બ્રાઝિલમાં ઈ-કોમર્સ માટે વર્ષની શરૂઆત અનુકૂળ રહી. બ્રાઝિલિયન એસોસિએશન ઓફ ઇલેક્ટ્રોનિક કોમર્સ (ABComm) દ્વારા જૂનમાં જાહેર કરાયેલા ડેટા પરથી આ વાત સ્પષ્ટ થાય છે. 2024 ના પ્રથમ ક્વાર્ટરમાં ઓનલાઈન ખરીદી R$ 44.2 બિલિયન સુધી પહોંચી ગઈ, જે પાછલા વર્ષના સમાન સમયગાળાની તુલનામાં 9.7% નો વધારો દર્શાવે છે. સરેરાશ ટિકિટ કિંમત પણ વધુ હતી, R$ 470 થી વધીને R$ 492 થઈ ગઈ. જોકે, વૃદ્ધિ છતાં, ઓછી સીઝન પણ આવી રહી છે અને ઓનલાઈન રિટેલર્સ માટે વાસ્તવિકતા છે.
જુલાઈ અને ઓક્ટોબર જેવા રજાઓ અને મહત્વપૂર્ણ ઘટનાઓ વિનાના મહિનાઓ વિવિધ ક્ષેત્રો માટે ઓછી માંગના સમયગાળા હોય છે. જોકે, ઋતુગત ડરને બાજુ પર રાખીને તેને કુદરતી પ્રક્રિયા તરીકે સ્વીકારવો મહત્વપૂર્ણ છે. છેવટે, નાના રિટેલરોથી લઈને બજારો સુધી, બધા વ્યવસાયો સાથે આવું થાય છે, અને દરેક વ્યક્તિ પરફોર્મન્સ માર્કેટિંગ પર સાથી તરીકે વિશ્વાસ કરી શકે છે.
ઑફ-પીક સમયગાળા દરમિયાન વેચાણ સુધારવા માટે, અગાઉથી આયોજન કરવું જરૂરી છે. યૂપરના ઇ-કોમર્સ વર્તણૂકને સમજવા અને નવા વર્ષ માટે ઉદ્દેશ્યો, ક્રિયાઓ અને ધ્યેયોનો નકશો બનાવવા માટે પાછલા વર્ષના ડેટાનું વિશ્લેષણ કરવાની ભલામણ કરે છે. "કેલેન્ડર બનાવવું અને ઑફ-પીક સીઝનનો લાભ લઈને બ્રાન્ડ એનિવર્સરી અને એક્સક્લુઝિવ પ્રમોશન જેવી ખાસ તારીખો બનાવવી ખૂબ અસરકારક બની શકે છે," તેણી સલાહ આપે છે.
કાળજીપૂર્વક આયોજન અને સારી રીતે વ્યાખ્યાયિત પ્રદર્શન માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાઓ સાથે, ઈ-કોમર્સ વ્યવસાયો ઓછી માંગના સમયગાળાને વૃદ્ધિની તકોમાં પરિવર્તિત કરી શકે છે, સમગ્ર વર્ષ દરમિયાન સુસંગતતા અને ગ્રાહક જોડાણ જાળવી રાખી શકે છે. લુઆના આ ધ્યેય પ્રાપ્ત કરવા માટે ત્રણ મુખ્ય રીતો પર પ્રકાશ પાડે છે:
- પગલાંની અપેક્ષા રાખવી : મહત્વપૂર્ણ રજાઓ પહેલાં મીડિયા પ્રયાસોને વધુ તીવ્ર બનાવવાની ભલામણ કરવામાં આવે છે, જે વહેલા વેચાણ પેદા કરી શકે છે અને ટ્રાફિકમાં વધારો કરી શકે છે. "ઉદાહરણ તરીકે, ઓગસ્ટની આવક વધારવા માટે આપણે જુલાઈમાં ફાધર્સ ડેનો પ્રચાર શરૂ કરી શકીએ છીએ," લુઆના સૂચવે છે.
- ગરમ પ્રેક્ષકો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરો : ઈ-કોમર્સ મુલાકાતીઓ, તાજેતરમાં તેમના કાર્ટમાં ઉત્પાદનો ઉમેરનારા વપરાશકર્તાઓ અને વારંવાર ગ્રાહકોને લક્ષ્ય બનાવવું એ બીજી વ્યૂહરચના છે જેનો ઉપયોગ પ્રદર્શન માર્કેટિંગમાં થઈ શકે છે. "પુનરાવર્તિત ખરીદદારો વ્યવહારીક રીતે બ્રાન્ડ ચાહકો છે અને ખૂબ જ મૂલ્યવાન પ્રેક્ષકોનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે," સંયોજક ભાર મૂકે છે.
- સમાન દેખાતા પ્રેક્ષકો બનાવવા : પુનરાવર્તિત ખરીદદારો જેવી લાક્ષણિકતાઓ ધરાવતા લક્ષ્યો બનાવીને વિભાજનને વિસ્તૃત કરવાની પણ સલાહ આપવામાં આવે છે. "તે ઝુંબેશની પહોંચને મહત્તમ કરવાનો એક માર્ગ છે," તે સમજાવે છે.
લુઆના એ પણ ચેતવણી આપે છે કે ઓછી માંગના સમયગાળા દરમિયાન માર્કેટિંગ યોજનામાં વિક્ષેપ પાડવો નુકસાનકારક હોઈ શકે છે. "પેઇડ મીડિયા ટૂલ્સ મશીન લર્નિંગ દ્વારા પૂરા પાડવામાં આવતા સતત શિક્ષણ પર આધાર રાખે છે. વ્યૂહરચનાઓ થોભાવવાનો અર્થ એ છે કે બધી સંચિત બુદ્ધિનો ત્યાગ કરવો, જે ઉચ્ચ માંગના મહિનાઓને પણ નુકસાન પહોંચાડે છે," નિષ્ણાત નિષ્કર્ષ કાઢે છે.
