Tá níos mó ná smaoineamh maith ag teastáil ó ghnólachtaí nuathionscanta chun infheistíocht a mhealladh

Tarraingt caipitil téann i bhfad níos faide ná bheith agat ar smaoineamh nuálach. Baillte a bhfuil ag lorg acmhainní ní mór dóibh tomhais shonracha a thaispeáint, múnla gnóthais go maith struchtúrtha agus plean soiléir fáis chun infheisteoirí a chur ar an eolas atá ag éirí níos roghnaithí

DaraMarilucia Silva Pertile, comhoibriú naTosaigh Fásagus mentóir tosaigh, táirgeadh le haghaidh infheistíochta tosaíonn i bhfad roimh an gcéad chruinniú le hinfheisteoir. Teastaíonn ó na cistí Caipitil Tionscnaimh go mbeadh túsáiteanna ar eolas faoi na spriocanna atá acu agus conas a úsáidfidh siad na hacmhainní. Oibríonn pitch maith amháin nuair a bhíonn pleanáil sholadach taobh thiar de, míníonn

Cad é a dhéanann startup tarraingteach do infheisteoirí

Chun na comhoibriúnachtaí airgeadais a bhaint amach, mar atátosaitheteasta a thaispeáint agus poitéinseal fáis. De réir suirbhé a rinneadh ag CB Insights, 35% de na startaip a teip a n-ólas a fháil infheistíochtaí, go leor uaireanta mar gheall ar easpa soiléireachta sa mhúnla gnó nó sa chur i bhfeidhm

Leagann Marilucia béim ar roinnt gnéithe a dhéanann difríocht nuair a thagann sé chun infheisteoirí a mhealladh:

• Fadhb an mhargaidh agus soiléir:Tá séan a thaispeáint fadhb réala agus ábhartha sa mhargadh agus conas a réitíonn an túsáite an pian seo níos fearr ná na comhoibritheoirí
• Múnla gnó inbhuanaithe:Teicneoirí caithfidh a chruthú go gcuireann a dtáirge nó a seirbhís ioncam réamhchinnte ar fáil agus go bhfuil acmhainn acu le haghaidh scálaíochta
• Méadracht airgeadais agus oibriúcháin:CAC (Costas Faighte na gCliaint), Luach Saoil, Is éard atá i MRR (Ioncam Conradh Míosúil) agus ráta churn ná comhoibrithe bunúsacha chun feidhmíocht na cuideachta a thaispeáint
• Foireann ullmhaithe agus tiomanta:Déantóirí infheistíochta a dhéanann measúnú ní hamháin ar an táirge, ach an fhoireann taobh thiar de. Is é an cumas feidhmithe an fachtóir cinntitheach nuair a bhíonn tú ag cur geall ar thúsáiteacht

An chumhacht pháirc dea-struchtúrtha

Is é an pitch an chéad deis mhór chun aird na n-infheisteoirí a ghabháil agus ba chóir dó a bheith díreach agus tionchar a imirt. “Is pitch go maith a struchtúrú d'fhéadfadh a chur i gcontúirt fiú startups geallta”, aláram Marilucia

Chun na seansanna rath a mhéadú, ba chruinneas éifeachtach ba chóir a bheith ann:

1. Moladh luach: Cad é a dhéanann an túsáite agus cén fadhb a réitíonn sé
2. Toisí an mhargaidh: Deiseanna fáis agus poitéinseal ioncaim
3. Múnla gnó: Conas a ghinann an comhlacht airgead
4. Difríocht iomaíoch: Cad a dhéanann an túsáite uathúil
5. Metriceanna agus tarraingt: Torthaí atá bainte amach cheana, cliaint agus tuairimí
6. Foireann: Cé hiad na bunaitheoirí agus cén fáth go bhfuil siad ar na daoine is fearr chun an gnó a chur i gcrích
7. Ús na hinne: Conas a bheidh an t-airgead á chur i bhfeidhm chun fás a ghiniúint

Pleanáil airgeadais struchtúrtha

Is é lack e eagrú na airgeadais atá ar cheann de na príomhchúiseanna a gcailltear infheistíochtaí ag startups. De réir sonraí ó CB Insights, 38% de na start-ups a dhúnann siad mar gheall ar easpa smachta ar airgead cás

Chun a bheith réidh le haghaidh babhta infheistíochta, ba chóir do thoscaí:

• Bheith agat le tuairim shoiléir ar ioncaim agus ar chostais
• Rialú an ráta dócháin
• Taispeá mar a bheidh an infheistíocht a thiontú i bhfás
• Coinnigh doiciméid eagraithe le haghaidh due diligence (iniúchadh airgeadais agus dlíthiúil a dhéantar ag infheisteoirí roimh an infheistíocht)

“Teastaíonn óna infheisteoirí go bhfeicfidh siad go bhfuil an t-ardán in ann acmhainní a bhainistiú agus go bhfuil plean soiléir acu le haghaidh fás inbhuanaithe”, míníonn Marilucia

Líonrú agus comhpháirtíochtaí straitéiseacha

Chomh maith le hullmhúchán inmheánach, táirgí straitéiseacha a chruthú is bunúsach do thoscaí atá ag lorg infheistíochtaí. Cláirigh cláir, isimeachtaí an tionscail agus comhoibritheachta is deiseanna luachmhara iad chun líonra na gconacta a leathnú agus aird infheisteoirí a mhealladh

Tosaigh an t-airgeadú roimh an gcruinniú le fond. Tógáil caidreamh le hinfheisteoirí agus a bheith i láthair sa chóras éiceolaíochta méadaíonn seansanna chun tacaíocht a fháil ag an am ceart, nearta Marilucia

Lorgaíonn infheisteoirí tosaithe ullmhaithe

Tá an margadh Caipitil Tionscnaimh ag éirí níos roghnaithí.. De réir an tuairisc "Staid Domhanda Caipitil Tionscadal 2023", d'imigh na hionchur ar fud an domhain, ag déanamh na n-infheisteoirí níos criticiúla. Ciallaíonn sé seo go bhfuil seansanna i bhfad níos mó ag startups a bhfuil pleanáil straitéiseach déanta acu chun seasamh amach

Níor leor a bheith agat le smaoineamh geallta. Déanann an margadh duais do na fiontraithe a éiríonn leo a luach a chruthú agus a thaispeáint go bhfuil siad réidh le fás, chríochnaigh Marilucia

Leis an ullmhúchán ceart, níos nach bhfuil ach ag méadú a seansanna chun infheistíochtaí a ghabháil, ach go gcruthóidh siad go n-úsáidfear na hacmhainní a fhaightear go héifeachtach chun fás agus comhoibriú an ghnó a chur chun cinn