Suirbhé le dhá mhíle nocht na Brasaigh a nochtann go bhfuil an Black Friday is é an Nollaig fhíor de roinn na n-earraí maisiúcháin agus úsáide baileIs é an chéad chéim den taighde ar iompar ceannaigh le custaiméirí de Earraí do Thithíocht, forbartha ag IEMI – Intleacht na Margadh, le heisiachta do ABCASA, ina ndéantar cur síos ar na torthaí maidir le d'intinn ceannaigh na gcustaiméirí sin sa Bhrasaíl, don tréimhse deiridh na bliana, lena n-áirítear na dátaí is tábhachtaí den mhargadh áitiúil: Black Friday, Nollaig agus Réveillon.
De acordo com a pesquisa, 82% dos entrevistados dinse go bhfuil siad ar fáil chun leas a bhaint as deiseanna siopadóireachta le linn na trí dáta seo. Sin embargo, con un 79% de respostas, o Black Friday é, de lonxe, o período máis popular para a adquisición de artigos para a casa, seguido do Nadal (8%) e das promocións de xaneiro (5%). Tá anailís freisin go bhfuil cuid de na tomhaltóirí (7%) fós neamhchinnte faoi cén uair a dhéanfaidh siad a gceannach sa tionscal.
"Tá an Black Friday comhdhlúthaithe mar an dáta is mó do cheannach earraí tí, ag cur thar maoil fiú an Nollaig. Is féidir an fhéile seo a chur i leith na lascainí móra agus an fógraíocht leathan den tréimhse seo a d'fhág go bhfuil sí ina thraidisiún i gclár an mhargaidh Ríoga na Brasaíle, ag léiriú athrú i n-iompar an tomhaltóra, atá ag lorg deiseanna ceannach níos tairbhí. D'fhéadfadh an togroch ar an Black Friday freisin a bheith ina threocht i dtomhaltas níos conscient agus níos pleanáilte, ina bhféachann na tomhaltóirí ar na mórphromóisiúin chun a gcuid ceannacháin a dhéanamh," a deir Eadbhard Cincinato, Uachtarán ABCasa.
Do ghairmí feidhmiúil ABCasa, Anderson Passos, is deis níos tábhachtaí é an Black Friday chun díolacháin a chur chun cinn agus custaiméirí nua a fháil do earraí tí agus maisiúcháin, chomh maith le muinín a chothú do na cinn atá ann cheana. Éilíonn sé sin go mbeadh na cuideachtaí ar an eolas faoi na hionchais na gcustaiméirí, ag tairiscint ní hamháin lascainí, ach freisin taithí siopadóireachta dearfacha agus uathúla. Sin é an fáth go bhfuil sé riachtanach go leanfaidh an earnáil earraí tí ar aghaidh ag nuáil agus ag oiriúnú a straitéisí chun freastal ar riachtanais agus mianta na gcustaiméirí. Beidh comhtháthú na gcainéal digiteach agus traidisiúnta, an tairiscint phearsantaithe agus feabhsú na seirbhísí seachadta agus seirbhís do chustaiméirí mar chinnteoirí rathúil don rath sa Black Friday seo agus i gcórais eile den siopadóireacht.
Próifíl na n-úsáideoirí
Is é an chuid is mó de na tomhaltóirí a bhfuil plean acu earraí tí a cheannach, ina mná (60%), rud a léiríonn treocht choitianta i gceannach earraí den earnáil. Ma thaobh na h-aoise, is iad an luchd-èisteachd as cudromaiche airson ceannach nan toraidhean seo anns a' bhuidheann aoise 25 gu 44 bliadhna, a tha a' riochdachadh 62% de na luchd-cleachdaidh – tha an luchd os cionn 45 bliadhna a' freagairt ri 23% agus tha an roinn aoise eadar 18 agus 24 bliadhna a' riochdachadh 15%.
Táirgeann an réigiún Theas an 46% de na tomhaltóirí, agus tá an Oirthir Lárnach ag déanamh suas 22% agus tá an Deisceart freagrach as 20%. Sa láithreáin Thuaidh agus Lártheas, tá siad ag teacht le chéile le 12%. I dtéarmaí de chlas sóisialta, tá an grúpa A/B, a chuimsíonn tomhaltóirí le cumhacht ceannach níos mó, ag déanamh suas 44% den iomlán na gceannaitheoirí. An grúpa C, a chuimsíonn an meánrang, lonnaíonn 43% de na tomhaltóirí. Faoi dheireadh, léiríonn an grúpa D/E 14% de na ceannaitheoirí.
I mbun anailíse de ghné, tá 85% de mhná agus 78% de na fir ag pleanáil ceannaíocht earraí tí ag deireadh 2024. De réir aoise, an lucht féachana idir 18 agus 34 bliain d'aois tá tosca ard de chaitheamh (87% go 88%). Para os consumidores de 35 anos ou mais, aínda que a intención de compra sexa un pouco menor (83% entre 35 e 44 anos e 72% por enriba de 45 anos), reflicte unha diminución gradual ao aumentar as franxas de idade.
I ngach réigiún, tá sé deimhniúchán an cheannaigh earraí tí ag deireadh na bliana idir 79% agus 85%. Sa South, tá sé de 79%; sa Southeast, de 82%; sa Northeast, 84%; agus i gCeantar Thuaidh agus Iarthar Lár, le chéile, 85%. Tá grupo A/B léiríonn an-tóir ar cheannach (84%), rud a léiríonn go bhfuil an lucht féachana sa rannóg seo an-mhuiníneach chun ceannaigh, cé go bhfuil an t-iomlán i gclasach C (82%) agus D/E (76%) beagán níos lú.
Táirgí is fearr leat
De acordo com o Director Executivo da ABCasa, o aumento na intención de compra neste período (de 45% para 68%) reflicte un maior desexo de renovar a casa, principalmente en datas como Black Friday e Nadal, cando as persoas adoitan adquirir artigos decorativos para as súas casas debido ás festas de fin de ano, como adornos de Nadal, almofadas, velas, cadros, etc.
"An móide suim de interés polos útiles domésticos (de 55% a 32%) suxire que, aínda que aínda hai unha base de consumidores atraídos, o foco en produtos de uso cotián pode ser un pouco menor en comparación co mesmo período, demostrando unha estacionalidade na que as compras de útiles domésticos teñen a tendencia a ocorrer de forma máis constante ao longo do ano, mentres que a demanda por decoración tende a concentrarse nas épocas de festividades e renovación," avalía Passos.
Toghchán ar shiopaí ar líne
A maior parte dos consumidores (60%) indica que pretende realizar as suas próximas compras por medio de plataformas de comercio electrónico. Dá seo a dhearbhú ar an treocht fhásach i mbiachtanas digiteach, spreagtha ag fhachtóirí cosúil le háisiúlacht, an deis praghsanna a chur i gcomparáid, ar fáil na gcur chun cinn (cosúil le Black Friday), agus an taithí siopadóireachta gan imeacht as an mbaile. Áfach, tá 25% de na tomhaltóirí fós ag tabhairt níos mó tosaíochta do shiopaí fisiciúla ar an tsráid le haghaidh a gceannach, rud a léiríonn go bhfuil bunús suntasach fós ag tomhaltóirí a luíonn leis an taithí ceannaigh go pearsanta, dar le Cincinato.
Taispeántas go léiríonn go bhfuil an toscaíocht ar siopaí siopaí níos ísle (15%), ach tá sé ina chuid le hoibriú air, mar go mbíonn siad fós ag tarraingt lucht féachana atá ag iarraidh taithí siopadóireachta a chomhcheangal le siamsaíocht agus roghanna siamsaíochta eile a chuireann na lárionaid siopadóireachta ar fáil, cosúil le hionaid bia, scannáin agus páirceanna spraoi.
Toilighteanna caiteachais
36% de naoltaí é a fhios ag na tomhaltóirí a cuireadh agallamh orthu go bhfuil a fhios acu cheana féin cé mhéad a bhfuil siad sásta infheistíocht a dhéanamh i dtáirgí tí le haghaidh ceannacháin na Nollag. An meán (R$ 732,49) tá 31,6% níos airde ná an luach infheistithe sa cheannach deireanach (R$ 556,61), is dócha go bhfuil sé spreagtha ag ceannacháin séasúracha de bhliain nua, mar shampla cur chun cinn Black Friday agus Nollaig.
Ag smaoineamh ar an bpobal de 212 milliún Brasaíligh, ina gcónaí i 73 milliún tithe, tá tomhas bliantúil ar an gcaitheamh in aghaidh an duine de na hábhair tí de R$ 481 agus tá an meánchaitheamh in aghaidh an tí de R$ 1.397. De acordo con estimacións da IEMI, o comercio minorista brasileiro neste tipo de produtos totalizou R$ 102 mil millóns entre xaneiro e outubro de 2024, un incremento do 9,2% con respecto ao mesmo período do ano pasado.
Do Nollaig agus an Nollaig Bliain seo, léiríonn méadrachtaí tosaigh na bpainéalacha monatóireachta margaidh IEMI fás ar dhíolacháin earraí maisiúcháin agus uirlisí tí de thart ar R$ 21,1 billiún, ag soláthar fás ainmniúil (gan an infliúchán a laghdú) de thart ar 8,6% thar an am céanna i 2023.
