Tá níos mó ná smaoineamh maith ag teastáil ó ghnólachtaí nuathionscanta chun infheistíocht a mhealladh

Tarraer capital vai moito máis que ter unha idea innovadora. Fondas de inicio que buscan recursos precisan amosar métricas concretas, un modelo de negocio ben estruturado e un plan claro de crecemento para convencer investidores cada vez máis selectivos.

DaraMarilucia Silva Pertile, comhbhunaitheoirTosaigh Fásagus, a múinteoir de startups, túsann an ullmhúchán le haghaidh fáil amach ar infheistíochtaí roimh an gcéad chruinniú leis an infheisteoir. Táirgí de Venture Capital ag iarraidh startups a bhfuil a fhios acu cá bhfuil siad ag dul agus conas a úsáidfidh siad na hacmhainní. Ní oibríonn pitch maith ach amháin nuair atá pleanáil chrua taobh thiar de, a mhíníonn sé.

Cad a dhéanann gnó tosaithe tarraingteach d'infheisteoirí?

Chun ranníocaíochtaí airgeadais a fháil,tosaitheprecisan a thaispeántas tarraing agus féidearthacht fhás. De acordo le unha investigación de CB Insights, o 35% das startups fracasan por non conseguir captar investimentos, moitas veces debido á falta de claridade no modelo de negocio ou na execución.

Leagann Marilucia béim ar roinnt gnéithe a dhéanann difríocht nuair a thagann sé chun infheisteoirí a mhealladh:

• Fadhb an mhargaidh agus soiléir:Tá sé riachtanach fadhb fíor agus ábhartha a léiriú sa mhargadh agus conas a réitíonn an tosaithe an pian seo níos fearr ná an comórtas.
• Múnla gnó inbhuanaithe:Ní mór do ghnólachtaí nuathionscanta a chruthú go ngineann a dtáirge nó a seirbhís ioncam intuartha agus go bhfuil an cumas acu scála.
• Méadracht airgeadais agus oibriúcháin:Is táscairí bunúsacha iad CAC (Costas Fála do Chustaiméirí), LTV (Luach Saoil), MRR (Ioncam Athfhillteach Míosúil) agus ráta maolaithe chun feidhmíocht na cuideachta a thaispeáint.
• Foireann ullmhaithe agus tiomanta:Infestadores avalían non só o produto, senón tamén o equipo detrás del. An cumasacht feidhmíochta is fachtóir cinntitheach nuair a bhíonn tú ag tabhairt faoi dhúshlán le haghaidh startup.

An chumhacht pháirc dea-struchtúrtha

Tá anáil is mó de dhíth ar an gcéad dul síos chun aird na n-infheisteoirí a fháil agus ba chóir go mbeadh sé díreach agus tioncharach. "Un pitch mal estruturado pode comprometer mesmo as startups máis prometedoras", alerta Marilucia.

Chun an seans rathúlachta a mhéadú, ba cheart go mbeadh na nithe seo a leanas i bpáirc éifeachtach:

1. Tairiscint luacha: Cad a dhéanann an tosaithe agus cén fhadhb a réitíonn sé.
2. Méid an mhargaidh: Deis fáis agus acmhainneacht ioncaim.
3. Múnla gnó: Conas a dhéanann an chuideachta airgead.
4. Buntáiste iomaíoch: Cad a dhéanann an tosaithe uathúil.
5. Méadracht agus tarraingt: Torthaí bainte amach cheana féin, custaiméirí agus réamh-mheastacháin.
6. Equipe: Quem são os fundadores e por que são os melhores para executar o negócio.
7. Úsáid infheistíochta: Conas a chuirfear an t-airgead i bhfeidhm chun fás a ghiniúint.

Pleanáil airgeadais struchtúrtha

An easpa eagraíocht airgeadais is príomhchúis le cailliúint infheistíochtaí ag na startups. De acordo com dados da CB Insights, 38% das startups pechan por falta de control de caixa.

Chun ullmhú do bhabhta infheistíochta, ba cheart do ghnólachtaí nuathionscanta:

• Bíodh réamh-mheastachán soiléir agat ar ioncam agus ar chostais.
• Rialú ar an ráta dóite (ráta tomhaltais airgid).
• A léiriú conas a dhéanfar an infheistíocht a thiontú ina fás.
• Doiciméid a choinneáil eagraithe le haghaidh díchill chuí (iniúchadh airgeadais agus dlíthiúil a dhéanann infheisteoirí roimh an ranníocaíocht).

“Ní mór don infheisteoir a fheiceáil go bhfuil a fhios ag an ngnólacht tosaithe conas acmhainní a bhainistiú agus go bhfuil plean soiléir aige maidir le fás inbhuanaithe,” a mhíníonn Marilucia.

Líonrú agus comhpháirtíochtaí straitéiseacha

Chun cinnteacht inmheánach, tá sé riachtanach do thosgnamhnaí straitéiseacha a chruthú do thosgnamhnaí atá ag iarraidh infheistíochtaí a fháil. Clártaí de chur chun cinn, ócáidí an tionscail agus treoracha táiseanta ina ndeiseanna luachmhara chun líon na gcuairteoirí a leathnú agus aird infheisteoirí a mhealladh.

"Cuirtear tús le hinfheistíochtaí a ardú i bhfad roimh an gcruinniú le ciste. Má dhéantar caidreamh le hinfheisteoirí a thógáil agus a bheith i láthair san éiceachóras méadaítear an seans go bhfaighidh tú infheistíocht ag an am ceart," a threisíonn Marilucia.

Lorgaíonn infheisteoirí tosaithe ullmhaithe

Tá an mhargadh caipitil fhairsing ag éirí níos roghnaí. De réir an tuarascála "Staid Idirnáisiúnta na Caipiteal Fiontair 2023", laghdaigh infheistíochtaí ar fud an domhain, ag déanamh na n-infheisteoirí níos criticiúla. Sin a chiallaíonn sé go bhfuil níos mó seans ag na cuideachtaí nuathionscanta a ullmhaíonn go straitéiseach dul i bhfeidhm.

"Ní leor smaoineamh a bhfuil tuar dóchais inti. Tugann an margadh luach saothair d'fhiontraithe atá in ann a bhfiúntas a chruthú agus a léiriú go bhfuil siad réidh le fás," a deir Marilucia mar fhocal scoir.

Leis an ullmhúchán ceart, ní hamháin go méadóidh gnólachtaí nuathionscanta a gcuid seansanna infheistíocht a mhealladh, ach cinntíonn siad freisin go gcuirfear na hacmhainní a fhaightear i bhfeidhm go héifeachtach chun fás agus comhdhlúthú gnó a thiomáint.