Airgead a thuilleamh ón mbaile, ábhar brabúsach a chruthú, solúbthacht, agus stíl mhaireachtála duine a chlaochlú ina gnó. Is í seo an loighic atá ag tarraingt daoine óga níos gaire don mhúnla Díolacháin Dhírigh. Tá an earnáil, atá athnuaite ag an digitiú, tar éis glúin Z a bhuachan, a fheiceann na meáin shóisialta ní hamháin mar spás le haghaidh léirithe ach mar fhoinse ioncaim thábhachtach freisin. Neartaíonn staidéar le ABEVD, i gcomhpháirtíocht le CVA Solutions, an t-athrú seo: tá 49.5% den earnáil comhdhéanta de dhaoine óga idir 19 agus 29 bliain d'aois. Is rogha fíor seachas an margadh traidisiúnta é lucht féachana a fuair aicearra chuig saoirse airgeadais ar an idirlíon.
Sa timpeallacht seo, seasann dhá phróifíl amach: iad siúd a úsáideann na hardáin chun a gcuid táirgí agus seirbhísí a dhíol, agus iad siúd a úsáideann iad chun rudaí nua a fhionnadh agus a cheannach. Ní haon ionadh é go réamhaisnéisíonn staidéar Accenture go sroichfidh an tráchtáil shóisialta US$1.2 trilliún faoi dheireadh 2025, agus Glúin Z agus na mílaoisigh ag déanamh suas 62% den mhargadh domhanda seo. Léiríonn ardáin cosúil le TikTok an dinimic seo, mar a mhaíonn leath dá úsáideoirí gur cheannaigh siad go díreach tríd an aip, agus aimsíonn 70% brandaí agus táirgí ann - fianaise shoiléir go bhfuil líonraí sóisialta anois ina mbealaí riachtanacha le haghaidh tráchtála i measc daoine óga.
Tá aghaidh dhifriúil anois ar an rud a measadh tráth mar 'díol catalóige'. In ionad fillteáin táirgí, tá scéalta Instagram ann. In ionad naisc, tá teachtaireachtaí díreacha ann. Tá an díol díreach tar éis teacht chun cinn in éineacht le hiompar digiteach agus tá grúpa nua fiontraithe aimsithe i measc lucht tionchair a dhíolann, a thógann brandaí pearsanta, agus a chruthaíonn ábhar a ghineann nasc.
Daoine óga fíor ag déanamh a staire féin.
Bhain Larissa Bileski, 20 bliain d'aois, as Joinville (SC), aisling thábhachtach amach trí Dhíol Díreach: a céad charr a cheannach. “Thosaigh mé le hairgead breise a rinne difríocht mhór i mo shaol laethúil, ach inniu is é mo phríomhfhoinse ioncaim é agus tá mé tar éis éachtaí níos mó a bhaint amach,” a nochtann sí. Chomh maith leis na gnóthachain airgeadais, leagann Larissa béim ar an bhfás pearsanta a chuir an cosán seo ar fáil: “Bhí mé i bhfad níos muiníní as mo chuid muiníne, d’fhorbair mé mo scileanna cumarsáide agus ceannaireachta,” a cheiliúrann sí. Ar na meáin shóisialta, d’fhás a raon feidhme chomh mór sin gur tugadh cuireadh di páirt a ghlacadh i dtionscadal píolótach ag Natura le TikTok One sa Bhrasaíl, rud a leathnaigh a deiseanna mar fhiontraí digiteach tuilleadh.
Ní raibh ach cruinnithe agus catalóga i gceist le díol díreach tráth, ach tá sé athchruthaithe le físeáin, scéalta agus halgartaim. Ghin an earnáil thart ar R$50 billiún anuraidh amháin. “Thosaigh mé ag díol táirgí trí na meáin shóisialta mar gur thuig mé an cumas chun lucht féachana níos mó a bhaint amach agus, dá bharr sin, mo dhíolacháin a mhéadú. Ba é an rud a spreag mé chun an chéim seo a ghlacadh ná an fhéidearthacht mo chuid staidéir lánaimseartha a chomhcheangal le díolacháin agus, ar an mbealach seo, ioncam breise a dhéanamh, rud atá anois ina 100% de mo fhoinse ioncaim, fiú tar éis dom mo chuid staidéir a chríochnú,” a deir Larissa.
Le gnáthamh digiteach dea-struchtúrtha, athraíonn an bhean óg a Instagram ina thaispeántas agus ina chainéal díreach le cliaint. “Úsáidim Instagram chun nascadh le mo chliaint agus chun cinn nua a ionchasú, nuacht, leideanna agus ardú céime a roinnt. Tá an modh cumarsáide seo riachtanach i mo ghnáthamh, toisc go gceadaíonn sé idirghníomhaíocht beagnach fíor-ama,” a chuireann sí béim air.
Maidir lena gnáthamh, míníonn Larissa go dtosaíonn a saol laethúil le heagrú agus pleanáil sheachtainiúil, de ghnáth ar an Luan. “Gach lá cuirim am ar leataobh chun táirgí a chur chun cinn ar na meáin shóisialta, freagra a thabhairt ar theachtaireachtaí custaiméirí, agus orduithe a eagrú,” a deir sí. Ina theannta sin, mar Cheannaire Gnó, caitheann sí am ag déanamh staidéir ar chur chun cinn an timthrialla, ag iarraidh brabúis a uasmhéadú agus a líonra comhairleoirí a threorú chun díriú ar na tairiscintí is buntáistí. “Tá gach lá uathúil, ach is é mo dhíriú i gcónaí seirbhís ardchaighdeáin a sholáthar agus mo ghnó a choinneáil ag gluaiseacht. Deir mo bhainisteoir, Andreza, i gcónaí: 'faigheann an t-ádh iad siúd atá ag gluaiseacht' - agus creidim go daingean ann,” a roinneann Larissa.
Ceangal, ábhar, agus faisnéis dhigiteach
I gcás Igor Henrique Viana Fernandes, 21 bliain d'aois, Royal Prestige i Belo Horizonte (MG), is é láithreacht dhigiteach a chothaíonn inchreidteacht an ghnó. “Nuair a thaispeánaimid ár saol laethúil ar na meáin shóisialta, tógann custaiméirí muinín. Ceannaíonn daoine níos mó nuair a fheiceann siad go gcaitheann tú i ndáiríre an rud a dhéanann tú,” a deir sé.
Is samplaí iad Larissa agus Igor araon de conas a fheiceann Glúin Z an teicneolaíocht mar chomhghuaillí don fhiontraíocht in éineacht le saoirse agus nuálaíocht. "Tá todhchaí an Díolacháin Dhírigh i bhfíor-naisc. Díolaimid, sea, ach spreagaimid agus ginimid tionchar freisin," a deir Larissa.
“Sa lá atá inniu ann, is cruthaitheoirí iad fiontraithe chomh maith. Cruthaíonn siad ábhar, tógann siad caidrimh, agus cruthaíonn siad deiseanna. Is é sin atá i gceist le Díol Díreach: gnó le cuspóir, áit ar féidir le daoine óga fíor-airgead a thuilleamh, le saoirse, stíl phearsanta, agus tionchar,” a deir Adriana mar fhocal scoir.
