વધુ નફાકારકતા મેળવવાની શોધ ફક્ત વધુ વેચાણ કરવા પૂરતી મર્યાદિત નથી, પરંતુ વધુ કાર્યક્ષમ રીતે વેચાણ કરવા સુધી મર્યાદિત છે. જે કંપનીઓ તેમના ખર્ચનું વિશ્લેષણ કરે છે, બુદ્ધિપૂર્વક કિંમત ગોઠવે છે અને કચરો દૂર કરે છે તેઓ ગુણવત્તા સાથે સમાધાન કર્યા વિના તેમના પરિણામોમાં વધારો કરી શકે છે. OTRS ગ્રુપના એક અહેવાલ મુજબ, જે કંપનીઓ વ્યવસાયિક પ્રક્રિયાઓને સ્વચાલિત કરે છે તેઓ 23% સુધી સમય બચાવે છે અને કંપનીની વૃદ્ધિ 19% ઝડપી બનાવે છે, જે દર્શાવે છે કે ઓપરેશનલ ઑપ્ટિમાઇઝેશન નફાકારકતાને સીધી રીતે કેવી રીતે અસર કરે છે.
વધુ નફાકારક ઉત્પાદનો ઓળખો અને કિંમત ગોઠવો
IZE Gestão Empresarial ના સ્થાપક લુકાસ કોડ્રીના મતે , ઘણી કંપનીઓ કયા ઉત્પાદનો અને સેવાઓ સૌથી વધુ નાણાકીય વળતર આપે છે તે સમજવામાં નિષ્ફળ જવાથી પૈસા ગુમાવે છે. "વધુ વેચાણ કરવાનું વિચારતા પહેલા, એ જાણવું મહત્વપૂર્ણ છે કે શું વેચાઈ રહ્યું છે તે ખરેખર નફાકારક છે. કયા ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓ રાખવા યોગ્ય છે અને કયા સમાયોજિત અથવા બંધ કરવાની જરૂર છે તે નક્કી કરવા માટે યોગદાન માર્જિન અને બ્રેક-ઇવન બિંદુનું વિગતવાર વિશ્લેષણ જરૂરી છે," તે સમજાવે છે.
IZE સીધા વ્યૂહાત્મક ભાવો સાથે કામ કરે છે, જે કંપનીઓને નફાકારકતા અને સ્પર્ધાત્મકતા સુનિશ્ચિત કરતી કિંમતો નક્કી કરવામાં મદદ કરે છે. "એક સામાન્ય ભૂલ એ છે કે બજારની સ્થિતિ, મૂલ્ય પ્રત્યે ગ્રાહકની ધારણા અને માંગ સ્થિતિસ્થાપકતા જેવા પરિબળોને ધ્યાનમાં લીધા વિના, ફક્ત કિંમતના આધારે ભાવો નક્કી કરવામાં આવે છે. જે કંપનીઓ માળખાગત ભાવો અપનાવે છે તેઓ ગ્રાહકોને દૂર કર્યા વિના તેમના માર્જિનમાં વધારો કરી શકે છે," કોડ્રી ઉમેરે છે.
ગેટુલિયો વર્ગાસ ફાઉન્ડેશન (FGV) ના એક અભ્યાસ મુજબ, ગ્રાહકોના ધ્યાનમાં લેવાયેલા મૂલ્યના આધારે કિંમત નિર્ધારણ વ્યૂહરચનાઓનો ઉપયોગ કરતી કંપનીઓ સ્પર્ધાત્મકતા ગુમાવ્યા વિના તેમના નફાના માર્જિનમાં 15% સુધી વધારો કરી શકે છે.
કચરો ઘટાડો અને ઑપ્ટિમાઇઝેશન માટે ટેકનોલોજીનો ઉપયોગ
કંપનીની નફાકારકતાને ઘટાડતા મુખ્ય પરિબળોમાંનું એક ઓપરેશનલ કચરો છે. બિનકાર્યક્ષમ પ્રક્રિયાઓ, પુનઃકાર્ય અને નિશ્ચિત ખર્ચ પર નિયંત્રણનો અભાવ નફાના માર્જિનમાં ભારે ઘટાડો કરી શકે છે. મેકકિન્સે એન્ડ કંપનીના અહેવાલ મુજબ, ઓટોમેશન ટેકનોલોજીનો અમલ કરવાથી ઉત્પાદકતામાં 20% સુધીનો વધારો થઈ શકે છે, બિનજરૂરી ખર્ચ દૂર થઈ શકે છે અને ઓપરેશનલ કાર્યક્ષમતામાં સુધારો થઈ શકે છે.
"નાણાકીય વ્યવસ્થાપન, ઇન્વેન્ટરી નિયંત્રણ અને પ્રદર્શન વિશ્લેષણ સોફ્ટવેર અમને વધુ જાણકાર નિર્ણયો લેવામાં મદદ કરે છે. ડિજિટાઇઝેશન મુખ્ય નાણાકીય સૂચકાંકોનું ચોક્કસ નિરીક્ષણ કરવાની મંજૂરી આપે છે, જે ટકાઉ અને અનુમાનિત વૃદ્ધિ સુનિશ્ચિત કરે છે," મેનેજર કહે છે.
આ વ્યૂહરચનાઓનો અમલ કરતી કંપનીઓ દર્શાવે છે કે ગ્રાહક સેવા સાથે સમાધાન કર્યા વિના નફાકારકતામાં વધારો કરવો શક્ય છે. "કિંમત ગોઠવણો, કચરો દૂર કરવો અને ટેકનોલોજીનો સ્માર્ટ ઉપયોગ એ કંપનીઓ માટે આવશ્યક આધારસ્તંભ છે જે ટકાઉ વિકાસ કરવા માંગે છે," તે નિષ્કર્ષ કાઢે છે.
