વ્યૂહાત્મક ડિસ્કાઉન્ટ અપનાવવાથી ગિયુલિયાના ફ્લોરેસ માટે વૃદ્ધિનો નોંધપાત્ર પરિબળ સાબિત થયો છે, પ્રીમિયમ . કંપની દ્વારા હાથ ધરવામાં આવેલા સંશોધન સૂચવે છે કે, માર્ચ અને નવેમ્બર 2025 વચ્ચે, ડિસ્કાઉન્ટેડ ખરીદીમાં પાછલા વર્ષની તુલનામાં 30% નો વધારો થયો હતો, જે મુખ્યત્વે મધર્સ ડે અને વેલેન્ટાઇન ડે જેવી મોસમી તારીખો દ્વારા સંચાલિત હતો. આ વલણને ભૌતિક સ્ટોર્સ અને કિઓસ્કના વિસ્તરણ દ્વારા પણ મજબૂત બનાવવામાં આવ્યું હતું, જેણે સ્ટોર્સ અને ડિજિટલ ચેનલો વચ્ચે સંયુક્ત પ્રમોશનની અસરને વધારી હતી. પરિણામ પ્રમોશન, વિશિષ્ટ કૂપન્સ અને ઓમ્નિચેનલ વ્યૂહરચના , જેણે કોમ્બોઝ, ખાસ બાસ્કેટ્સ અને મધ્યમ કિંમતની વ્યવસ્થા જેવી વસ્તુઓની શ્રેણીઓને મજબૂત બનાવી છે, જે R$140 થી R$220 સુધીની છે.
પ્રોડક્ટ પ્રકાર દ્વારા વિભાજીત કરવામાં આવે ત્યારે, ડિસ્કાઉન્ટનો કંપનીના પોર્ટફોલિયોમાં પહેલાથી જ સ્થાપિત શ્રેણીઓ પર સૌથી વધુ પ્રભાવ પડ્યો. પ્રીમિયમ મુખ્ય હાઇલાઇટ રહ્યા, જ્યારે કિટ્સ અને કોમ્બો, જે ફૂલોને ચોકલેટ, વાઇન અથવા સુંવાળપનો રમકડાં સાથે જોડે છે, તેની માંગ મજબૂત રહી. ખાસ બાસ્કેટ, રોમેન્ટિક કલેક્શન અને મધ્યમ કિંમતની ગોઠવણી પણ સૌથી વધુ માંગવાળી વસ્તુઓમાં ઉભરી આવી.
ચેનલોની વાત કરીએ તો, વેબસાઇટે સૌથી વધુ રૂપાંતર વોલ્યુમ જાળવી રાખ્યું હતું, પરંતુ એપ્લિકેશને સૌથી ઝડપી વૃદ્ધિ દર્શાવી હતી, જે એક્સક્લુઝિવ કૂપન્સ દ્વારા સંચાલિત હતી. ઇન્ફ્લુએન્સર ઝુંબેશ દ્વારા સોશિયલ મીડિયાએ આકર્ષણ મેળવ્યું હતું, જ્યારે WhatsApp એ 40 વર્ષથી વધુ ઉંમરના ગ્રાહકોમાં મજબૂત પ્રદર્શન દર્શાવ્યું હતું.
સંશોધન એ પણ દર્શાવે છે કે ડિસ્કાઉન્ટથી ગ્રાહક વફાદારી મજબૂત કરવામાં ફાળો મળ્યો છે. મધર્સ ડે અને વેલેન્ટાઇન ડે જેવી પીક ડિમાન્ડ ડે પર કૂપનનો લાભ લેનારા 25 થી 44 વર્ષની વયના ગ્રાહકોએ, ખાસ કરીને એપ્લિકેશન અને ઇમેઇલ માર્કેટિંગ ઝુંબેશ દ્વારા, આગામી મહિનાઓમાં સૌથી વધુ પુનઃખરીદી દર નોંધાવ્યા. પ્રમોશનલ કોમ્બો ડીલ્સ દ્વારા પ્રવેશતા ગ્રાહકો તરફથી અન્ય સંબંધિત વર્તન આવ્યું: સારા ખર્ચ-લાભ સાથે કિટ્સ અને બાસ્કેટ દ્વારા આકર્ષિત આ જૂથ, જે મોટાભાગે ફરીથી ભેટ આપવા માટે પાછા ફરે છે.
આ પ્રમોશનથી ગ્રાહક પ્રોફાઇલમાં નોંધપાત્ર તફાવતો પણ બહાર આવ્યા. 25-34 વય જૂથ, વધુ ડિજિટલી સમજદાર અને કૂપન્સ પ્રત્યે ખૂબ જ પ્રતિભાવશીલ, સહભાગિતામાં આગળ હતું, ત્યારબાદ 35-44 વય જૂથ આવે છે, જેણે ઉચ્ચ સરેરાશ ખરીદી મૂલ્યો અને મજબૂત રૂપાંતર દર નોંધાવ્યા છે. ભૌગોલિક દ્રષ્ટિકોણથી, દક્ષિણપૂર્વ અને દક્ષિણ પ્રદેશોએ ડિસ્કાઉન્ટેડ ખરીદીનો સૌથી મોટો હિસ્સો કેન્દ્રિત કર્યો હતો, જેમાં સાઓ પાઉલો, રિયો ડી જાનેરો, પરાણા અને સાન્ટા કેટારિના અલગ હતા, જ્યારે મધ્ય-પશ્ચિમ પ્રદેશે વિશ્લેષણ સમયગાળા દરમિયાન સરેરાશથી ઉપર વૃદ્ધિ દર્શાવી હતી.
લિંગ-આધારિત વર્તને પણ ધ્યાન ખેંચ્યું. સ્ત્રીઓ રજાઓ પર આયોજિત રીતે કૂપનનો ઉપયોગ કરે છે, સમગ્ર ઝુંબેશમાં તેમની ખરીદીઓ ફેલાવે છે. બીજી બાજુ, પુરુષો તાકીદની ક્ષણોમાં તેમની ખરીદી પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે, ખાસ કરીને રોમેન્ટિક કિટ્સ અને પ્રીમિયમ , જે ક્ષેત્રના પ્રદર્શનમાં છેલ્લી ઘડીના પ્રમોશનના ભારને મજબૂત બનાવે છે.
પ્રોફાઇલ્સ, ટેવો અને ઋતુનું સંયોજન સમજાવવામાં મદદ કરે છે કે શા માટે ડિસ્કાઉન્ટ, જ્યારે વ્યૂહાત્મક રીતે લાગુ કરવામાં આવે છે, ત્યારે તેની પ્રીમિયમ . તેમને બુદ્ધિપૂર્વક અને નિયંત્રિત રીતે લક્ષ્ય બનાવીને, કંપની નવા પ્રેક્ષકોને આકર્ષિત કરી શકે છે, પુનરાવર્તિત ખરીદીને ઉત્તેજીત કરી શકે છે અને ડિજિટલ ચેનલોમાં તેની હાજરીને મજબૂત બનાવી શકે છે, જ્યારે તેના ઉત્પાદનોના કથિત મૂલ્યને જાળવી રાખે છે.
