კომპანიებმა, რომლებმაც კონტენტის შემქმნელებში ინვესტიცია ჩადეს, „შავი პარასკევის“ აქციების დროს სოციალურ მედიაში უკეთესი შედეგები აჩვენეს. ეს აჩვენა HypeAuditor-ის, ინფლუენსერ მარკეტინგის ანალიზისა და ოპტიმიზაციის გლობალური ლიდერის, გამოკითხვამ, რომელიც გასულ წელს ამ სფეროში ჩატარებული კამპანიების ანალიზს ეფუძნებოდა.
კვლევამ შეაფასა Instagram-ზე 2024 წლის 1 ოქტომბრიდან 15 დეკემბრამდე პერიოდში განთავსებული პოსტები თემასთან დაკავშირებული ჰეშთეგებით, მათ შორის #blackfriday, #cybermonday, #blackweek, #blacknovember, #promotion და სხვა, რათა შეეფასებინა ბრენდებისა და ინფლუენსერების ქცევა ამ პერიოდში.
კვლევამ აჩვენა, რომ Instagram-ზე ბრენდების ანგარიშების მიერ განთავსებული აქციების საშუალო ჩართულობის მაჩვენებელი მხოლოდ 0.19% იყო, რაც სამჯერ ნაკლებია ინფლუენსერებს შორის დაფიქსირებულ მაჩვენებელზე. მიუხედავად ამისა, ბრენდების პოსტების მოცულობა მაინც ორჯერ მეტი იყო კონტენტის შემქმნელების პოსტების მოცულობაზე, რაც მიუთითებს, რომ ბევრი კომპანია ჯერ კიდევ ვერ ახერხებს ინფლუენსერების პოტენციალის გამოყენებას შავი პარასკევის სტრატეგიებში.
„ბევრი ბრენდი კვლავ თვლის, რომ ინფლუენსერ კამპანიები ექსკლუზიურად მხოლოდ მსხვილი კომპანიებისთვისაა, თუმცა მონაცემები საპირისპიროზე მიუთითებს. სხვადასხვა ნიშისა და ზომის შემქმნელებთან მუშაობა მნიშვნელოვან შესაძლებლობას წარმოადგენს ნებისმიერი ზომის ბიზნესისთვის, რომელიც სარეკლამო პერიოდებში კავშირსა და ეფექტურობას ეძებს“, - ხაზს უსვამს მარია მარკესი, HypeAuditor-ის ლათინური ამერიკის მარკეტინგის მენეჯერი.
ნანო და მიკრო ინფლუენსერები დომინირებენ სცენაზე.
კვლევის თანახმად, შავი პარასკევის შესახებ ცნობილმა ადამიანებმა 329 პოსტი გამოაქვეყნეს, რაც მაღალი იყო, თუმცა ნაკლები ჩართულობითა და მაღალი ხარჯებით. მეორეს მხრივ, ნანო და მიკრო ინფლუენსერებმა კამპანიების უმეტესობა მოიცვეს, სადაც თარიღთან დაკავშირებული 80 000-ზე მეტი პოსტი განთავსდა.
ბრენდებმა, რომლებმაც ინვესტიციები განახორციელეს ისეთ ცნობილ სახელებში, როგორიცაა Pichau, Chilli Beans, Mercado Livre და TV Globo, გააძლიერეს თავიანთი ყურადღება ეროვნულ მასშტაბებზე. მეორეს მხრივ, ბაზრის ტენდენციები ცვლილებას აჩვენებს: რამდენიმე მცირე შემქმნელს შორის ინვესტიციების დივერსიფიკაცია უფრო ეფექტური აღმოჩნდა ჩართულობისა და კონვერსიის თვალსაზრისით, რაც ასევე შესაძლებლობებს უქმნის სხვადასხვა ზომისა და სეგმენტის კომპანიებს, ეფექტურად და სტრატეგიულად ჩადონ ინვესტიციები ინფლუენსერ მარკეტინგში.
„სარეკლამო თარიღებზე ყველაზე კარგად სპონტანური კონტენტი, ხელმისაწვდომი და გულწრფელი ენით გამოირჩევა, რომელშიც ინფლუენსერი თავისუფლებას იძენს „იმოქმედოს თავისი მაგია“, ანუ კონკრეტული ბრენდის ან სეგმენტის შესახებ ავთენტური პროდუქტი. ეს აჩვენებს, რომ აუდიტორიასთან რეალური კავშირი გამომწერების ბაზის ზომას აღემატება“, - ამის მაგალითია მარია მარკესი.
ემოციური ენის ძალა
პოსტების ტექსტურმა ანალიზმა აჩვენა, რომ შემქმნელები დიდად ეყრდნობიან სასწრაფოობისა და სიმწირის შესახებ შეტყობინებებს, ისეთი ფრაზებით, როგორიცაა „მხოლოდ დღეს“, „ბოლო საათები“ და „შეზღუდული მარაგი“, რაც ასტიმულირებს FOMO-ს („შესაძლებლობის ხელიდან გაშვების შიშის“ აბრევიატურა). ასევე ხშირად გვხვდება ისეთი ტერმინები, როგორიცაა „უფასო მიწოდება“, „ქეშბექი“ და „90%-მდე ფასდაკლება“, რაც აძლიერებს ხელშესახებ სარგებელს და მომხმარებლის მიერ აღქმულ ღირებულებას.
ინფლუენსერები იყენებენ მარტივ, ემოციურ და მოქმედებაზე ორიენტირებულ ენას, რომელიც ადაპტირებულია მობილური ქცევისა და სოციალურ მედიაში სწრაფი გადახვევისთვის, კომბინაცია, რომელიც გადამწყვეტი აღმოჩნდა 2024 წელს „შავი პარასკევის“ კამპანიების წარმატებისთვის.
გარდა ამისა, Reels ფორმატმა დაიმკვიდრა თავი, როგორც ყველაზე ეფექტური ყურადღების მიპყრობისა და კონვერტაციის თვალსაზრისით, ლიდერობს ყველაზე მეტი მოწონების, ნახვებისა და კომენტარების მქონე პოსტების სიაში. მოკლე და დინამიური ვიდეოები საშუალებას იძლევა მოთხრობის, პროდუქტის დემონსტრირებისა და ემოციების გადმოცემის, რაც წარმატებული სეზონური კამპანიების სამი აუცილებელი საყრდენია.
