בשנים האחרונות, האקוסיסטם של סטארטאפים עבר שינוי משמעותי. במהלך הבום של הענף, בין 2015 ל-2021, משקיעים העדיפו את אלו שצמחו במהירות, בלי דאגה ליציבות כלכלית בטווח הארוך. עם זאת, עם העלייה הגלובלית בריביות החל מ-2022 והירידה המתרקמת בנפח ההשקעות בסיכון (הון סיכון), האסטרטגיה הפכה לבלתי ברת קיימא. היום, השווקים דורשים מודלים פיננסיים מוצקים, איזון בין צמיחה לרווחיות ודרך ברורה לרווחיות.
הצמיחה נמשכת כגורם רלוונטי, אבל צריך להיות מיושר עם אסטרטגיה ברת קיימא. במקום חברות שצומחות ב-300% בשנה תוך כדי שריפת מזומנים, משקיעים מעדיפים את אלו שצומחים ב-100% בצורה בריאה, מבלי לפגוע במבנה הפיננסי.
סוף הצמיחה בכל מחיר
עידן ה“צמיחה בכל מחיר(צמיחה בכל מחיר) פינתה מקום למנטליות חדשה. השווקים עכשיו מחפשים עסקים עם אפשרות קיימא לטווח ארוך. ארגונים שמייצרים מזומנים או קרובים לשוויון נקודותנקודת האיזון היא האטרקטיבית ביותר, כי הם מפחיתים את התלות בסבבים מתמשכים של מימון.
השינוי משקף את ההתבגרות של התחום. סטארטאפים שבעבר הצליחו לגייס מיליונים רק על סמך תחזיות שאפתניות עכשיו צריכים להציג ממשלה יציבה, יעילות תפעולית ומדדים קונקרטיים המוכיחים את הקיימות שלה. שקיפות בתהליכים פיננסיים ובקרת עלויות קפדנית הפכו לגורמים מכריעים למשיכת השקעות.
מדדים המוערכים ביותר
יעילות תפעוליתמשקיעים מחפשים ארגונים שיודעים לייעל עלויות ולשפר רווחיות, עם בסיסים פיננסיים מוצקים ותהליכים מובנים היטב.
הכנסות חוזרותמודלים עסקיים המבוססים על מנויים או חוזים לטווח ארוך הם יותר אטרקטיביים, כי הם מבטיחים תחזיות וביטחון.
עלייה בהכנסותצמיחה עקבית מעידה על כך שהחברה מצאה שוק יציב ויש לה פוטנציאל להתרחבות מבלי לפגוע בבריאות הפיננסית.
שריפת מזומניםארגונים ששומרים על שליטה קפדנית בהוצאות נחשבים כמוכנים יותר להתמודד עם אתגרים כלכליים ולמנוע תלות מופרזת בהשקעות חדשות.
שוק יותר סלקטיבי ובוגר
שלב האופוריה בהשקעות בסטארטאפים פינה מקום לתרחיש יותר קפדני, כתוצאה משינוי משמעותי במנטליות של המשקיעים, שחיפת חברות עם ממשלה איתנה, תהליכים מובנים היטב ויעילות פיננסית. ליזמים, זה אומר שהגיוס של משאבים דורש הרבה יותר מאשר סיפור טוב: יש להראות שהעסק יש לו מבנה כדי להתקיים ולצמוח בצורה מאוזנת. השוק יותר בוגר, ואלה שיצליחו להסתגל למציאות החדשה הזו יהיו להם סיכויים גבוהים יותר לשגשג ולמשוך השקעות בטווח הארוך.
