કલ્પના કરો કે સપ્તાહના અંતે પીત્ઝા ઓર્ડર કરો, આતુરતાથી ખોરાકની રાહ જુઓ, અને પછી બોક્સ ખોલીને ફક્ત ત્રીજા ભાગના ટુકડા જ શોધો? બ્રાન્ડલવર્સ દ્વારા કરવામાં આવેલા એક અભ્યાસ .
પ્લેટફોર્મના ડેટાબેઝ પર આધારિત સર્વેક્ષણ મુજબ, આ ક્ષેત્ર દ્વારા વાર્ષિક કુલ R$ 2.18 બિલિયન ખસેડવામાં આવે છે - કંતાર ઇબોપ મીડિયા અને સ્ટેટિસ્ટા દ્વારા બહાર પાડવામાં આવેલા ડેટા અનુસાર - R$ 1.57 બિલિયન સુધીનો બગાડ થઈ શકે છે. "આજની વાસ્તવિકતામાં, જ્યાં પ્રભાવક માર્કેટિંગ બ્રાઝિલમાં મુખ્ય ડિજિટલ જાહેરાત વ્યૂહરચનાઓમાંની એક બની ગયું છે, ત્યાં આ નુકસાનને ઓળખવું એ બ્રાન્ડ્સ માટે ચેતવણી તરીકે કામ કરવું જોઈએ," બ્રાન્ડલવર્સના સીઈઓ રાફા એવેલર ભાર મૂકે છે.
પ્લેટફોર્મના વ્યાપક વપરાશકર્તા આધારના આધારે, જેમાં હાલમાં 220,000 થી વધુ સર્જકોનો સમાવેશ થાય છે અને પ્રતિ મિનિટ સરેરાશ ચાર ચુકવણીઓ પ્રક્રિયા કરે છે, અભ્યાસમાં નિદાન કરવા માટે નેનો, માઇક્રો અને મેક્રો સામગ્રી ઉત્પાદકોના ઝુંબેશ ડેટાનું વિશ્લેષણ કરવામાં આવ્યું હતું. આનાથી તેઓ જાહેરાતકર્તાઓ અને માર્કેટિંગ વ્યાવસાયિકો દ્વારા ગુમાવવામાં આવેલા નાણાંની રકમ જ નહીં, પરંતુ સમસ્યાના મૂળને પણ ઓળખી શક્યા: "ડેટા-સંચાલિત, ટેકનોલોજી-સંચાલિત અને સ્કેલેબલ અભિગમનો અભાવ છે."
એવેલર નિર્દેશ કરે છે કે ઘણી બ્રાન્ડ્સ હજુ પણ વ્યક્તિલક્ષી ધારણાઓ અથવા સર્જકોની લોકપ્રિયતાના આધારે નિર્ણયો લે છે, અસર અને પ્રદર્શનનું ઊંડાણપૂર્વક વિશ્લેષણ કર્યા વિના. તેઓ ડેટા અને ટેકનોલોજી પર આધારિત વધુ માળખાગત મોડેલની તાત્કાલિક જરૂરિયાત પર ભાર મૂકે છે. "2025 માં માંગ જનરેશન માટે પ્રભાવક મીડિયા એટલું કેન્દ્રિય છે કે તેને વાસ્તવિક મીડિયા તરીકે ગણવામાં આવે છે - ચોક્કસ વિજ્ઞાનની રમત, અનુમાન નહીં." તેઓ ભાર મૂકે છે કે માનસિકતામાં આ પરિવર્તન રોકાણ પર વળતરને મહત્તમ બનાવી શકે છે, ખાતરી કરે છે કે બજેટનો નોંધપાત્ર ભાગ વધુ વ્યૂહાત્મક અને કાર્યક્ષમ રીતે લાગુ થાય છે.
કચરાના 3 મુખ્ય કારણો
આ સંશોધન બજેટમાં સમસ્યાને ઓળખવાથી આગળ વધ્યું અને તેની પાછળના કારણોને સમજવાનો પ્રયાસ કર્યો. સર્જકો સાથે કામ કરવામાં બિનકાર્યક્ષમતાના ત્રણ મુખ્ય પરિબળો છે, જે કચરાના દૃશ્યમાં સીધા ફાળો આપે છે:
- સર્જક પ્રોફાઇલની અયોગ્ય પસંદગી.
પ્રોફાઇલ કદ (અનુયાયીઓની સંખ્યા) ના આધારે નેનો, માઇક્રો અથવા મેક્રો સર્જકો વચ્ચેની પસંદગી, પહોંચની સંભાવના અને ખર્ચ-અસરકારકતાના સંદર્ભમાં ઝુંબેશ કાર્યક્ષમતા પર સીધી અસર કરે છે. સર્વે દર્શાવે છે કે, R$1 મિલિયનના બજેટ સાથે સમાન ઝુંબેશ માટે, માઇક્રો સર્જકોનો પ્રતિ દૃશ્ય સરેરાશ ખર્ચ (CPView) R$0.11 છે અને સરેરાશ 9.1 મિલિયન વ્યૂઝ જનરેટ કરે છે. બીજી બાજુ, મેક્રો સર્જકોનો CPView R$0.31 છે અને તેઓ લગભગ 3.2 મિલિયન વ્યૂઝ સુધી પહોંચે છે.
આનો અર્થ એ થયો કે માઇક્રો-ક્રિએટર્સનો ઉપયોગ કરીને ઝુંબેશો રોકાણ કરેલા ડોલર દીઠ 65% વધુ કાર્યક્ષમ પહોંચ પ્રાપ્ત કરે છે, બજેટમાં વધારો કર્યા વિના ઝુંબેશની અસરને મહત્તમ કરે છે.
- વ્યક્તિગત અને બહુપક્ષીય કિંમત નિર્ધારણનો અભાવ
ભાવ નિર્ધારણ સર્જકો માટે બહુપક્ષીય પદ્ધતિનો અભાવ એ પ્રભાવક માર્કેટિંગમાં બિનકાર્યક્ષમ રોકાણોનું એક મુખ્ય કારણ છે. જોકે અનુયાયીઓની સંખ્યા એક સંબંધિત માપદંડ છે, તેમ છતાં વાજબી અને કાર્યક્ષમ ભાવ નિર્ધારણ સુનિશ્ચિત કરવા માટે અન્ય પરિબળો સાથે તેનું વિશ્લેષણ કરવાની જરૂર છે. હાલમાં, બજારનો મોટો ભાગ હજુ પણ આ અલગ મેટ્રિકના આધારે ભાવ નક્કી કરે છે, અસર, અસરકારક પહોંચ, પ્રેક્ષકોનું વિભાજન અને કિંમત-પ્રતિ-દૃશ્ય ઑપ્ટિમાઇઝેશન જેવા આવશ્યક સૂચકાંકોને અવગણીને.
આ કિંમત મોડેલ ત્રણ મુખ્ય સમસ્યાઓ પેદા કરે છે:
- પ્રતિ સર્જક એકમ ચૂકવણી, પ્રતિ અસર અને પહોંચ નહીં:
ઘણી બ્રાન્ડ્સ અનુયાયીઓની સંખ્યા અને સરેરાશ જોડાણના આધારે સર્જકોનું મૂલ્ય નક્કી કરે છે. જો કે, આ સરળ અભિગમ ઘણીવાર 40,000 અનુયાયીઓ ધરાવતા સર્જકને 35,000 અનુયાયીઓ ધરાવતા સર્જક જેટલી જ રકમ પ્રાપ્ત થાય છે. 60,000 અનુયાયીઓ ધરાવતા સર્જકો સાથે પણ આવું જ થાય છે, જ્યાં એકમાં 6% જોડાણ હોઈ શકે છે અને બીજામાં ફક્ત 4%, પરંતુ બંનેને સમાન ચુકવણી મળે છે. આ પ્રથા મીડિયા ઑપ્ટિમાઇઝેશનનો નાશ કરે છે અને રોકાણોની કાર્યક્ષમતા ઘટાડે છે. - બ્રાન્ડ અને સર્જક વચ્ચે અતિશય મધ્યસ્થી:
એજન્સીઓ બ્રાન્ડ સંચારમાં વ્યૂહાત્મક ભાગીદારો છે, પરંતુ નબળી રીતે ડિઝાઇન કરાયેલ ચુકવણી શૃંખલાઓમાં 4 અથવા તો 5 મધ્યસ્થી સામેલ થઈ શકે છે, જેના કારણે ખર્ચમાં ભારે વધારો થાય છે. કેટલાક માળખામાં, કરની બિનકાર્યક્ષમતા અને બિનજરૂરી મધ્યસ્થીઓ દ્વારા ઉમેરવામાં આવેલા માર્જિનને કારણે એક જ સર્જક 6 ગણો વધુ ખર્ચ કરી શકે છે. આ ખર્ચ-વહેંચણી મોડેલ ખરેખર મહત્વપૂર્ણ બાબતો માટે ફાળવવામાં આવેલા બજેટને ઘટાડે છે: મીડિયા ખરીદવું, અસર પહોંચાડવી અને બ્રાન્ડ વિશે વાસ્તવિક વાતચીત કરવી. - વિકલ્પોના અભાવે ખોટી કિંમત ચૂકવવી:
યોગ્ય સર્જક શોધવો એક અવરોધ બની શકે છે, અને ઝડપથી નિર્ણય લેવાના દબાણ હેઠળ, ઘણી બ્રાન્ડ્સ ઓછા શ્રેષ્ઠ સર્જકોને પસંદ કરે છે. મોટી સંખ્યામાં લાયક વિકલ્પોની ઍક્સેસ વિના, ઝુંબેશો ઓછા પરિણામો આપનારા સર્જકોને સમાન રકમ ચૂકવી શકે છે, જેનાથી રોકાણ પર વળતરને નુકસાન થાય છે.
તુલનાત્મક વિશ્લેષણમાં વધુ કાર્યક્ષમ અલ્ગોરિધમિક કિંમત નિર્ધારણ મોડેલ પર સ્વિચ કરવાની અસર દર્શાવવામાં આવી:
- પહેલાં: ફક્ત અનુયાયીઓની સંખ્યા પર આધારિત પરંપરાગત ઝુંબેશના પરિણામે પ્રતિ વ્યૂ R$ 0.16 ખર્ચ થતો હતો, જેનાથી 3.1 મિલિયન વ્યૂઝ મળતા હતા.
- પછીથી: બહુવિધ પરિબળો (વાસ્તવિક અસર, વિભાજન અને મીડિયા ઑપ્ટિમાઇઝેશન) ને ધ્યાનમાં લેતા સ્માર્ટ કિંમત મોડેલ લાગુ કરીને, પ્રતિ દૃશ્ય કિંમત ઘટીને R$ 0.064 થઈ ગઈ, જેનાથી અમે સમાન બજેટ સાથે 7.75 મિલિયન દૃશ્યો સુધી પહોંચી શક્યા.
- પરિણામ: ઝુંબેશની પહોંચમાં ૧૫૦% નો વધારો, રોકાણને ૬૦% થી વધુ શ્રેષ્ઠ બનાવ્યું.
આ ડેટા સ્પષ્ટ કરે છે કે કિંમત નિર્ધારણની ભૂલો માત્ર બિનજરૂરી રીતે ખર્ચમાં વધારો કરતી નથી પરંતુ જાગૃતિ અને વિચારણા માટે વ્યૂહાત્મક ચેનલ તરીકે પ્રભાવક મીડિયાની સંભાવનાને પણ મર્યાદિત કરે છે. બ્રાન્ડ્સ આ મીડિયાને કેવી રીતે ખરીદે છે તે સમાયોજિત કરવાથી ઘાતાંકીય લાભ મળી શકે છે, ખાતરી થાય છે કે રોકાણ કરાયેલ દરેક ડોલર વાસ્તવિક અને મહત્તમ અસર પેદા કરે છે.
- ખોટું વિભાજન
બીજી એક મહત્વપૂર્ણ ભૂલ ઓળખાઈ છે તે છે એવા સર્જકોની પસંદગી જેમના પ્રેક્ષકો ઝુંબેશના ઉદ્દેશ્યો સાથે સુસંગત નથી. સંશોધનમાં જાણવા મળ્યું છે કે સર્જક અને બ્રાન્ડ વચ્ચે નબળા ફિટવાળા ઝુંબેશોનું CPView R$0.30 થાય છે, જ્યારે ઉચ્ચ ફિટવાળા ઝુંબેશો માત્ર R$0.09 નો CPView પ્રાપ્ત કરે છે. બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, નબળી રીતે લક્ષિત ઝુંબેશો 3.33 ગણી ઓછી કાર્યક્ષમ હોય છે.
વધુમાં, જ્યારે સર્જકના પ્રેક્ષકો ઝુંબેશના લક્ષ્ય પ્રેક્ષકો સાથે સુસંગત ન હોય ત્યારે વધેલા ખર્ચ વધુ ગંભીર બની શકે છે. આ સમસ્યા એટલા માટે થાય છે કારણ કે ઘણી બ્રાન્ડ્સ હજુ પણ વ્યૂહાત્મક મીડિયા આયોજન અભિગમને બદલે છબી જોડાણ માનસિકતા ધરાવતા સર્જકોને પસંદ કરે છે. જે સર્જક "તમારા બ્રાન્ડનો ચહેરો" દેખાય છે, તે વ્યવહારમાં, એવા પ્રેક્ષકો ધરાવી શકે છે જે તમારા આદર્શ ગ્રાહકની પ્રોફાઇલને પ્રતિબિંબિત કરતા નથી, જે ઝુંબેશની અસરકારકતામાં ભારે ઘટાડો કરે છે.
તેથી, ગોઠવણીનો અભાવ કેટલાક ઝુંબેશના બજેટના 72% સુધી બગાડનો અર્થ કરી શકે છે. જો વિભાજન પ્રેક્ષકોની પ્રોફાઇલ, વાસ્તવિક જોડાણ અને બ્રાન્ડ સાથેના આકર્ષણ વિશેના ચોક્કસ ડેટા પર આધારિત ન હોય તો આવું થાય છે.
બજેટ નુકસાન કેવી રીતે ટાળવું?
"બ્રાન્ડ્સને પ્રભાવક માર્કેટિંગમાં વધુ વિશ્લેષણાત્મક માનસિકતા અપનાવવાની જરૂર છે, જેમ તેઓ પહેલાથી જ અન્ય મીડિયા ક્ષેત્રોમાં કરે છે," એવેલર કહે છે. "આજે આપણે જે જોઈએ છીએ તે એ છે કે ઘણા નિર્ણયો વ્યક્તિલક્ષી પરિબળોના આધારે લેવામાં આવે છે, દરેક સર્જકની સંભવિત અસરનું ઊંડાણપૂર્વક મૂલ્યાંકન કર્યા વિના."
એક જ માપદંડના આધારે વિશ્લેષણ અને આ પ્રથાથી થતા નુકસાનને ટાળવા માટે, અભ્યાસ સુવ્યવસ્થિત ડેટા અને માપદંડોના આધારે આયોજન પ્રક્રિયા અપનાવવાનું સૂચન કરે છે. આમાં શામેલ છે:
- અનુયાયીઓ અને જોડાણથી આગળ ડેટા-આધારિત નિર્ણયો - સૌથી અસરકારક સર્જકોને ઓળખવા અને અસર, પહોંચ અને આવર્તન જેવા મુખ્ય KPI ને ઑપ્ટિમાઇઝ કરવા માટે આગાહી વિશ્લેષણ માટે ટેકનોલોજીનો ઉપયોગ.
- મીડિયાની જેમ વિચારો - સર્જકોની પસંદગી કરતા પહેલા ઝુંબેશના લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોને વ્યાખ્યાયિત કરો, ફક્ત છબી જોડાણ પર આધારિત પસંદગીઓ કરતાં પરિણામો પહોંચાડવાને પ્રાથમિકતા આપો.
- વ્યૂહાત્મક અને કાર્યક્ષમ ભાવ નિર્ધારણ - વળતરમાં પ્રમાણસર વધારો કર્યા વિના રોકાણમાં વધારો કરતી ખર્ચ વિકૃતિઓને ટાળવી, ખાતરી કરવી કે ચૂકવણી ઝુંબેશના સ્કેલ અને અસરને મહત્તમ બનાવવા માટે ઑપ્ટિમાઇઝ કરવામાં આવે છે.
"પ્રભાવક માર્કેટિંગના ભવિષ્યની ચાવી ચોકસાઈમાં રહેલી છે," એવેલર નિષ્કર્ષ કાઢે છે. "જે બ્રાન્ડ્સ તેમની વ્યૂહરચનાઓના કેન્દ્રમાં ટેકનોલોજી અને ડેટાનો ઉપયોગ કેવી રીતે કરવો તે જાણે છે તેઓ બગાડ ટાળી શકશે. આ ઉપરાંત, તેઓ સર્જકો સાથેના તેમના સક્રિયકરણની વાસ્તવિક અસરને મહત્તમ કરી શકશે. અંતે, પ્રભાવક માર્કેટિંગની સફળતા ફક્ત વધુ પૈસા રોકાણ કરવા પર જ નહીં, પરંતુ વધુ બુદ્ધિપૂર્વક રોકાણ કરવા પર પણ આધારિત છે."
