חושבים על כיבוש שווקים חדשים וחיזוק ברמה הגלובלית, רבות מהחברות מחפשות להרחיב את העסקים בחו"ל. לפי מידע שפורסם על ידי קרן דום קברל (FDC), 64,4% מהחברות הברזילאיות מתכננות להרחיב את הנוכחות במדינות שבהן הן כבר פועלות. בנוסף לכך, 68,9% מראים עניין לחקור הזדמנויות חדשות במקומות שאין בהם עדיין פעולות. בסופו של דבר, הבינאום של המיזם הוא הרבה יותר מאשר דרך לגוון את ההכנסות, גם זו אפשרות להרחיב את הרלוונטיות והתחרותיות, ממקמת את המותג כשחקן אסטרטגי בתחום הפעולה שלו.
לטיאגו מונטיירו, יזם שיצר את קבוצת LUZA בפנים פורטוגל וכיום עומד להגיע לשבע מדינות, ההצלחה במסע הזה תלויה בחזון אסטרטגי. להבין את הרגע הנכון לגלובליזציה הוא מה שיקבע את הצלחת ההתרחבות. כאן, חשוב להעריך גורמים כמו בשלות העסק, מאפיינים של שוק היעד, מעבר ליכולת ההתאמה של המוצר או השירות ומבנה פיננסי לכך, הסבר על המייסד והמנכ"ל הגלובלי של החברה הרב-לאומית שמחברת בין כישרונות בהנדסה ובטכנולוגיה לאתגרים של לקוחותיה.
חושבים לעודד יזמים שמעוניינים להשקיע בשוק הבינלאומי, המנהל רשם את הטיפים העיקריים, בדוק למטה
למד
לפני שננקוט בכל צעד, חשוב להעריך את התחום שבו אתה מתכוון להיכנס, מה שכולל מזהוי הביקוש למוצר או לשירות שלך ועד להבנת התרבות המקומית והערכת התחרות. חפש כיצד העסק שלך יכול להתאים למציאות של שוק היעד. זה מונע הפתעות ועוזר ליישר ציפיות עם הזדמנויות אמיתיות, מנחה את המומחה
התאם את ההצעה
לא תמיד מה שעובד מקומית יהיה בעל אותו משיכה במדינה אחרת. התאמות באריזות, אופן התשלום או אפילו בתקשורת עשויים להיות נחוצים. לְהִתְבּוֹאֵר זֶה יוֹתֵר מִשֶּׁל לִתְרוּגֵּם אֶת הַמּוּצָר שֶׁלָּךְ. צריך להבין מה מושך את הקהל בשוק החדש ולעצב את ההצעה שלך על בסיס זה, הסבר מונטיירו.
חפש עזרה
להתחבר לשותפים מקומיים, כמפיצים, ספקים או סוכנים מסחריים, יכול להקל על הגישה לשוק ולהתאמה לסביבת העסקים. להיות בעל ברית מקומי זה כמו להיות בעל קיצור דרך להבין את פעולתו של השוק. הם עוזרים להתגבר על מחסומים תרבותיים ולוגיסטיים, מדגיש את המנכ"ל הגלובלי
תארגן את עצמך
הבינאום דורש משאבים להוצאות ראשוניות, התאמות תפעוליות ואפילו למצבים בלתי צפויים. תכנון פיננסי הוא חיוני כדי למנוע מההתרחבות לפגוע בקופת החברה. "היה לך חזון ברור לגבי ההשקעות הנדרשות וצור תוכנית שמאזנת בין ההוצאות לרווחיות הצפויה". כך, תהיה לך יותר ביטחון לגדול, נקד את המנהל
