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US Media Anuncia Rafael Magdalena como Diretor da Nova Unidade de Negócios: US Media Performance

A US Media, hub líder de soluções de mídia na América Latina, anunciou hoje a nomeação de Rafael Magdalena como Diretor da recém-criada unidade de negócios, a US Media Performance. Com mais de 20 anos de experiência no setor de mobile, Magdalena tem a missão de fortalecer a presença da marca no mercado estratégico de mídias para celular.

Formado em Publicidade pela PUC-RS e em Tecnologias Exponenciais pela Singularity University, na Califórnia, Rafael Magdalena traz em seu currículo passagens por empresas como Claro, Brasil Telecom, Fbiz e MUV, onde atuou em campanhas de user acquisition mobile app desde 2011. Em sua nova função, ele utilizará sua expertise em projetos de performance, incluindo aquisição, engajamento e retargeting, com foco em resultados e aprendizagem contínua.

“A missão de construir uma nova unidade dentro de uma empresa já consolidada é extremamente motivadora. Nosso objetivo é estabelecer uma operação de escala global, oferecendo uma gama completa de serviços que vão do awareness à aquisição, consolidando a marca como uma empresa full service”, afirmou Magdalena.

Expansão Global

A chegada de Rafael Magdalena e o lançamento da US Media Performance ocorrem em um momento de crescimento do mercado de mobile. De acordo com um levantamento realizado em conjunto pelas principais lojas de aplicativos, o Brasil lidera o uso de celulares, com uma média de 5 horas e meia diárias em frente à tela. Esse cenário tem incentivado as marcas a intensificarem investimentos em estratégias voltadas para dispositivos móveis. Segundo o eMarketer, em 2025, 66,4% do investimento publicitário nos EUA será direcionado para o mobile.

A US Media Performance foi concebida para complementar o portfólio da empresa, atendendo globalmente todas as etapas do ciclo de aquisição de clientes, da ativação ao engajamento, utilizando modelos de compra flexíveis como CPI, CPL, CPR e CPA. A nova unidade tem como objetivo oferecer soluções sob medida para desafios complexos dos parceiros, com estratégias de baixo risco e alto retorno, apoiando-se na expertise em inovação e no compromisso com a excelência.

“Queremos ser a primeira escolha quando se trata de aquisição mobile, entregando resultados excepcionais e construindo relações duradouras com os clientes. Atingir esses objetivos em diferentes países fortalecerá nossa posição e gerará valor contínuo para todos os envolvidos”, detalhou Rafael Magdalena.

Bruno Almeida, CEO e fundador da US Media, destacou a importância estratégica dessas movimentações para a expansão da marca. “A chegada de Rafael Magdalena e o lançamento da US Media Performance marcam um novo capítulo para a marca. Estamos empolgados com o potencial de crescimento e inovação que a nova unidade trará, consolidando ainda mais nossa posição de destaque no mercado de mídia global”, afirmou Almeida.

9 lições para aprender com Netflix e Spotify sobre Inteligência Artificial e personalização

Em um mercado cada vez mais competitivo e centrado no consumidor, a personalização tornou-se uma ferramenta essencial para conquistar e fidelizar clientes. Nesse cenário, empresas como Netflix e Spotify se tornaram referências globais, utilizando a inteligência artificial (IA) para oferecer experiências únicas e personalizadas a milhões de usuários.

A personalização foi fundamental para o sucesso dessas plataformas. Ela transforma a experiência do usuário de passiva para ativa, criando uma conexão mais profunda com o conteúdo oferecido. Dados da Outgrow revelam que 90% dos consumidores preferem marcas que oferecem experiências personalizadas e são 40% mais propensos a visualizar itens recomendados com base em informações compartilhadas com a marca.

Você provavelmente já assistiu aos filmes ou séries da Netflix porque estavam na aba “Porque você gostou de…” ou “Achamos que você vai gostar disso”. Na Netflix, mais de 80% dos programas assistidos são descobertos através de seu sistema de recomendação personalizado. Isso não apenas aumenta o engajamento, mas também reduz significativamente a taxa de cancelamento de assinaturas.

Para o Spotify, a personalização vai além de simplesmente sugerir músicas. A plataforma, pioneira em criar experiências únicas com as playlists “Descobertas da Semana” e “Radar de Novidades” tornou essas listas essenciais para a descoberta de novos artistas e para manter os usuários engajados, atraindo milhões de ouvintes. Essa personalização ajudou o Spotify a alcançar mais de 205 milhões de assinantes premium em 2023.

“Essa abordagem personalizada não só melhora a satisfação do cliente, mas também otimiza o uso dos recursos da plataforma, direcionando os usuários para conteúdos que têm maior probabilidade de agradarem”, analisa o especialista em dados e inovação e professor de MBA da Fundação Getúlio Vargas (FGV), Kenneth Corrêa.

Impacto na retenção de usuários

A personalização e as recomendações têm um impacto direto na retenção de usuários. A Netflix estima que seu sistema de recomendação economiza mais de US$ 1 bilhão por ano em custos de retenção de clientes. O Spotify, com suas funcionalidades personalizadas, incentiva o uso regular e reduz a migração para serviços concorrentes.

“A personalização cria uma sensação de valor agregado e um relacionamento de longo prazo com os usuários, tornando o serviço cada vez mais valioso e difícil de substituir”, afirma Kenneth Corrêa.

O que essas gigantes do entretenimento podem ensinar às demais empresas sobre personalização e recomendação?

Lições sobre personalização e recomendação usando IA

Lição 1: Conhecer profundamente seus clientes e usar esses insights para criar experiências personalizadas pode ser um diferencial competitivo poderoso, independentemente do setor de atuação.

Lição 2: A personalização eficaz vai além de simplesmente recomendar produtos. Trata-se de criar uma experiência holística que se adapta continuamente às preferências e comportamentos do usuário, utilizando dados de diversas fontes para tomar decisões em todos os níveis do negócio.

Lição 3: A combinação de diferentes técnicas de IA pode criar um sistema de recomendação muito mais robusto e preciso, capaz de entender nuances sutis nas preferências dos usuários.

Lição 4: Investir em personalização não é apenas sobre melhorar a experiência do usuário no curto prazo, mas sobre construir um relacionamento de longo prazo que torna o serviço cada vez mais valioso e difícil de substituir.

Lição 5: Embora poderosos, os sistemas de recomendação baseados em IA requerem monitoramento, ajuste e considerações éticas contínuas para serem verdadeiramente eficazes e confiáveis.

Lição 6: A coleta de dados deve ir além do óbvio. É a combinação de dados detalhados sobre o comportamento do usuário com análises contextuais que permite criar experiências verdadeiramente personalizadas e informar decisões estratégicas de negócio.

Lição 7: O machine learning pode ser usado não apenas para analisar dados do usuário, mas também para entender profundamente o próprio produto ou serviço oferecido, criando assim um nível de personalização muito mais sofisticado.

Lição 8: Ao implementar sistemas de IA para personalização, é crucial considerar não apenas a eficácia técnica, mas também as implicações éticas e sociais mais amplas de suas tecnologias.

Lição 9: A personalização, quando bem implementada, cria um ciclo virtuoso de compreensão do cliente e melhoria do serviço, levando a maior satisfação e fidelidade do cliente.

Empresas de diversos setores podem aplicar essas lições valiosas para criar conexões mais profundas e duradouras com seus clientes. “Ao investir em personalização e recomendação, utilizando IA de maneira ética e eficaz, é possível transformar a experiência do usuário e alcançar um diferencial competitivo significativo”, declara Corrêa.

Para o especialista, a personalização não é apenas uma tendência passageira, mas uma estratégia poderosa que, quando bem implementada, pode levar a uma maior satisfação do cliente, melhor retenção e crescimento sustentado. “O futuro pertence às empresas que sabem como personalizar suas ofertas e experiências, criando valor real e significativo para cada cliente”, conclui.

Logística e o marketing estético: uma parceria longínqua

A relação entre logística e marketing não é a primeira coisa que se vem à mente considerando o mercado de estética. Ainda assim, ela é mais profunda do que muitos imaginam. Enquanto o marketing atrai a atenção e gera demanda, é a logística eficiente que garante que ela seja atendida de maneira impecável, e em um setor como o de beleza, onde a excelência é a chave para o sucesso, a logística passa de um mero custo para um investimento estratégico.

A indústria de estética investe amplos recursos em publicidade para impulsionar seus produtos em um mercado altamente competitivo. Campanhas, presença em eventos, influenciadores digitais e diversas outras estratégias são implementadas para atrair a atenção dos consumidores e dos profissionais. No entanto, todo esse esforço pode ser desperdiçado se não houver uma logística especializada para apoiar essas ações.

Imagine uma empresa que lançou um injetável facial revolucionário, com uma campanha de marketing robusta que gerou uma alta demanda entre os dermatologistas e seus pacientes. Sem uma logística confiável, os produtos podem chegar atrasados, em condições inadequadas ou até mesmo não serem entregues, comprometendo a eficácia do tratamento.

Compreender que a logística vai além do simples transporte de produtos é o ponto. Envolve garantir que os itens cheguem em perfeito estado, dentro do prazo e conforme as exigências regulatórias específicas do setor de saúde. Trabalhar com uma cadeia rigorosamente controlada, rastreamento em tempo real e uma equipe altamente treinada para manusear produtos sensíveis são aspectos fundamentais desse processo.

Para os médicos dermatologistas, a confiança na entrega dos produtos é essencial. Eles precisam de insumos de alta qualidade disponíveis quando seus pacientes agendam procedimentos, sem margem para atrasos ou falhas. Só uma logística eficiente é capaz de cumprir esses requisitos e permitir que os profissionais foquem no que fazem de melhor: proporcionar resultados estéticos satisfatórios.

É preciso ir além de uma mera prestação de serviços, mas ter o foco em ajudar empresas do segmento a maximizarem o retorno sobre seus investimentos em marketing. A logística fortalece a marca, aumenta a satisfação do cliente e, em última análise, impulsiona o crescimento do negócio.

A conexão entre logística e marketing estético é inegável. Ela garante que cada investimento em marketing seja amplamente recompensado. A excelência na entrega de produtos não só potencializa os resultados clínicos, mas também pode ser um contribuinte para a construção de uma reputação no mercado. E esse aspecto é o mais valioso para as marcas.

E-commerce Mundial Deve Alcançar US$ 11,4 Trilhões em 2029, Impulsionado por Métodos de Pagamento Alternativos, Revela Estudo

O comércio eletrônico global está a caminho de atingir um volume transacionado de US$ 11,4 trilhões em 2029, marcando um crescimento de 63% em relação à expectativa de US$ 7 trilhões para o final de 2024. Esse dado foi revelado em um estudo divulgado hoje pela Juniper Research, que atribui esse desenvolvimento significativo aos métodos de pagamentos alternativos (APMs), como carteiras digitais, pagamentos diretos aos comerciantes (P2M) e o ‘buy now, pay later’ (BNPL, ou crediário eletrônico).

O relatório destaca que a oferta de APMs cresceu substancialmente em mercados emergentes, superando os pagamentos via cartões de crédito nesses países. A análise sugere que os meios de pagamentos eletrônicos, que não envolvem cartões, estão mudando os hábitos de compra, especialmente entre clientes desbancarizados em mercados emergentes. Dessa forma, os comerciantes devem considerar os APMs como uma estratégia essencial para alcançar novos usuários e mercados.

“À medida que os provedores de pagamentos (PSPs) oferecem mais APMs, a disponibilidade adequada de opções de pagamento no carrinho do consumidor final será crucial para melhorar as taxas de conversão de vendas”, afirma o estudo. A pesquisa sugere que os PSPs podem aumentar a satisfação dos clientes ao adaptar as conversões de compra para atender às necessidades geográficas e demográficas dos consumidores, por meio de parcerias com empresas locais de pagamento.

Transações no E-commerce

Com base em 54,7 mil data points de 60 países, a Juniper Research prevê que, em cinco anos, 70% das 360 bilhões de transações realizadas no e-commerce serão via APMs. Paralelamente, a companhia acredita que as empresas de e-commerce investirão em melhorias logísticas para tornar o delivery mais viável e atrativo aos consumidores, agregando ainda mais valor ao setor.

Com informações de Mobile Time

As empresas intensifican os esforzos para previr os ciberataques durante a tempada de compras de Nadal

A medida que se achegan as tempadas de maior demanda de compras como o Nadal e o Black Friday, o comercio electrónico no Brasil prepárase para un aumento significativo dos ciberataques. Para garantir a seguridade e a estabilidade das súas plataformas, moitas empresas xa están a tomar medidas preventivas para evitar problemas durante a tempada de compras.

Estes esforzos inclúen a revisión das violacións de seguridade e a corrección de atrasos e erros que poden provocar ataques e fraudes, o que afecta tanto á experiencia do usuario como á reputación da marca. Un estudo de PwC mostra que máis da metade dos consumidores (55%) evitarían mercar a unha empresa despois dunha experiencia negativa e 8% abandonarían a súa compra despois dun único incidente desfavorable.

«Investir na calidade e seguridade dos sistemas dixitais non só evita perdas financeiras e de imaxe, senón que tamén garante unha experiencia de usuario positiva, fortalecendo a confianza na marca e promovendo o éxito en eventos de alto tráfico», afirma Wagner Elias, CEO de Conviso, unha empresa especializada en seguridade de aplicacións (AppSec).

Casos recentes, como a filtración de datos de Facebook e os fallos do sistema Latam/Multiplus, salientan a importancia dunha preparación sólida. Segundo un informe de 2020 do Consorcio para a Calidade da Información e o Software (CISQ), o número de fallos do sistema aumenta aproximadamente en 151 TP3T ao ano. Ademais, a revista Security Magazine revelou que os fallos de software causaron 2,4 billóns de dólares en perdas nos Estados Unidos en 2022, cun aumento de 1,52 billóns de dólares na "débeda técnica", que se refire á reaxuste para corrixir deficiencias do software.

Seguridade das aplicacións

O software de comercio electrónico está protexido mediante a seguridade das aplicacións, un mercado que se espera que medre a nivel mundial, alcanzando os 1 400 000 dólares estadounidenses en 2029, segundo Mordor Intelligence. Este traballo implica unha visión xeral completa e detallada das vulnerabilidades dun sistema e a implementación de mecanismos de defensa anticipatoria.

«En comparación, funciona así: cando aparcas o coche, consideras se o lugar é seguro e se hai medidas que tomar para protexer o vehículo. Do mesmo xeito, anticipas os problemas e creas estratexias para evitar riscos», explica Luiz Henrique Custódio, xefe técnico de Conviso.

Custódio suxire que as empresas revisen constantemente as súas plataformas para identificar e corrixir posibles violacións de seguridade, fomentando unha cultura de seguridade. Ademais, para grandes eventos, é fundamental que as empresas invistan en infraestruturas robustas e realicen probas de carga para garantir que os seus sistemas poidan xestionar os picos de tráfico.

Os consumidores deben estar conscientes

Wagner Elias subliña que a precaución é esencial tanto para as empresas como para os consumidores. Para os consumidores, isto implica seguir prácticas seguras ao navegar e realizar transaccións en liña. "Opta sempre por métodos de pago seguros, como Google Pay, Apple Pay ou tarxetas de crédito, que ofrecen protección legal en caso de problemas co vendedor", aconsella Elias.

Tamén subliña a importancia de manter o software do teléfono intelixente e do PC actualizado, xa que os delincuentes adoitan aproveitar as lagoas de seguridade dos sistemas desactualizados. «Evita descargar aplicacións e software de fontes sospeitosas e, se tes que descargalos desde unha ligazón, comproba coidadosamente a información e as reseñas da aplicación», advirte Elias. «Ten coidado coas ofertas que parecen demasiado boas para ser verdade; poden estar a ocultar intencións fraudulentas».

Os sitios web fraudulentos adoitan imitar tendas coñecidas para roubar información persoal e financeira. Elias suxire comprobar sempre se o URL do sitio web comeza por "HTTPS" e ten unha icona de cadeado na barra de enderezos. "Os sitios web falsos non adoitan ter estas características. Ademais, teña coidado cos erros gramaticais e tipográficos e asegúrese de que o sitio web proporcione información de contacto clara, como correo electrónico, número de teléfono e enderezo físico", engade.

Outras estratexias de fraude comúns inclúen as estafas de phishing, nas que os delincuentes intentan obter información persoal a través de mensaxes falsas, e as aplicacións falsas, que a miúdo conteñen software malicioso. «Para evitar estes problemas, descarga aplicacións só de tendas oficiais, como App Store e Play Store. Ademais, ten coidado coas ventás emerxentes que ofrecen descargas de antivirus falsas, xa que estas poden usarse para roubar datos confidenciais», conclúe Elias.

Executivos de Grandes Empresas Debatem Futuro do Marketing no AdTech & Branding 2024

Faltando menos de uma semana para um dos eventos mais aguardados da publicidade digital no Brasil, o AdTech & Branding 2024, organizado pelo IAB Brasil, promete reunir grandes nomes do setor nos dias 3 e 4 de setembro no Teatro Santander, em São Paulo.

Executivos de empresas renomadas como Bradesco, Electrolux, Google, Heineken, Magalu, Mercado Livre, Renault, Samsung Ads, Seara, Spotify, Tinder e Unilever estão confirmados para participar do evento. Além deles, influenciadores como Ana Hickmann, Camila Coutinho e Lucas Selfie, e figuras globais como David Cohen, CEO do IAB US, Fiorenza Plinio, head global do Cannes Lions, e Neil Redding, futurista e escritor, também estarão presentes como palestrantes. A lista completa de participantes pode ser conferida no site oficial do evento.

O AdTech & Branding 2024 será uma oportunidade única para trocar experiências com profissionais reconhecidos mundialmente e explorar as tecnologias que estão transformando a publicidade digital. O tema principal deste ano reforça a campanha institucional lançada em junho – “IAB é a casa da publicidade digital. Chega mais” – e abordará tópicos como a formação do profissional de publicidade digital, anúncios na era do streaming, publicidade digital e privacidade, além dos desafios e oportunidades trazidos pela inteligência artificial.

“Este evento tem se consolidado ao longo dos anos. Distribuir os conteúdos por dois dias, além de trazer uma audiência maior e acomodar melhor o mercado como um todo, mostra a variedade de temas que formam a agenda do que entendemos como publicidade digital. Não há comunicação sem tecnologia. Abraçar este ponto de vista traz para a mesa uma gama imensa de possibilidades em temas emergentes como DOOH, CTV, Retail Media, AI e Creator Economy”, diz Cristiane Camargo, CEO do IAB Brasil.

As inscrições para o evento podem ser feitas no site oficial. Associados do IAB têm direito a descontos exclusivos ao contatar eventos@iabbrasil.org.br.

Dentro da programação do AdTech & Branding 2024, o IAB Brasil trará ao país, pela primeira vez, o Global CMO Growth Council, um dos eventos de marketing mais importantes do mundo, criado há seis anos por Cannes Lions e ANA, a associação de anunciantes dos Estados Unidos. Cerca de 40 profissionais foram convidados para este encontro, que será liderado por Fiorenza Plinio, head global do Cannes Lions, e Nick Primola, vice-presidente executivo da ANA.

Os principais patrocinadores do AdTech & Branding 2024 incluem:

  • Cota master: Globo, Google, Jellyfish, MercadoAds, PlutoTV, RecordTV, Samsung Ads e UOL
  • Ouro: Adsmovil, Banca Digital, JCDecaux, Leonardi e Webedia
  • Bronze: Uber Advertising
  • Apoio: Bloomberg Línea, Doity, Eventials, Kantar Ibope Media e Offerwise

Para mais informações e inscrições, visite: www.adtechbranding2024.com

Tecnofit Anuncia Pedro Cruz como Novo CEO e Antonio Maganhotte Junior como Presidente do Conselho

A Tecnofit, plataforma de gestão para o segmento fitness e bem-estar no Brasil, anunciou a promoção de Pedro Cruz ao cargo de CEO. O executivo português, que ocupava a posição de COO desde 2022, assume o comando da empresa, enquanto Antonio Maganhotte Junior passa a ser o presidente do conselho.

Pedro Cruz, graduado em Administração de Empresas pela Universidade Técnica de Lisboa, possui 15 anos de experiência nas áreas de Tecnologia e Mercado Digital. Antes de ingressar na Tecnofit, Cruz teve passagens notáveis pelo Google e Deloitte, além de ser co-fundador da Navegg, empresa especializada em dados de audiência online na América Latina. Ele também é investidor em diversas empresas de tecnologia.

A mudança na liderança da Tecnofit, que vinha sendo planejada internamente há alguns meses, marca uma nova fase para a empresa. Antonio Maganhotte Junior, que ocupava o cargo de CEO, agora assume a presidência do conselho, onde continuará a contribuir com sua vasta experiência e visão estratégica.

5 dicas de livros sobre vendas para despertar o vendedor que há em você

Quem acredita que vendas é uma habilidade exclusiva dos vendedores está perdendo uma das competências mais valiosas do mercado atual. Hoje, vender é uma habilidade que todos, independentemente do cargo ou área, precisam dominar para se destacar.

No Brasil, a força de vendas é composta por aproximadamente 3,5 milhões de vendedores, conforme dados da ABEVD – Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas. Se você pensa que vender não exige capacitação e treinamento, a realidade é outra: 69% dos vendedores brasileiros afirmam que vender está mais desafiador do que nunca, segundo uma pesquisa da SalesForce em 2023.

Mas a boa notícia é que vender é uma habilidade que pode ser desenvolvida. Para ajudar você a dominar essa arte, selecionamos 5 livros de autores nacionais que vão transformar sua maneira de pensar e agir nas vendas: 

O palestrante oferece um guia prático para dominar o processo de vendas e alcançar resultados excepcionais. Com sua vasta experiência, Concer ensina como estruturar um processo de vendas eficaz, recrutar e treinar equipes de alta performance, e transformar oportunidades em sucessos consistentes. Este livro é para quem deseja elevar suas habilidades e conquistar excelência na carreira de vendas.

Flavia Mardegan, autora bestseller, desafia a crença de que vender é um dom nato. Ao longo de 200 páginas, a autora demonstra que, com preparo e treinamento adequados, qualquer pessoa pode se tornar um vendedor de sucesso e conquistar clientes. O livro é um verdadeiro guia para vendedores, gestores e empresários, uma vez que entrega a metodologia criada, testada e aprovada pela autora e seus milhares de mentorados.  Além de conceitos estratégicos valiosos, o livro oferece atividades ao final de cada capítulo, o que permite aos leitores um contato com a prática do conteúdo aprendido.

Neste guia prático, Rodrigo Noll, um dos maiores especialistas em marketing de indicação do Brasil, revela como transformar o poder da recomendação em uma estratégia de crescimento sólida e eficaz por meio do Método VPI (Vendas Por Indicação). O livro vai além de ensinar como atrair clientes mais preparados; ele mostra como potencializar suas vendas ao construir um programa de indicação que se adapta perfeitamente ao seu negócio. Com dicas e técnicas testadas, você aprenderá a fidelizar clientes e a transformar cada venda em uma oportunidade de expandir sua base de consumidores de forma natural e sem grandes investimentos.

  • Vivendo o varejo americano: uma viagem no coração do consumo – Roberto James

Roberto James, mestre em psicologia e especialista em comportamento humano, oferece reflexões para vendedores que desejam entender o que faz do varejo americano um modelo global de sucesso. Com base em uma jornada de 100 dias pelos EUA, o autor explora como a cultura local influencia os hábitos de compra, destacando a importância da praticidade e da tecnologia, especialmente a Inteligência Artificial, no atendimento ao cliente. Vendedores que buscam aprimorar suas estratégias aprenderão como personalizar a experiência de compra e atender às demandas por conveniência, fatores que podem transformar suas abordagens e resultados.

No livro, Pedro Camargo argumenta que para captar a atenção e engajar emocionalmente seus clientes, é fundamental aplicar preceitos biológicos para identificar os momentos ideais de venda. Através da biologia, é possível descobrir padrões de motivação e comportamento econômico sem a necessidade de perguntas diretas aos consumidores. Compreender e decodificar as atitudes diárias dos clientes é crucial para destacar seu produto no mercado. Camargo recomenda ir além das expressões explícitas dos clientes e prestar atenção aos sinais sutis para tomar decisões estratégicas mais precisas e eficazes.

Vender é desafiador, mas a boa notícia é que, com investimento em aprendizado, qualquer pessoa pode se tornar um vendedor de sucesso. Os cinco livros selecionados oferecem insights valiosos e estratégias práticas para aprimorar suas habilidades de vendas, desde a construção de processos eficazes até a aplicação de técnicas de marketing de indicação e a compreensão de padrões biológicos que influenciam o comportamento do consumidor. Investir nesses recursos pode transformar sua abordagem e impulsionar seus resultados, preparando-o para enfrentar os desafios e aproveitar as oportunidades no mundo das vendas.

Negociação de tributos com o governo: saiba como proceder em casos de falhas no sistema de órgãos públicos

Um dos deveres do cidadão brasileiro é o recolhimento dos tributos devidos dentro do prazo estipulado por lei. Porém, em momentos adversos como, por exemplo, o que o mundo atravessou com a Pandemia da Covid-19 em 2020, as coisas podem fugir do controle e a economia sofre diretamente as consequências.

Em situações de crise extrema como essa, para que a arrecadação de tributos não seja comprometida, o Poder Público normalmente adota uma série de medidas que auxiliam os contribuintes a honrarem os seus pagamentos, mantendo também o seu fluxo de arrecadação em ordem.

Porém, nem sempre os órgãos públicos oferecem a eficiência necessária para que negociações sejam efetivadas como o esperado. Uma importadora que atua no comércio de produtos infantis em SC, viu os seus débitos serem inscritos em Dívida Ativa e recorreu aos programas a que tinha direito. “No período da pandemia, acabei contraindo uma série de dívidas junto à Secretaria da Fazenda de São Paulo. Então tentei aderir ao programa Acordo Paulista que prometia, entre outros benefícios, a redução da multa e dos juros que existiam sobre os valores em aberto”, relata o proprietário.

Dados do Comitê Nacional de Secretários de Fazenda (Comsefaz) indicam que, somente no segundo trimestre de 2020, início da pandemia, a arrecadação do ICMS (Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços) nos estados brasileiros sofreu um déficit médio de 18% em comparação ao ano anterior, o que acarretou na criação de programas como o “Acordo Paulista”, por exemplo.

A empresa, que estava dentro do prazo do Acordo Paulista, formalizou as condições de pagamento e uma nova emissão de boleto foi solicitada. O sistema, além de não fazer esta nova emissão, impedia a empresa de realizar um novo pedido de Parcelamento, inclusive dentro do prazo de adesão, contrariando os requisitos previstos no Edital. Tudo isso, desencadeando sentimento de impotência e frustração. Depois de inúmeras tentativas, todas devidamente protocoladas, o contribuinte decidiu procurar ajuda profissional e conseguiu judicialmente ser incluído no Programa de Parcelamento – Acordo Paulista.

Segundo o Dr. Victor Volpe Nogueira de Lima, advogado tributarista, sócio da Nogueira Lima Law, muitos cidadãos não recorrem à Justiça em casos como este, por receio da burocracia envolvida, mas também pela falsa impressão de que o esforço será em vão:  “Nestes casos é possível impetrar um Mandado de Segurança que garante o direito líquido e certo, que foi violado por Autoridade Pública”, explica.

O jurista orienta que, em casos como esse, todos os atendimentos sejam documentados, seja por meio de números de protocolos ou através de prints e e-mails trocados com o órgão envolvido. E que, frente ao esgotamento das possibilidades para uma solução, a pessoa procure um advogado especializado, que entrará com os recursos necessários para que o cidadão não seja prejudicado.

No caso de apresentado, uma vez em que a boa-fé foi do empresário foi constatada, foi reconhecido o direito líquido e certo dele ser reinserido no Programa Acordo Paulista, com direito à reemissão dos boletos e reconhecendo-se a violação do direito em efetivar a adesão àquele pedido formulado anteriormente.

PL Connection abre credenciamento para imprensa e influenciadores

Nesta quinta-feira (22), o PL Connection, principal evento totalmente dedicado ao private label da América Latina, anuncia a abertura de credenciamento para jornalistas, veículos de imprensa e produtores de conteúdo relacionado ao mercado de marcas próprias e varejo. O cadastro pode ser realizado até o dia 5 de setembro nos links exclusivos para influenciador ou imprensa.

Promovido pela Francal e pela Amicci, o encontro que espera receber 3 mil visitantes reunirá os maiores especialistas do setor entre 17 e 19 de setembro no Expo Center Norte, em São Paulo, para explorar novas oportunidades e discutir desafios do mercado de private label. Carrefour, Grupo Pão de Açúcar, Cobasi, Petz, Lopes Supermercados, Droga Raia, Sam´s Club, Tenda Atacado, entre outras marcas relevantes estarão presentes na feira.

Esta edição contará com 100 expositores para apresentação de seus produtos e serviços, abrangendo áreas de alimentos, bebidas, higiene pessoal, beleza, pet e outros setores que compõem o ecossistema. Entre as marcas expositoras estão Confort Pet, Eco Fresh, EntreRios, Fritop, Grupo PDHB, Hikari, Ideal Cosméticos, Instituto Mauá de Tecnologia, Maricota, Nuf Farmacêutica, Rocha Alimentos, Viveo, entre outros (veja a lista completa abaixo).

Palestras e atrações

A programação abrange palestras, painéis de discussão e networking, proporcionando uma experiência completa com diversas oportunidades de negócios. Cerca de 40 palestrantes irão compartilhar suas experiências e as principais tendências que estão moldando o mercado de marcas próprias, incluindo Gabriela Morais, empresária e criadora de sua marca própria, “GAAB Wellness”; Ana Laura Tambasco, diretora-executiva de marcas próprias do Carrefour e Sam’s Club; e Ana Maria Diniz, cofundadora do PolvoLab.

Nesta edição, além da Arena PL Connection, que vai promover palestras e painéis com especialistas do setor, o evento ainda traz novidades como o lançamento do Prêmio Excelência em Marca Própria 2024, celebração que visa reconhecer varejistas, indústrias e empresas de serviços que tiveram um papel fundamental no desenvolvimento de produtos exclusivos durante o ano de 2023 e o primeiro semestre de 2024. Outra novidade será o Hub de tendências e Inovação, espaço destinado para exposição de produtos finalistas do prêmio e produtos indicados pelos expositores, podendo ser inovadores ou lançamentos.

Para realizar o credenciamento é preciso acessar os links para influenciador ou imprensa.

Jurados da premiação Excelência em Marca Própria

  • Alexandra Jakob, consultora, conselheira do Capitalismo Social Consciente Brasil
  • Caio Camargo, cofundador e apresentador do VarejoCast
  • Celso Renato, vice-presidente comercial e Trade MegaMidia Group
  • Eduardo Terra, sócio-diretor da BTR Varese
  • Fernanda Dalben, diretora de marketing e trademarketing do Dalben Supermercados
  • Marcos Livato, consultor, fundador da Axis Consultoria Empresarial
  • Marcos Luppe, professor da EACH/USP e FEA/USP
  • Mascos Escudeiro, conselheiro e professor do Centro de Excelência em Varejo da FGV
  • Mauricio Morgado, Head do Centro de Excelência em Varejo da FGV
  • OlegárioAraújo – Cofundador e Consultor do Inteligência 360
  • Ricardo Pastore, conselheiro e professor do Núcleo de Varejo ESPM
  • Rodrigo Mariano, diretor da Associação Paulista de Supermercados (APAS)
  • Sandra Tanaka, presidente do Instituto Mulheres do Varejo
  • Sandro Benelli, conselheiro do Grupo Naval
  • Sergio Noia, conselheiro, CEO & Fundador da AION
  • Silvio Laban, conselheiro e professor do Insper
  • Virginia Vamonde, CEO da GS1 Brasil

Palestrantes e painelistas

  • Gabriela Morais, empresária e criadora de sua marca própria, “GAAB Wellness”
  • Ana Maria Diniz, cofundadora do PolvoLab
  • Ana Laura Tambasco, diretora-executiva de marcas próprias do Carrefour e Sam’s Club
  • Domenico Tremaroli Filho, retail vertical director da Nielsen
  • Renato Camargo, vice-presidente de customer experience das Farmácias Pague Menos
  • Rubens Batista, CEO do Martins Atacadista
  • Adriana Luiz Di Sessa, gerente de marcas próprias das Farmácias Pague Menos
  • Hugo Bethlem, conselheiro de empresas e ONGs
  • Sandro Benelli, conselheiro
  • Marcelo Maia, conselheiro
  • Pedro Camargo, professor de neurociência do consumidor na FGV
  • Kiko Binato, CEO do Supermercados Avenida
  • Vera Bermudo, conselheira e executiva de finanças
  • Mauro Saccomani, diretor superintendente executivo do Grupo Construbrasil
  • Claudio Conz, presidente da Fundação Brasileira de Marketing (FBM)
  • Jorge Herzog, conselheiro
  • Nicolau D’Ellia, gerente de compras LATAM
  • Marcelo Bicudo, CEO da Design Bridge

Expositores

Confira a lista no site: https://plconnection.com.br/lista-de-expositores/

PL Connection 2024

Dia: 17 a 19 de setembro de 2024

Tempo: das 10h às 20h nos dois primeiros dias, no terceiro dia, das 10h às 18h.

Localización: Expo Center Norte (Pavilhão azul) – Rua José Bernardo Pinto, 333 – Vila Guilherme, São Paulo (SP). O evento ocorre simultaneamente ao Latam Retail Show.

Mais informações em: https://plconnection.com.br/

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