ધ ગ્લોબલ પેમેન્ટ્સ રિપોર્ટ 2022 મુજબ , વૈશ્વિક ઈ-કોમર્સ માર્કેટ આગામી વર્ષના અંત સુધીમાં 55.3% વધવાની ધારણા છે, જે US$8 ટ્રિલિયનથી વધુના વ્યવહાર મૂલ્ય સુધી પહોંચશે. બ્રાઝિલમાં, પરિસ્થિતિ વધુ આશાસ્પદ છે, જેમાં ઓનલાઈન વેચાણમાં 95% નો વધારો થવાનો અંદાજ છે, જે કુલ US$79 બિલિયન સુધી પહોંચે છે. આ દૃષ્ટિકોણ પ્રોત્સાહક છે, પરંતુ આ ધ્યેય પ્રાપ્ત કરવા માટે, બ્રાન્ડ્સને ક્લાસિક વેચાણ વ્યૂહરચનાઓ (જેમ કે ડિસ્કાઉન્ટ અને મફત શિપિંગ) અને માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાઓથી આગળ વધવાની જરૂર છે, જેમ કે સામગ્રીને સોશિયલ મીડિયા સુધી મર્યાદિત કરવી, ખાસ કરીને વર્ષની શરૂઆતમાં, પ્રોજેક્ટ સમીક્ષાઓ અને આગામી ચક્ર માટે આયોજન દ્વારા ચિહ્નિત થયેલ સમયગાળો.
આજે, બજાર પોતે જ એવા વિકલ્પો પ્રદાન કરે છે જે બ્રાન્ડ અને પ્રેક્ષકો વચ્ચેના સંબંધ પર વધુ અસર કરે છે, પરંતુ જેને ઘણીવાર અવગણવામાં આવે છે, જેમ કે એફિલિએટ માર્કેટિંગ.
રેફરલ કાર્ય
મુખ્ય ઉદાહરણોમાંનું એક એફિલિએટ માર્કેટિંગ છે, એક વ્યૂહરચના જેમાં ભાગીદારો વેચાણ પર કમિશન અથવા ભલામણોના આધારે કરવામાં આવતી ક્રિયાઓના બદલામાં બ્રાન્ડના ઉત્પાદનો અથવા સેવાઓનો પ્રચાર કરે છે. આ અભિગમ કંપનીઓને જાહેરાતમાં સીધા રોકાણ વિના તેમની પહોંચ અને વેચાણને વિસ્તૃત કરવાની મંજૂરી આપે છે, કારણ કે ચુકવણી ફક્ત એફિલિએટ્સ દ્વારા ઉત્પન્ન થયેલા પરિણામો માટે જ કરવામાં આવે છે.
આ વ્યૂહરચનાની અસરનો ખ્યાલ આપવા માટે, યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સમાં, 2024 દરમિયાન એફિલિએટ માર્કેટિંગ કુલ ડિજિટલ મીડિયા આવકના આશરે 15% અને ઇ-કોમર્સ વેચાણના 16%નું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે. સ્થાનિક સંદર્ભને ધ્યાનમાં લેતા, આ યુક્તિને વધુ મજબૂતી મળી છે. એડમિટેડના અહેવાલ મુજબ, 2023 માં બ્રાઝિલમાં આનુષંગિકોની સંખ્યામાં 8%નો વધારો થયો છે. એ નોંધવું યોગ્ય છે કે દેશમાં ખ્યાલના વિસ્તરણમાં રિટેલનું પ્રભુત્વ છે, જે આ બજારની આવકના 43% હિસ્સો ધરાવે છે.
આવનારા વર્ષોમાં, મુખ્ય વલણોમાંનો એક એફિલિએટ ઝુંબેશમાં કૃત્રિમ બુદ્ધિમત્તાનું એકીકરણ છે. આનું કારણ એ છે કે ટેકનોલોજીનો ઉપયોગ સામગ્રી નિર્માણને ઑપ્ટિમાઇઝ કરવા, પ્રેક્ષકોને વધુ ચોક્કસ રીતે વિભાજીત કરવા અને ગ્રાહક વલણોની આગાહી કરવા માટે કરવામાં આવશે. બીજા શબ્દોમાં કહીએ તો, બ્રાન્ડ્સ તેમના પ્રેક્ષકોને વ્યક્તિગત અને વધુ સુસંગત પ્રમોશન ઓફર કરી શકશે, વાસ્તવિક સમયમાં એકત્રિત અને મૂલ્યાંકન કરાયેલ ડેટાના આધારે રૂપાંતરણોને મહત્તમ બનાવશે.
વધુમાં, વધુને વધુ ગ્રાહકો ડીલ્સ શોધવા માટે વર્ચ્યુઅલ સહાયકોનો ઉપયોગ કરી રહ્યા છે, જેના માટે SEO વ્યૂહરચનામાં અનુકૂલન જરૂરી છે જેથી ખાતરી કરી શકાય કે તેમના પ્રમોશન અને ઉત્પાદનો શોધ પરિણામોમાં પ્રથમ દેખાય છે. રિટેલર્સ માટે, આ ઑપ્ટિમાઇઝેશન એક રસપ્રદ સ્પર્ધાત્મક લાભ હોઈ શકે છે જેનો હેતુ આનુષંગિકો અને ભાગીદાર બ્રાન્ડ બંનેના પ્રદર્શનને સુધારવાનો છે.
બધા કદનો પ્રભાવ
બીજો આવશ્યક પાસું એ છે કે સોશિયલ મીડિયા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવામાં આવતી વ્યૂહરચનાઓ, ખાસ કરીને માઇક્રો અને નેનો-પ્રભાવકોના સમર્થન સાથે. ઓછા પ્રેક્ષકો હોવા છતાં, આ સર્જકોમાં ઉચ્ચ સ્તરની જોડાણ અને વિશ્વાસ હોય છે, જે તેમને ખાતરીપૂર્વકની શરત બનાવે છે. તેમની અધિકૃત ભલામણો, વિશિષ્ટ ઑફર્સ સાથે, વેચાણ પર નોંધપાત્ર અસર પેદા કરે છે.
આને અનુરૂપ, એ ધ્યાનમાં રાખવું મહત્વપૂર્ણ છે કે બ્રાઝિલમાં ઇન્ફ્લુએન્સર માર્કેટિંગ એક ખૂબ જ શક્તિશાળી પ્રથા છે, કારણ કે દેશ ઇન્સ્ટાગ્રામ પર ડિજિટલ ઇન્ફ્લુએન્સર્સની સંખ્યામાં વિશ્વમાં અગ્રેસર છે. નીલ્સનના સંશોધન મુજબ, નેટવર્ક પર આશરે એક હજાર ફોલોઅર્સ ધરાવતા 10.5 મિલિયનથી વધુ ઇન્ફ્લુએન્સર્સ છે, ઉપરાંત 10,000 થી વધુ ચાહકો ધરાવતા 500,000 અન્ય છે.
ફરી એકવાર, AI એક સાધન તરીકે ભૂમિકા ભજવે છે જે બ્રાન્ડ્સ અને સામગ્રી ઉત્પાદકોના મેળને સરળ બનાવે છે. વધુમાં, તે ઑફર્સના વ્યક્તિગતકરણને વધારે છે, તેમને વપરાશકર્તાના વર્તનના આધારે સમાયોજિત કરે છે.
પૈસા જે જાય છે અને પાછા આવે છે
છેલ્લે, કેશબેક અને કૂપન વ્યૂહરચનાઓ લોકપ્રિય રહે છે, ખાસ કરીને આર્થિક અસ્થિરતાના સમયગાળા દરમિયાન. બ્રાઝિલિયન એસોસિએશન ઓફ લોયલ્ટી માર્કેટ કંપનીઝ (એબેમ્ફ) દ્વારા ગયા વર્ષે પ્રકાશિત થયેલા સંશોધન મુજબ, આ ઑફર્સનો પ્રચાર કરતી કંપનીઓ ગ્રાહકોને તેમના ડિસ્કાઉન્ટને મહત્તમ બનાવવા માંગતા ગ્રાહકોને આકર્ષિત કરવાની વધુ તક ધરાવે છે, કારણ કે લોયલ્ટી પ્રોગ્રામ્સમાં લોકો દ્વારા તેનો લાભ પ્રકાશિત કરવામાં આવે છે.
તેથી, એવું કહી શકાય કે જે બ્રાન્ડ્સ નવીન વ્યૂહરચનાઓ, જેમ કે એફિલિએટ માર્કેટિંગ, AI નો બુદ્ધિશાળી ઉપયોગ અને સૂક્ષ્મ-પ્રભાવકોની શક્તિમાં રોકાણ કરે છે, તેમની પાસે ગ્રાહકોનું ધ્યાન ખેંચવાની અને તેમની આવક વધારવાની વધુ તક હોય છે. છેવટે, વ્યક્તિગત અને સંબંધિત અનુભવો ખરીદીના ઇરાદાઓને વેચાણ રૂપાંતરમાં પરિવર્તિત કરવાની શક્તિ ધરાવે છે.
