הסטארטאפים שרוצים צמיחה מואצת בדרך כלל יש בדרכם כמה מטרות חשובות וכלים כדי להגיע אליהם. אחד מהם הוא הרווח של נתח שוק והעלאת המהירות של הצעת מוצרים. אחת מהדרכים להשיג אותם הן M&As, זאת אומרת, הרכישות של חברות
כדי M&A להצליח, זה חיוני להתחיל על ידי לענות כמה שאלות מפתח. למה לבצע מיזוג ורכישה? איך זה עונה על המטרות והאסטרטגיות של החברה? זה הוא הרגע הנכון לקחת את הצעד הזה? אני יכול להבטיח כי ‘הבית שלי הוא בסדר ⁇ כדי לעבור דרך שיפוץ ההתרחבות הזה? מה שאצטרך לעשות כדי להבטיח אינטגרציה טובה של מערכות וטים? כל זה דורש הרבה שיעורי בית.
הלחץ החיצוני לחברה גם ממלא תפקיד חשוב. משקיעים לעתים קרובות יש ציפיות גבוהות ודורשים תוצאות מהירות, מה שעשוי להוסיף רמה נוספת של מורכבות לM&A.
על פי סקר של ACE Ventures, שראיינה יותר מ-200 יזמים סטארטאפים, 57% מהמשיבים מתכננים למכור או לבצע מיזוג עם חברות אחרות בחמש השנים הקרובות, מראה איך אסטרטגיה זו עדיין היא עדיפה בשוק. בכל אופן, הרגע עדיין הוא של הימורים ביעילות מבצעית, חיסכון של משאבים וחיפוש בלתי פוסק עבור פתרונות וטכנולוגיות, להיותן הכי מבוקשות אלה של אינטליגנציה מלאכותית. כאן גם מחייבת השאלה: האם עליי ללכת עם תנועת השוק הזו או שהעסק שלי יש דחיפות והזדמנויות אחרות? האם, לפני שמביאים AI לעסקים,יש לנו דברים יותר בסיסיים לפתור
לאחר שהוגדרו העדיפויות עסקיות ואסטרטגיות של החברה, זה זמן להעריך את הרגע הנוכחי. כדי להתחיל, כדאי לזכור שאחד מהרגעים הגרועים ביותר לביצוע M&A הוא כאשר החברה הולכת רע, והמיזוג והרכישה נחשבת כלוח הצלה. זה כמו להיות הכלכלה הביתית במשבר ולהביא עוד משפחה כדי לחלק את הבית. הרכישה של חברה חדשה מביאה עובדים חדשים, תרבות, מוצרים ומספר גורמים שצריכים להיות מאוזנים למצב שכבר היה מסובך.
תרחיש טוב כדי לבצע M&A הוא קצת לפני הרגע ש ⁇ על כסף ⁇. החברה נמצאת בעמדה פיננסית יציבה יחסית, אבל רואה את ההזדמנות לשפר עוד יותר את מצבך לפני שתגיע לפסגה כלכלית. זה מאפשר לחברה להפיק את המיטב מהרכישה, משקיעים באופן אסטרטגי כדי לגדול ולהרחיב את הפעילות שלהם
מלבד החלק הכלכלי, ההחלטה צריכה להתאים את Go to Market (GTM), זאת אומרת, מה תהיה האסטרטגיה של החברה כדי לשלב את המוצרים החדשים, שירותים או שווקים של החברה הנרכשת במודל העסקים שלה. על להיות צעד נועז, עלול לדרוש השקעה משמעותית. אבל, כאשר נעשתה כראוי, היא ממקמת את החברה לפני המתחרים, המאפשרת צמיחה מואצת והזדמנויות חדשות לשוק
במצבים מסוימים, לחכות שהסיכונים יתפוגגו לפני קבלת החלטה עלול לגרום לאיבוד של הזדמנות יקרה. בהקשר של M&A, חברה לפעמים מהססת לסגור הסכם בגלל אי-ודאות או סיכונים נתפסים, אבל היסוס הזה יכול לפתוח מקום עבור מתחרים לתפוס את ההזדמנות ראשון
לפני שתכה את הפטיש, לא מזלזל בחשיבות של due diligence מעמיקה ומקיפה. תהליך זה הוא עמוד השדרה של כל עסקת מיזוג או רכישה מוצלחת. כל הזמן שהושקע כדי להעריך בפירוט את ההיבטים הפיננסיים, חוקיים, מבצעיות ותרבותיות של החברה היעד הוא טוב בילה. בדיקת due diligence קפדנית לא רק מגנה על ההשקעה, כמו גם נותן את הבהירות הדרושה כדי לקבל החלטות אסטרטגיות מבוססות היטב, להגדיל באופן משמעותי את הסיכויים לאינטגרציה הרמונית ולמנף צמיחה יציבה בטווח הארוך
ביחס לשלב של המיזוג (merge, באנגלית, מוכרת כמכה גדולה של מציאות והאתגר הגדול ביותר של M&A, העצה היא לבצע תכנון טוב, בהפקת משימות ברורות ל-C-Levels, מבלי לעולם לשכוח להקדיש ולשמור את הכישרונות. לקנות חברות וטכנולוגיות היא רק ההתחלה. לתת עדיפות לשילוב של האנשים והמנהיגות הוא המפתח הגדול כאן, כי הן הן שהופכות את החדשנות לקרות. בסופו של דבר, המשחק מבקש קצת סיכון, מאוד מוכןו, בית מסודר, דיאלוג עם בעלי העניין וההבנה של איך לשלב ולחזק תרבויות ארגוניות וכשרונות מגוונים.
