Хамтын худалдан авалт гэж нэрлэгддэг бүлгийн худалдан авалт нь хэсэг хэрэглэгчид бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд ихээхэн хэмжээний хөнгөлөлт үзүүлэхийн тулд нэгдэж цахим худалдааны бизнесийн загварыг илэрхийлдэг. Энэхүү үзэл баримтлал нь хамтын худалдан авах чадварын зарчимд суурилдаг бөгөөд ханган нийлүүлэгчид нь баталгаат борлуулалтын хэмжээгээр хямд үнэ санал болгодог.

Ерөнхий ойлголт:
Бүлгийн худалдан авалт гэдэг ойлголт шинэ зүйл биш бөгөөд худалдан авах хоршоо гэх мэт уламжлалт бизнесийн үйл ажиллагаанаас эхтэй. Гэсэн хэдий ч энэ загварын онлайн хувилбар нь 2000-аад оны сүүлээр алдартай болж, 2008 онд Groupon гэх мэт сайтууд нээгдсэн. Энэ санаа маш хурдан тархаж, дэлхий даяар ижил төстэй олон сайтууд гарч ирэв.

Бүлэг худалдан авалт хэрхэн ажилладаг вэ:

1. Санал: Нийлүүлэгч нь бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнд ихэвчлэн 50% ба түүнээс дээш хэмжээний хөнгөлөлт үзүүлэхийг санал болгодог.
2. Идэвхжүүлэлт: Хамгийн бага тооны худалдан авагч тухайн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авахаар амласан тохиолдолд л санал идэвхждэг.
3. Эцсийн хугацаа: Саналууд нь ихэвчлэн хязгаарлагдмал хугацаатай байдаг тул боломжит худалдан авагчдын дунд яаралтай мэдрэмжийг бий болгодог.
4. Урамшуулал: Бүлгийн худалдан авалтын вэбсайтууд нь имэйл, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл болон бусад маркетингийн сувгуудаар дамжуулан саналыг сурталчилдаг.
5. Худалдан авалт: Хэрэв заасан хугацаанд худалдан авагчдын тоо хамгийн багадаа хүрсэн бол саналыг идэвхжүүлж, худалдан авагчдад купон олгоно.

Давуу тал:
Бүлгийн худалдан авалт нь хэрэглэгчид болон бизнесүүдэд ашиг тусаа өгдөг.

Хэрэглэгчдэд:

1. Их хэмжээний хөнгөлөлт: Хэрэглэгчид бүтээгдэхүүн үйлчилгээг маш хямд үнээр авах боломжтой.
2. Нээлт: Шинэ бизнесүүд болон тэдний олж илрүүлээгүй байсан туршлагатай танилцах.
3. Тохиромжтой байдал: Нэг платформ дээр олон төрлийн саналд хялбар хандах.

Бизнесийн хувьд:

1. Зар сурталчилгаа: Харьцангуй бага зардлаар олон тооны боломжит худалдан авагчдад үзүүлэх.
2. Борлуулалтын өсөлт: Богино хугацаанд их хэмжээний борлуулалт хийх боломжтой.
3. Шинэ үйлчлүүлэгчид: Байнгын үйлчлүүлэгч болох шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах боломж.

Бэрхшээл ба шүүмжлэл:
Анхны нэр хүндтэй байсан ч бүлгийн худалдан авалтын загвар хэд хэдэн бэрхшээлтэй тулгарсан:

1. Зах зээлийн ханасан байдал: Хурдан өсөлт нь олон зах зээлд ханалт үүсгэж, компаниудыг ялгарахад хүндрэл учруулж байна.
2. Үйлчилгээний чанар: Санал болгож буй үйлчлүүлэгчдийн тоонд дарагдсан зарим компаниуд үйлчилгээний чанарыг хадгалах боломжгүй байсан.
3. Ашгийн хэмжээг бууруулах: Их хэмжээний хямдрал нь оролцогч компаниудын ашгийн маш бага эсвэл бүр сөрөг үр дүнд хүргэдэг.
4. Хэрэглэгчийн үнэнч байдал: Олон хэрэглэгчид зөвхөн хөнгөлөлтөд татагдаж, байнгын үйлчлүүлэгч болж чадаагүй.
5. Хэрэглэгчийн ядаргаа: Цаг хугацаа өнгөрөхөд олон хэрэглэгчид цахим шуудан дахь саналын тоонд дарагдсан.

Хувьсал ба өнөөгийн чиг хандлага:
Бүлгийн худалдан авалтын загвар 2010-аад оны эхээр оргил үедээ хүрсэн цагаасаа хойш ихээхэн хувьсан өөрчлөгдсөн.

1. Ниш дээр анхаарлаа төвлөрүүл: Одоо олон групп худалдан авах платформууд аялал жуулчлал, хоол хийх гэх мэт тодорхой салбаруудад төвлөрч байна.
2. Бусад загваруудтай нэгтгэх: Зарим компаниуд зах зээл, бэлэн мөнгө буцааж авах вэб сайт зэрэг одоо байгаа бизнесийн загварууддаа бүлгийн худалдан авалтын элементүүдийг нэгтгэсэн байдаг.
3. Хувийн тохиргоо: Хэрэглэгчдэд илүү хамааралтай хэлэлцээрүүдийг санал болгохын тулд өгөгдөл болон хиймэл оюун ухааныг ашиглах.
4. Корпорацийн бүлгийн худалдан авалт: Зарим компаниуд ажилчдаа бөөнөөр нь худалдан авахад хөнгөлөлт үзүүлэхийн тулд энэ загварыг ашигладаг.
5. Гэнэтийн борлуулалт: Бүлгийн худалдан авалтын загвараас санаа авсан томоохон хямдралтай богино хугацааны саналууд.

Хууль эрх зүйн болон ёс зүйн асуудлууд:
Бүлгийн худалдан авалт нь хууль эрх зүйн болон ёс зүйн асуудлуудыг бий болгосон, үүнд:

1. Хуурамч сурталчилгаа: Сурталчилсан хөнгөлөлтийн үнэн зөв эсэх талаар санаа зовдог.
2. Хэрэглэгчийн эрх ашгийг хамгаалах: Бүлгийн худалдан авалтаар худалдан авсан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээнийхээ буцаан олголт, баталгааны талаархи асуултууд.
3. Жижиг бизнесүүдэд үзүүлэх дарамт: Шүүмжлэлээс харахад загвар нь жижиг бизнесүүдэд тогтворгүй хөнгөлөлт үзүүлэхэд хэт их дарамт учруулж болзошгүй юм.

Дүгнэлт:
Групп худалдан авалт нь цахим худалдаанд томоохон шинэчлэл болж, хэрэглэгчид болон бизнесүүдийг холбох шинэ арга замыг санал болгож байна. Хэдийгээр загвар нь сорилтуудтай тулгарч, цаг хугацааны явцад хувьсан өөрчлөгдөж ирсэн ч хамтын худалдан авах чадвар, үнийн хөнгөлөлтийн үндсэн зарчмууд өнөөгийн цахим худалдааны орчинд хамааралтай хэвээр байна. Цахим худалдаа үргэлжлэн хөгжиж байгаа тул бид хэрэглэгчид болон бизнесүүдэд үнэ цэнийг санал болгохыг үргэлж эрэлхийлж, бүлгийн худалдан авалтын үзэл баримтлалын шинэ давталт, дасан зохицохыг харах болно.

Онлайн зах зээл нь худалдан авагч болон худалдагчдыг холбож, интернетээр арилжааны гүйлгээ хийх боломжийг олгодог дижитал платформ юм. Эдгээр платформууд нь зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэж, дэд бүтцээр хангадаг бөгөөд ингэснээр хувь хүн худалдагч эсвэл компаниуд өөрсдийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээгээ олон тооны боломжит худалдан авагчдад санал болгох боломжтой. Онлайн зах зээлийн зарим алдартай жишээнд Amazon, eBay, Mercado Libre, Airbnb орно.

Түүх:

Онлайн зах зээлүүд 1990-ээд оны сүүлээр цахим худалдаа гарч ирснээр үүссэн. Хамгийн анхны бөгөөд хамгийн амжилттай жишээнүүдийн нэг бол 1995 онд байгуулагдсан eBay бөгөөд энэ нь хэрэглэгчид бие биедээ эд зүйл зарах онлайн дуудлага худалдааны сайт болж эхэлсэн юм. Интернэт илүү хүртээмжтэй болж, цахим худалдаанд итгэх итгэл нэмэгдэхийн хэрээр олон салбар, бизнесийн загваруудыг хамарсан олон зах зээл бий болсон.

Онлайн зах зээлийн төрлүүд:

Хэд хэдэн төрлийн онлайн зах зээл байдаг бөгөөд тэдгээр нь тус бүр өөрийн онцлог шинж чанар, зорилтот үзэгчидтэй байдаг.

1. Хэвтээ захууд: Эдгээр нь Amazon, Mercado Libre зэрэг өөр өөр ангиллын олон төрлийн бүтээгдэхүүнийг санал болгодог.

2. Босоо захууд: Эдгээр нь гар хийцийн болон хувцасны чимэг бүтээгдэхүүнд зориулсан Etsy, загварын хувьд Zalando гэх мэт тодорхой салбар эсвэл салбарт төвлөрдөг.

3. Үйлчилгээний зах зээл: Эдгээр нь чөлөөт ажилчдын Fiverr эсвэл тээврийн үйлчилгээний Uber зэрэг үйлчилгээ үзүүлэгчдийг үйлчлүүлэгчидтэй холбодог.

4. P2P (peer-to-peer) зах зээл: Эдгээр нь хэрэглэгчид eBay эсвэл Airbnb гэх мэт бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг бие биедээ шууд зарах боломжийг олгодог.

Давуу тал:

Онлайн зах зээл нь худалдагч болон худалдан авагчдад хэд хэдэн давуу талыг санал болгодог.

1. Өргөтгөсөн хүрээ: Борлуулагчид бодит дэлгүүрээс хамаагүй илүү өргөн хүрээний үзэгчдэд хандах боломжтой.

2. Тохиромжтой байдал: Худалдан авагчид хүссэн үедээ, хаанаас ч бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг хялбархан олж, худалдан авах боломжтой.

3. Төрөл бүрийн байдал: Зах зээлүүд ерөнхийдөө өргөн сонголттой бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг санал болгодог бөгөөд энэ нь худалдан авагчдад яг хайж буй зүйлээ олох боломжийг олгодог.

4. Итгэлцэл: Байгуулагдсан платформууд нь нэр хүндийн систем, хэрэглэгчийн хамгаалалтыг санал болгож, гүйлгээнд итгэх итгэлийг нэмэгдүүлдэг.

5. Зардал багасах: Борлуулагчид бодит орон зай, ажилчдын түрээс гэх мэт үйл ажиллагааны зардлаа хэмнэх боломжтой.

Бэрхшээл:

Хэдийгээр давуу талтай хэдий ч онлайн зах зээл нь зарим нэг сорилттой тулгардаг:

1. Өрсөлдөөн: Олон тооны борлуулагчид ижил төстэй бүтээгдэхүүн санал болгодог тул бусдаас ялгарах, үйлчлүүлэгчдийг татахад хэцүү байдаг.

2. Төлбөр: Платформууд ихэвчлэн борлуулалтаас шимтгэл авдаг бөгөөд энэ нь худалдагчийн ашгийн хэмжээг бууруулдаг.

3. Платформын хамаарал: Борлуулагчид зах зээлээс хэт хамааралтай болж, өөрсдийн брэндийг бий болгох боломжийг хязгаарладаг.

4. Чанарын асуудал: Бүтээгдэхүүний чанар, жинхэнэ байдлыг баталгаажуулах нь ялангуяа олон худалдагчтай зах зээлд бэрхшээлтэй байдаг.

Онлайн зах зээлийн ирээдүй:

Цахим худалдаа өсөхийн хэрээр онлайн зах зээл улам бүр түгээмэл, боловсронгуй болох төлөвтэй байна. Зах зээлийн ирээдүйг тодорхойлох зарим чиг хандлагад дараахь зүйлс орно.

1. Хувийн тохиргоо: Дата болон хиймэл оюун ухааныг ашиглан илүү хувийн худалдан авалт хийх боломжийг олгодог.

2. Omnichannel интеграцчилал: Онлайн болон офлайн туршлагыг хослуулан худалдааны саадгүй аяллыг бий болгоно.

3. Мэргэшсэн зах зээлүүд: Тодорхой салбарууд эсвэл нийгэмлэгүүдэд чиглэсэн илүү олон зах зээлүүд бий болсон.

4. Даяаршил: Дэлхий даяар худалдагч, худалдан авагчдыг холбосон зах зээлийг олон улсын шинэ зах зээл болгон өргөжүүлэх.

Дүгнэлт:

Онлайн захууд нь бидний бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авах, борлуулах аргад хувьсгал хийж, урьд өмнө хэзээ ч байгаагүй тав тухтай байдал, олон янз байдал, хүртээмжийг санал болгож байна. Технологийн дэвшил, хэрэглэгчдийн дадал хэвшил өөрчлөгдөхийн хэрээр зах зээлүүд цахим худалдаа болон дэлхийн эдийн засагт гол үүрэг гүйцэтгэсээр байх төлөвтэй байна. Хэдийгээр сорилтууд байсаар байгаа ч онлайн зах зээлийн ирээдүй ирээдүйтэй харагдаж, шинэ инноваци, боломжууд байнга гарч ирдэг.

Цахим худалдаа гэж нэрлэгддэг цахим худалдаа нь интернетээр дамжуулан арилжааны гүйлгээ хийх практик юм. Үүнд онлайнаар бүтээгдэхүүн, үйлчилгээ, мэдээлэл худалдан авах, худалдах үйл ажиллагаа орно. Цахим худалдаа нь бизнес эрхлэгчдийн бизнесийг хэрхэн явуулах, хэрэглэгчид хэрхэн бараа, үйлчилгээг олж авах зэрэгт хувьсгал хийсэн.

Түүх:

1990-ээд онд World Wide Web бий болсноор цахим худалдаа алдаршиж эхэлсэн. Эхний үед онлайн гүйлгээ нь зөвхөн ном, CD, програм хангамжийн борлуулалтаар хязгаарлагддаг. Цаг хугацаа өнгөрөх тусам технологи хөгжиж, хэрэглэгчдийн цахим худалдаанд итгэх итгэл нэмэгдэхийн хэрээр илүү олон компаниуд онлайнаар олон төрлийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг санал болгож эхэлсэн.

Цахим худалдааны төрлүүд:

Цахим худалдааны хэд хэдэн төрөл байдаг бөгөөд үүнд:

1. Бизнесээс хэрэглэгч рүү (B2C): Бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг эцсийн хэрэглэгчдэд шууд борлуулахыг хэлнэ.

2. Business-to-Business (B2B): Энэ нь нэг компани өөр компанид бүтээгдэхүүн үйлчилгээ борлуулах үед тохиолддог.

3. Хэрэглэгчээс хэрэглэгч рүү (C2C): Хэрэглэгчид ихэвчлэн eBay эсвэл OLX гэх мэт онлайн платформоор дамжуулан бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг бие биедээ шууд зарах боломжийг олгодог.

4. Хэрэглэгчээс бизнес рүү (C2B): Үүнд Fiverr эсвэл 99Freelas гэх мэт платформоор дамжуулан үйлчилгээгээ санал болгодог чөлөөт ажилчид гэх мэт бизнест бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг санал болгож буй хэрэглэгчид хамаарна.

Давуу тал:

Цахим худалдаа нь бизнес эрхлэгчид болон хэрэглэгчдэд хэд хэдэн давуу талыг санал болгодог, тухайлбал:

1. Тохиромжтой байдал: Хэрэглэгч интернетэд холбогдсон л бол хүссэн үедээ, хаанаас ч бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг худалдан авах боломжтой.

2. Өргөн хүрээний төрөл: Онлайн дэлгүүрүүд ерөнхийдөө физик дэлгүүрээс хамаагүй өргөн сонголттой бүтээгдэхүүн санал болгодог.

3. Үнийн харьцуулалт: Хэрэглэгчид өөр өөр ханган нийлүүлэгчдийн үнийг хялбархан харьцуулж, хамгийн сайн саналыг олох боломжтой.

4. Зардал багасах: Компаниуд онлайн худалдаа хийснээр бодит талбай, ажилчдын түрээс гэх мэт үйл ажиллагааны зардлаа хэмнэж чадна.

5. Дэлхий нийтийн хүртээмж: Цахим худалдаа нь компаниудад биет дэлгүүрээс илүү өргөн хүрээний үзэгчдэд хүрэх боломжийг олгодог.

Бэрхшээл:

Олон давуу талтай хэдий ч цахим худалдаа нь зарим сорилтуудыг дагуулдаг бөгөөд үүнд:

1. Аюулгүй байдал: Хэрэглэгчийн санхүүгийн болон хувийн мэдээллийг хамгаалах нь цахим худалдааны байнгын асуудал юм.

2. Логистик: Бүтээгдэхүүнийг хурдан, үр ашигтай, найдвартай хүргэх нь ялангуяа жижиг компаниудын хувьд бэрхшээлтэй байж болно.

3. Ширүүн өрсөлдөөн: Онлайнаар худалдаа хийдэг маш олон компаниудын хувьд бусдаас ялгарах, үйлчлүүлэгчдийг татахад хэцүү байх болно.

4. Итгэлцлийн асуудал: Зарим хэрэглэгчид залилан мэхлэх, худалдан авахаасаа өмнө барааг харж, хүрч чаддаггүйгээс болж онлайн худалдан авалт хийхээс эргэлзсээр байна.

Цахим худалдааны ирээдүй:

Технологи тасралтгүй хөгжиж, дэлхий даяар илүү олон хүн интернетэд нэвтрэх боломжтой болж байгаа тул цахим худалдаа цаашид ч хөгжиж, хөгжих төлөвтэй байна. Цахим худалдааны ирээдүйг тодорхойлох зарим чиг хандлагад дараахь зүйлс орно.

1. Гар утасны худалдаа: Илүү олон хэрэглэгчид ухаалаг утас, таблетаа ашиглан онлайн дэлгүүр хэсч байна.

2. Хувийн тохиргоо: Компаниуд хэрэглэгчдэд илүү хувийн худалдан авалт хийх боломжийг олгохын тулд өгөгдөл болон хиймэл оюун ухааныг ашиглаж байна.

3. Өргөтгөсөн бодит байдал: Зарим компаниуд хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүн худалдан авахаасаа өмнө бодитоор "турших" боломжийг олгохын тулд нэмэлт бодит байдлыг туршиж байна.

4. Дижитал төлбөр тооцоо: Цахим хэтэвч, криптовалют зэрэг дижитал төлбөрийн сонголтууд улам бүр түгээмэл болж байгаа тул цахим худалдаанд улам бүр нэгдэх ёстой.

Дүгнэлт:

Цахим худалдаа нь бидний бизнес хийх арга барилыг үндсээр нь өөрчилсөн бөгөөд хурдацтай хөгжиж байна. Илүү олон бизнес эрхлэгчид болон хэрэглэгчид цахим худалдааг нэвтрүүлэхийн хэрээр энэ нь дэлхийн эдийн засгийн чухал хэсэг болж байна. Хэдийгээр сорилтууд байсаар байгаа ч онлайн худалдааны туршлагыг сайжруулах шинэ технологи, чиг хандлага байнга гарч ирснээр цахим худалдааны ирээдүй гэрэл гэгээтэй харагдаж байна.