצר הכנסות. הצורה העיקרית למונטיזציה של הפלטפורמות הללו מגיעה ממכירת פרסומות, מה זה אומר שככל שיש לפרופיל פחות טווח חינם, אבל הוא יתוגמל על כך שישלם כדי להגיע לקהל שלו
לכן, הרשתות החברתיות איבדו את הסטטוס של "רשת" והפכו להיות, אכן, "רשתות חברתיות", איפה שהנראות הולכת ונעשית תלויה יותר ויותר בהשקעה כספית. הקונספט המקורי של חיבור אנשים הוחלף במודל עסקי שמעדיף את הצגת תכנים ממומנים, הופך את התנועה הממומנת לצורך עבור מי שמעוניין לגדול בפלטפורמות
המותגים הגדולים, עם תקציבים חזקים לשיווק, יכולים לספוג את ההשפעה ולהשקיע רבות בפרסום בתשלום. עסקים קטנים ויוצרים עצמאיים, מצד שני, מתמודדים עם אתגרים הולכים ומתרקמים כדי לגדול ולמעור את הקהל שלהם מבלי להוציא כסף
עם זאת, יש לציין כי הפרסום הממומן ברשתות החברתיות עדיין נגיש. היום, פחות מ-6 ריאל ביום, כל עסק קטן יכול לקדם תוכן ולהגיע ללקוחות פוטנציאליים. זה דמוקרטיז את הגישה לפרסום דיגיטלי, מאפשרים ליותר יזמים לקבל חשיפה. עם זאת, התלות הזו בפלטפורמות גם משמעותה ש, בלי השקעה, התצוגה יכולה להיות מוגבלת מאוד
תופעה נוספת של שינוי זה היא ההומוגניזציה של התוכן. עם הרשתות שמעדיפות תכנים ממומנים או ויראליים מאוד, הפידים הולכים והופכים ליותר ויותר סטנדרטיים, מקשֶה על גיוון הקולות והנישות
למרות הקשיים, כמה אסטרטגיות עדיין יכולות לעזור למותגים וליוצרים לגדול מבלי להסתמך באופן בלעדי על פרסומות בתשלום. בשיטה שאני משתמש ומלמד, קרוי מטמורפוזה מדיה חברתיתגש כאן), אני טוען שכדי להצליח יותר ברשתות החברתיות, המותגים צריכים לעקוב אחרי סדר חשוב כדי להגדיל את טווח ההגעה שלהם
1 – להיותלפני כל דבר אחר, המותגים צריכים לבטא בצורה ברורה את הערכים שלהם, התנהגויות ומשימה. הקהל מתחבר לאותנטיות, ולא רק עם מוצרים או שירותים.מהות המותג צריכה להתבטא במעשה, ולא רק בנאומים
2 – סייברשיתוף ידע ומומחיות, מציעים תכנים הפותרים בעיות ומוסיפים ערך לקהל
3 – למכוררק לאחר בניית סמכות ויחסים הופכת הצעת מוצרים או שירותים ליותר טבעית ויעילה. כאשר המותג כבר הראה מי הוא ומה הוא יודע, המכירה הופכת להיות תוצאה
כלומר,לפני שדיברתי על מה שנמכר, המותג צריך להראות מה הוא ומה הוא יודע.גישה זו מייצרת יותר חיבור ומעורבות, מחזק את הנוכחות הדיגיטלית
בנוסף לכך, כמה אסטרטגיות עדיין יכולות לעזור להרחיב את ההגעה האורגנית מבלי להסתמך באופן בלעדי על פרסומות בתשלום
השקעה בתוכן בעל ערךפרסומים שמייצרים אינטראקציה אמיתית, כמו סקרים, שאלות ודיונים, עדיין מצליחים להגיע לטווח טוב
שימוש אסטרטגי ב-Reels וב-Shortsפורמטים קצרים ודינמיים, במיוחד אלה שעוקבים אחרי טרנדים, ממשיכים להיות מונעים על ידי הפלטפורמות
קהילה ומעורבותיוצרים שמחזקים את הקשר עם הקהל שלהם – מגיב על תגובות, מְשׁוּתָּף בַּסִּפּוּרִים וּמְעַודֵּד אֶת הַהִשָּׁתְּפוּת – נוטים לשמור על טווח יותר יציב
אופטימיזציה של מדיה חברתית (SMO) לרשתות חברתיותשימוש במילות מפתח בביו, אגדות והאשטאגים נכונים עוזרים לשפר את גילוי התוכן
חקירת פלטפורמות חדשותכשהרשתות כמו טיקטוק ולינקדאין מתאימות את האלגוריתמים שלהן, מרחבים חדשים עשויים להיווצר עם הזדמנויות טובות יותר להגעה אורגנית
חקירת פלטפורמות חדשותבמקום להמר הכל על רשת אחת, כמו אינסטגרם, חשוב לגוון את הנוכחות הדיגיטלית. פלטפורמות כמו טיקטוק, פינטרסט, לינקדאין, X, ת'רדס ויוטיוב מציעים חלונות ראווה חדשים לעסקים
כל רשת חברתית שעולה היא חלון ראווה חדש לעסק שלך. כל אחת מהן מדורגת על ידי גוגל ו, בהפצת תוכן לפלטפורמות שונות, נוכחותך הדיגיטלית הופכת לחזקה יותר. לצערי, רבים עדיין רואים בשיווק דיגיטלי סינונימי לאינסטגרם, מה מגביל את פוטנציאל הצמיחה. להשקיע רק ברשת אחת יכול להיות מסוכן, כי כל שינוי באלגוריתם יכול להשפיע ישירות על התוצאות
הנוף הנוכחי מבהיר שההגעה האורגנית לא תחזור למה שהייתה קודם. עם זאת, זה לא אומר שהוא ייעלם לגמרי. האתגר עבור מותגים ויוצרים יהיה לאזן בין השקעות במדיה בתשלום לבין אסטרטגיות שישמרו על הרלוונטיות והקשר עם הקהל, מבטיח שההודעה שלך תמשיך להגיע לאנשים הנכונים – עם או בלי השקעה בפרסומות
ויניסיוס טדונה הוא מנהל שיווק ומייסד VTaddone®www.vtaddone.com.br
