Tá ré na "buille faoi thuairim" i margaíocht dhigiteach na Brasaíle uimhrithe. I gcás ina bhfuil cruinneas infheistíochtaí ag teastáil níos mó agus níos mó, ghlac Abradi céim chinniúnach chun cultúr sonraí na tíre a neartú le cruthú na Roinne Sonraí agus Anailísíochta nua. Tá ceannaireacht na roinne curtha ar iontaoibh duine ceannródaíoch sa mhargadh, Gustavo Esteves, bunaitheoir Métricas Boss agus speisialtóir a bhfuil breis agus 15 bliana de thaithí aige san Anailísíocht Dhigiteach.
Tagann an tionscnamh seo i gcomhthráth le seoladh Trifecta ag Google, modheolaíocht nua tomhais a gheallann anailís ar thorthaí margaíochta a fheabhsú. Feiceann Abradi an creat mar rud a athraíonn an cluiche. "Is comhartha soiléir é seoladh mhúnla Trifecta nach bhfuil an tomhas ina aguisín teicniúil le feachtais a thuilleadh agus gur ais lárnach de straitéis margaíochta digiteach í anois," a deir Esteves.
Maidir leis an gcomhlachas, léiríonn an Trifecta an aibíocht atá le baint amach ag an margadh, ag tréigean méadrachtaí vanity ar mhaithe le dearcadh níos cuimsithí agus níos straitéisí ar fhíorthionchar na ngníomhartha margaíochta. "I gcás ina gcaithfear muinín i sonraí a atógáil, tá gluaiseacht Google ag tagairt don léaslíne chéanna a bhí á mholadh ag Abradi: sonraí a chuireann eolas ar fáil, a chuireann comhthéacs ar fáil, agus a thacaíonn le cinntí, ní hamháin go líonann siad tuarascálacha," a deir an stiúrthóir nua.
Paraidím nua
Is réabhlóid i dtomhas margaíochta í modheolaíocht Trifecta, bunaithe ar thrí cholún bhunúsacha a chuireann anailís níos cruinne agus níos iontaofa ar fáil. Úsáideann an chéad cholún, Attribution Chliste, foghlaim meaisín chun creidmheas comhshó a dháileadh go cothrom ar fud na bpointe teagmhála go léir i dturas an tomhaltóra, ag sárú an mhúnla traidisiúnta "cliceáil dheireanach". Soláthraíonn an dara ceann, Samhaltú Meascán Margaíochta (MMM), léargas iomlánaíoch ar an ngnó, ag anailísiú tionchar na n-athróg go léir a mbíonn tionchar acu ar dhíolacháin - ó fheachtais dhigiteacha go fachtóirí séasúracha agus gníomhartha iomaitheoirí. Feidhmíonn an tríú colún, Incriminteacht, mar thurgnamh eolaíoch a fhreagraíonn an cheist ríthábhachtach: "An mbeadh an díol seo tarlaithe gan mo fheachtas?", ag comparáid idir grúpaí a raibh nochtadh agus nár nochtadh d'fhógraí chun fíorthionchar na ngníomhartha margaíochta a thomhas.
Tá éifeachtacht an chur chuige seo cruthaithe i gcleachtas ag Reckitt, an chéad chuideachta sa Bhrasaíl a chuir Meridian (uirlis MMM Google) i bhfeidhm, agus torthaí suntasacha bainte amach acu: ROI trí huaire níos airde ar ardáin Google i gcomparáid le meáin thraidisiúnta, chomh maith le méadú 6% ar ioncam agus 7% ar mhéid díolacháin. Léiríonn an scéal ratha seo cén fáth a bhfuiltear ag súil leis gurb é modheolaíocht Trifecta todhchaí na tomhais margaíochta, rud a léiríonn athrú paraidíme a chuireann sonraí coincréiteacha, eolaíocha in ionad cinntí iomasacha. I gcás buiséid daingean agus brú méadaitheach ar thorthaí intomhaiste, tugann an cur chuige seo deis do chuideachtaí gach dollar a infheistítear i bhfógraíocht a uasmhéadú, ag díriú acmhainní ar ghníomhartha a ghineann fíorthionchar gnó.
Daonlathú Eolais Sonraí
Is freagra díreach é cruthú an bhoird nua ag Abradi ar éilimh mhargaidh a bhfuil géarghá aige lena anailís sonraí a ghairmiú. "Táimid i ré ina bhfuil sonraí mar bhreosla a thiomáineann cinntí cliste agus torthaí neamhghnácha," a deir Carlos Paulo Jr., uachtarán Abradi Nacional. "Mar chomhlachas a dhéanann ionadaíocht ar phríomhimreoirí margaíochta digiteach sa Bhrasaíl, tá an fhreagracht orainn an claochlú seo a threorú."
Tá clár oibre uaillmhianach ag Gustavo Esteves ag tosú oifige. I measc na dtionscnamh atá beartaithe tá an chéad suirbhé náisiúnta ar aibíocht sonraí i ngníomhaireachtaí, treoir phraiticiúil tomhais a chruthú, agus clár faisnéise a léiriú ina bhfuil cásanna margaidh fíorshaoil. Is é an sprioc, a deir sé, "sonraí a chlaochlú ina gcinntí gnó, ní hamháin ina dtuarascálacha."
I gcás gníomhaireachtaí, go háirithe cinn bheaga, meastar gur deis í Trifecta chun léim chun cinn a dhéanamh. "Tá ár mbord tiomanta don mhúnla seo a aistriú go treoracha inrochtana agus dea-chleachtais a dhaonlathraíonn rochtain ar an modheolaíocht seo, fiú i gcás struchtúir chaola," a dhearbhaíonn Esteves.
Dúshláin agus todhchaí na príobháideachta
Ní rud simplí é cur i bhfeidhm an Trifecta, áfach. Éilíonn comhtháthú na dtrí cholún saineolas teicniúil, rialachas sonraí, agus thar aon rud eile, athrú cultúrtha laistigh de chuideachtaí. "Oibríonn go leor gníomhaireachtaí fós le bunachair ilroinnte agus bíonn deacrachtaí acu athróga a leithlisiú le haghaidh tástála," a deir Esteves, ag béimniú go n-oibreoidh an bord nua chun na constaicí seo a mhapáil agus a shárú.
Ceann de na pointí is láidre i samhail nua Google ná a oiriúnacht do thodhchaí ina mbeidh níos lú sonraí tríú páirtí agus srianta príobháideachta níos mó. Trí dhíriú ar thionchar comhiomlán a thomhas seachas rianú aonair, tá Trifecta ag teacht le prionsabail na príobháideachta de réir dearaidh. "Tuigeann Abradi gurb é seo an bealach chun cinn: samhlacha tomhais a thógáil a urramaíonn an t-úsáideoir agus a sheachadann faisnéis ghnó fós," a mhíníonn Esteves.
Leis an mbord nua, tá sé beartaithe ag Abradi ní hamháin monatóireacht a dhéanamh ar éabhlóid an mhúnla, ach oibriú go hinstitiúideach freisin lena chinntiú go mbeidh sé ina thagarmharc, rud a chabhróidh le caighdeán náisiúnta láidir a bhunú chun torthaí a thomhas atá ailínithe le dea-chleachtais dhomhanda.
