כל פעם יותר, החברות מחדשות את האסטרטגיות שלהן כדי למשוך לידים איכותיים במטרה לייצר מכירות. החוש הבלתי נלאה הזה הוא תוצאה של שוק תחרותי יותר ויותר, במיוחד ביקום B2B. כאשר מחזור המכירות ארוך יותר והכרטיס הממוצע גבוה, הדיוק בהקטנה ואיכות הלידים הם אפילו יותר קריטיים. בהקשר הזה, פרסומות לינקדאין בולטות ככלי עוצמתי, יכול להציע את הסגמנטציה הטובה ביותר האפשרית ולהניע תוצאות משמעותיות עבור החברות
עם יותר מ-950 מיליון משתמשים ביותר מ-200 מדינות, לינקדאין מתייצבת כרשת המקצועית הגדולה ביותר בעולם. בברזיל, יש כמעט 100 מיליון משתמשים. מלבד ההגעה הגלובלית, לינקדאין מתבלט באיכות הקהל, עם 180 מיליון משפיענים ברמה בכירה, 63 מיליון מקבלי החלטות ו-10 מיליון מנהלים בכירים. על פי נתונים של הובספוט, הפלטפורמה היא 277% יותר אפקטיבית מהפייסבוק ביצירת לידים B2B – מה שמייצג שדה רחב של הזדמנויות עבור חברות בתחום הזה
הכוח של פרסומות לינקדאין טמון ביכולת לאפשר לחברות לכוון פרסומות לקהלים ספציפיים על בסיס קריטריונים כמו תפקיד, תחום פעילות, גודל הארגון, רמת בכירות, כישורים, קבוצות עניין, מיקום ואפילו עסקים שבהם המשתמש עבד בעבר. עושר האפשרויות של "מסננים" מאפשר שהאסטרטגיות השיווקיות יהיו ממוקדות בפרופיל המדויק של הלקוח האידיאלי (ICP), מגדיל את הסיכוי למשוך לידים איכותיים ו, כתוצאה מכך, ליצור מכירות
מלבד הסגמנטציה המדויקת, פרסומות LinkedIn מציעות פורמטים ייחודיים של מודעות, כיצד התוכן הממומן, מייל ממומן, מודעות דינמיות ומודעות טקסט, המאפשרות לתאגידים ליצור קמפיינים מותאמים אישית ולהשפיע על המשתמשים בצורה רלוונטית יותר ולא פולשנית. הודעות אינטרנט ממומנות, למשל, מאפשר שליחת הודעות ישירות לתיבת הדואר של המשתמשים, בעוד שהמודעות הדינמיות מספקות התאמה אישית של התוכן עם מידע על הפרופיל של כל משתמש, יצירת חוויה יותר ספציפית והגברת שיעור ההמרה
נקודה נוספת רלוונטית היא התחרות הנמוכה בפרסום בלינקדאין בהשוואה לפלטפורמות פרסום מקוונות אחרות, מה שיכול להוביל לעלויות נמוכות יותר לקליק (CPC) ולאלף חשיפות (CPM) עבור החברות, מספקת גמישות בהשקעות בהתאם למטרות הקמפיין. בתרחיש מכירות של כרטיסים גבוהים, במה שהערך של המוצר או השירות גבוה באופן משמעותי ומחזור המכירות יותר מורכב, הפקת לידים איכותיים היא חיונית להנעת הצמיחה של חברות
המודעות בלינקדאין בולטות ככלי אסטרטגי להשגת מטרה זו, מציע את השילוב הייחודי של מיקוד מדויק, פורמטים מותאמים אישית של פרסום וקהל מאוד ממוקד. בניצול הפוטנציאל של האסטרטגיה הזו, הקורפורציות יכולות לא רק לייצר את הלידים האידיאליים, אבל גם לקבוע קשרים, לחזק את המותג ולהניע מכירות בצורה ברת קיימא
